中小企业市场营销的革新

陈玉霞

摘 要：随着中小企业在我国国民经济中所占比例的不断提升，其在市场营销中存在的问题逐渐引起了研究人员的注意。本文在对中小企业市场营销创新的意义进行分析的基础上，对其发展现状做了相应研究，总结了中小企业市场营销的革新途径，希望能够为中小企业的更好发展提供一定的建议。

关键词：市场营销；意义；现状；创新

在全球经济一体化程度不断加深的背景下，我国的市场经济也有了突飞猛进的发展，经济地域一体化趋势不断增强，为国内各中小企业的繁荣提供了发展机会和平台的同时，也给它们造成了极大的困扰。面对这样的环境，中小企业想要突破当前的限制、获得更好地发展，必须编制符合自身发展的市场营销策略。换句话说，中小企业想要在剧烈的竞争中获得更为长远的发展，就必须进行创新，使用新的市场营销策略。[1]

一、 中小企业市场营销策略创新的意义

中小企业市场营销方面的革新，是其与时俱进、顺应时代发展潮流的表现。从企业发展的角度来看，其不断进行的创新能够加深企业发展策略的市场程度，让其发展目标更加明确。[2]首先，中小企业在当前的企业环境中进行创新，是其在新时期地域经济一体化背景下必须要采用的有效策略之一。在一定程度上，它可以带领中小企业在不断加剧的市场竞争中摸索出新的发展道路，经过自主开发和创新，其可以把科技元素转变为企业的生产力，增加企业产品在国际市场上的竞争力，帮助企业走向更为广阔的国际市场。其次，市场营销战略的创新，能够进一步增加产品的市场营销途径，从而推动中小企业市场销售模式的多样化。把更多的营销元素融合到营销策略之中，帮助国内中小企业组建出一种全然一新的市场营销模发展模式；最后，也是最为重要的一点，按照国际化市场经济的发展形势，国内中小企业想要获得长远的发展，必须将其市场营销模式加入到企业的长远发展策略系统之中，其才能最终转化为企业的影响力，增加企业在市场上的分量。

二、 中小企业市场营销战略现状

（一）市场营销手段比较陈旧

遵照旧的传统，这是当前国内很多中小企业在制定市场营销方案的时候普遍遵循的思想，也是严重限制它们走向更为宽阔的国际市场的重要影响要素。经过对国内众多中小企业所作的调研得知，它们在制定市场营销方案的过程中，多数还是坚持传统的管理形式，没有引入现代化的市场营销理念。

（二）市场调研工作不够全面

在制定市场营销方案的过程中，市场调研是非常重要的环节。而中小企业的市场调研工作不但包含对企业产品的生产、销售情况，而且也包括对产品的市场需要所作的调研。这一活动的目的是为了让企业在完成产品的生产和销售的过程中有足够的根据。同时，市场调研还有另一个目的，那就是为企业的管理层制定决策提供凭据。但是，目前市场调研工作的现状是很多企业并没有针对产品的市场需要进行调查，它们所作的市场调研非常盲目，最终致使其编制的市场营销方案战略不能与市场现实情况保持一致，其不能满足企业的真实的发展需要。

三、 中小企业市场营销策略的革新路径

（一）转变市场营销理念

在新的市场形势下，中小企业想要做好市场营销工作，首先要做的就是改变市场营销理念。这也就是上文所提及的，社会主义市场经济制度下，营销理念的革新就是从客户导向转变为创造市场需要。在经济全球化发展趋势愈加明显的背景下，中小企业的管理人员创新营销理念，就是在其营销方案中加入危机意识，引导企业逐渐明确市场发展的目标，确定市场营销的重点，不但进行文化营销、信誉营销，而且还要进行品牌形象营销。此外，市场营销理念的改变，还包含在新的时代背景下，企业的营销策略要根据时代的步伐，与信息化时代接轨，及时反映市场动态，让销售策略能够全方位地满足客户的使用需求。再次，从市场的角度来看，消费者的需求才是企业真正的市场所在。所以，在制定营销策略的时候，企业不但要围绕客户的需求出发，还要与本地的文化、民俗等要素结合在一起，在此基础上，继续追踪客户的反馈意见，从产品的生产和设计进行全方位跟踪，自主研发新的品牌，利用产品的品牌价值进行营销。

（二） 创新市场营销形式

对于当前的中小企业来说，其市场更加开阔也更加复杂。因此，其市场开发人员必须是具备多方面知识且具备多项技能的复合型人才，他们必须了解是市场商务化运转的原则，明确市场商务运作的模式，并且具备处理日常事物的能力。对于中小企业来说，创新的市场营销形式，不但包含网络营销、品牌营销等，还包含绿色营销等，它们统一的指导思想是“从客户的需求出发”进行市场营销。[3]

（三） 创新市场营销管理技术

科学技术是第一生产力，只有依靠新的科学技术，其才能逐渐提升企业在市场上的竞争力，推动企业不断向前发展。在新的发展背景下，知识在经济发展中的影响力逐渐扩张。随着我国社会经济发展速度的不断提升，科技技术方面也有了明显的进步，高新技术在企业市场营销过程中的运用也在逐渐增加。对于国内众多的中小企业，其必须抓住科技创新营销管理技术的机遇，坚持用现代化的管理手段实施营销管理。

（四） 创新市场营销策略

和国外以及国内的一些大型企业对比，国内的中小企业尽管在规模上缺少足够的竞争力，但是随着其数量的不断增加，其在国内和国际市场上的影响力都在逐渐增强。由于存在极大的市场竞争，目前国内的中小企业多数聚集在一些规模较小的城市，特别是大型城市周边的中小城市。在此环境内，中小企业想要获得足够的发展空间，其就必须突破自身的局限，不断向外拓展自己的生存空间。而要做到这一点，首先要做的就是要改变营销策略，放眼国际，把自己的产品和服务推向更为广阔的国际市场，这样才能在不但加剧的市场竞争中站住脚跟。其次，中小企业想要创新市场营销策略，还应该积极地去开拓市场、挖掘潜在客户、创造需要，这也就是我们常说的市场细化，想要把一个产品销售到某个市场，就必须对当地区的风俗习惯、宗教信仰、居民喜好、市场容量等就一个全方位的了解，只有对上述内容有更为深刻地认识和了解，才可以在创新理念的带领下进一步发展，逐渐释放出自身在资源和市场竞争力方面的优势，在遵照市场竞争规律的前提下，使用领先的市场营销管理手段去合理的避开市场风险，从而更加有效地提高企业及其商品在本行业、本地区内的竞争力。[4]比如，继续深化企业内在管理制度，逐渐培育出思想理念有着先进营销理念的创新管理型人才，依托在企业内部开展与提供此类创新型的市场营销文化理念的建设，组建出一个可以和新时期市场经济发展保持一致的企业价值理念。不但这样，各中小企业还可以根据自己的市场开拓方案和优势，相互合作，在产品生产过程进行技术和资本合作，在销售领域联合进行市场营销，从而达到在较短的周期内快速提升自身产品市场影响力的目的；此外，中小企业还应该积极争取与本地大型企业进行合作，加速自身销售渠道的扩展和经营管理模式的更新；最后，还应该积极争取海外华人的支持，为企业走向国际市场奠定扎实的基础。在积累了一定的资本之后，企业还应该依据自身实力考察在国外直接开设销售平台，以此降低企业为获得市场所投入的经营管理资本。

四、 结语

总之， 在目前的市场环境内，我国中小企业的发展之路还有很长的路要走。作为中小企业的管理者，在进行营销策略的过程中，必须明确营销策略对中小企业发展所具有的意义，找出其营销策略现状中遇到的问题，制定中小企业创新营销策略，推动中小企业的发展。（作者单位：商丘职业技术学院）

参考文献：

[1] 更尕桑培. 论中小企业市场营销的创新[J]. 经营管理者，2010（06）：261.

[2] 章杰. 中小企业敏捷性市场营销管理模式创新[J]. 经营与管理，2014（09）：36-37.

[3] 杨志鹏.从国际视域分析中小企业市场营销的发展创新[J]. 中国商论，2015（26）：10-12.