都逃不过宿命

王晨

2008年是电商的拐点年。经过多年的文火慢炖以及无数风投和IT精英们尸骨累累的尝试，终于让电商实现由量变到质变。

电商如火如荼，制造商们却表现得非常迟钝。这里固然有前几年网络零售形势不明的原因，但更重要的是，网络零售的低价切入方式令他们非常警觉，因为上一次的零售业态轮回造成的切肤之痛，还历历在目。

上一轮是谁？是连锁卖场。什么切肤之痛？是在低价基础上形成的渠道话语权。

新零售业态进入市场，并不能带来多少增量市场，它们总是与传统业态抢夺存量市场。它们无法创立新的规则，只能把既有规则玩得更狠。连锁卖场如此，目前的网络零售商也是如此。它们都在追求更低的价格，这是所有竞争的核心，结果导致各种零售商为了树立物美价廉的市场形象，大打价格战，渠道价格和终端价格乱成一团。

而制造商怕乱价，更怕渠道和终端通过低价形成销售规模，然后挟市场以令厂家，索要各种费用，压榨上游利润，主导市场话语权。

纵观连锁卖场的发展史，从最初的羡慕鼓吹，到后面的追悔莫及，不少业界大佬非常后悔当初养大了国美苏宁。但是话说回来，连锁卖场勃兴是市场规律，知道了结果又如何？

今天的电商也是如此。

但电商也有逃不过的市场规律，那就是成本上升。如今电商的引流成本已经大得吓人，跟实体店的各种费用比起来，不遑多让。如果再失去资本市场的“不盈利”支持，电商的低价红利时代将彻底过去。

电商碰到了天花板，如果再投入，那就是不智了，因为投资的边际效应会锐减。这就是为什么电商巨头纷纷要入股实体店。因为目前实体店整体上还占据最大的零售份额。

实体店最容易被抢走的份额，都已经被电商吃干抹净，剩下的都是硬骨头。过去几年，实体店的哀号被放大了，实际情况并没有那么不堪，反而是实体店内部的业态争夺更为残酷，品类杀手店不断蚕食大卖场的零售规律，正在中国上演。

终究，不管是进攻的，还是挨打的，都逃不过宿命。