潮商：敢为天下先

综合整理/木 青

潮商：敢为天下先

综合整理/木 青

有潮水的地方就有潮人，有钱赚的地方就有潮商。潮商发展至今，已经成为世界上一支不容忽视的商业群体。极富冒险精神、抱团发展、独特的家族化管理是潮商的特质，也是潮商的致胜所在。

2014年胡润富豪榜全球华人中潮汕商人有38人上榜，总财富达8350亿。窥一斑而见全豹，潮商雄厚的实力足已显现。在宝万之争中，潮汕人姚振华再次让人们对潮汕商帮的实力和商战手段加以关注。

冒险的商贸精神

潮汕是中国为数不多的“海洋型性格”的聚集地，偏居广东一隅、只能靠海吃海的潮汕人，自古以来就有着极强的开拓精神。

明清时期，严禁沿海商人私自进行海上贸易，并对违抗禁令者进行镇压毫，在这种严酷的社会环境下，潮汕海商们为了生存，必须冒险进行海上贸易，形成了一个个实力强大的海寇武装商人集团，并逐渐形成了海洋商贸文化和冒险精神。

海洋赋于潮商顽强的生存能力，也赋予潮商创新的精神品格。潮商信奉诚信为本，商者无域，善用资源，变中求胜的经营理念。潮商善于发现机会、把握机会、创造机会，不管是国内还是国外，哪里可发展，便奔向哪里，足迹遍及全球。

随着近代海外移民的高潮，潮商逐渐崛起于东南亚和香港、潮汕地区。清代乾隆嘉庆年间，出现了潮汕人向东南亚的第一次移民潮。在1767-1782这15年间，由于潮裔郑信（泰国开国国王）执政于暹罗吞武里王朝，更促成了潮人移民的高潮。1860年汕头开埠后到1949年，人口压力、地方动荡等因素又造成潮汕人向东南亚的第二次大规模移民。在这80多年的时间里，经过汕头口岸移民东南亚的人数，高达140万人左右。

在海外深耕熟垦多年，潮人早已枝繁叶茂，并融入当地社会主流。在东南亚的政界、商界，潮人不乏执牛耳者；在欧美发达国家，早先移民的潮人大多已经属于中产阶级；港澳潮籍企业的现代化水平完全达到国际一流水准。

强烈的族群凝聚

近百年的移民潮使海外潮汕人社会与本土侨乡社会得以形成，潮人逐渐形成一种以家乡观念和族群凝聚力为纽带，集中团体成员力量，谋求一致利益的核心理念。这种团结的理念更是运用到经商上面，直至当代。

很多海外潮商虽然常年旅居海外，但始终一生乡音不改，“我是潮汕人”的烙印深深刻在潮商的骨子里。少年潮州弟子能到异地谋财，最初往往是因为同乡的提携。

南洋华侨巨商张振勋，正是因为有同乡返乡把他带到南洋，才开始了他的传奇人生。不仅张振勋，我们熟知的李嘉诚也是如此，如果早年没有舅父的收留，也可能没有十几年后香港塑花大王的发迹。

潮汕人的团结与他们特有的相互认同的人际关系，是其他地方的人无法比拟的。重视诚信的潮汕同乡帮会，成为潮商之间合作的首选。

据了解，目前众多潮商参与其中的海内外潮人社团，已遍布世界各地。据不完全统计，泰国的潮人社团就超过1千个，马来西亚有100多个，香港也有100多个，新加坡有60多个，欧、美、澳洲共有40多个……

在本土，目前已成立潮汕商会的城市将近100个。商会的会员企业，有上市公司等大型企业，商会管理层的头衔能使他们增加荣誉感。同时，也有不少中小企业，加入商会能使其快速发展人脉，获取行业最新信息，寻求进一步发展。贸易过程实质也是一场比拼商业信息收集速度和数量的竞赛，企业可以通过商会获得各行各业的商业资源，而且潮商重视乡缘这个观点，使得商会里资源分享的作用更加明显。

如今潮商在各地潮人商会现有的基础上，逐步探索出一条新的发展道路，深圳市潮汕商会从2007年成立的潮商投资管理有限公司，到2009年底成立的深圳市潮商小额贷款有限公司，再到2011年6月，整合最具实力、资本雄厚的在深潮商企业家，将深圳市潮商投资管理有限公司整合成为“深圳市潮商投资集团有限公司”。作为深圳潮汕商会的核心实体企业，它依托潮汕商会以及全球的潮商资源，着力打造国际化的潮商投资合作平台。

独特的家族管理

家族化贯穿于潮商企业的各个时期。在创业阶段，海内外潮商大多白手起家，先投靠邑人族亲，积累一定商业经验和资金后才自立门户，在企业的扩展阶段，由于社会经济管理还不健全，所以大都沿袭宗法传统，倚仗家族裙带关系，以“夫妻店”、“父子店”的形式实行个体家庭式管理，规模较大的公司、企业则采用家族管理方式，掌权人和主要领导人都是由家族成员或家族姻亲担任，这种组织管理形式是家庭、家族至上意识的具体体现，能有效地保护家庭、家族的共有财产，有利于商业资本的积累和集中，协调家族成员的关系，还具有培养新一代的功能。

因此，这种家庭、家族共有财产为基础的经营管理制度一直被保持下来，对企业强调家族化和血缘化，对行业强调宗族化和地缘化，这让敢于冒险闯荡的潮汕人掘到了创业的第一桶金。

此外，潮商家族采用代际传承的方式沿袭企业，接班人培养是关键。家族企业需要建立一个系统化的传承计划，来保障权力的有序过渡，通过对继承者有计划地物色和培养，使传承程序规范化，以此来协助家族企业成功实现新老交替和可持续发展。

李嘉诚就一直在刻意培养自己的两个儿子。在他们只有八、九岁的时候，每当董事局开会，他就会安排两个儿子坐在专门为他们设置的小椅子上，接受独特的商业熏陶，并在家里耐心解答两个小孩所提出的问题，从小培养他们管理企业的能力。

另外，就是建立家族理事会，设立家族成员的退出机制，同时设立董事会、股东大会等机构，定时召开家族会议。家族理事会负责与家族所有权相关的事务，定期或不定期召开家族会议，用家族的权威和身份来讨论家族企业的事务，以发挥家族在企业中的积极作用，使家族成员清楚家族管理的弊端，认识到由家族管理走向现代管理的重要性，有计划地促使部分不胜任企业发展需要的家族成员从企业经营决策的关键位置退出，以便企业整合利用社会资源。

用“富不过三代”来概括家族企业的传承未免有些武断，其实“富过三代”绝不只是一个简单的财富传承问题。很多潮商用他们特有的家族管理模式，世代沿袭。泰国潮商、香港亚洲金融集团董事长陈有庆和他所代表的陈氏家族就是其中一家，从陈弼臣以来，历经三代，传承有序。

责任编辑/蓝玉才