龚卓：家庭影院的门槛并不高

康荦+杨燕琼

过去十年，是中国电影蓬勃发展、大放异彩的十年。中国电影市场持续高速爆发式增长，2015年底，国内全年累计电影总票房收入突破440亿，同比增加48.7%，历史首次迈入“400 亿时代”，成为全球范围内仅次于北美的第二大票房市场。进入2016年，尽管电影票房相比2015年呈现下滑、增速放缓，但业界普遍认为适度的缩减未必不是好事，反而有益于健康生产和市场格局的形成。美国当地时间10月17日的万达电影峰会上，连续三年登顶首富的万达集团董事长王健林分析了中国电影市场形势，并称未来十年，中国电影票房将达到300亿美元，大概占到全球电影票房市场份额40%至50%的规模。

电影市场的火爆同时带来了人们观影习惯的改变。一杯饮料，一袋爆米花，两人相依偎，或是三五好友相约看片——如今，看电影已成为人们的日常消费。而随着人们收入水平的提高，以及电影产业技术的革新，如今的观众更加注重生活品质，看重观影的视听效果，以及观影环境的私密性。于是，“家庭影院”这一概念应运而生。

故事的主人公叫龚卓，现任者尼文化传媒董事长。2007年，龚卓成立者尼公司。“起初我们是一家做家庭电脑的公司，当时去给客户销售一台叫‘媒体中心的家庭电脑，能够满足客户看电影、玩游戏、唱卡拉OK等的娱乐体验。但是很多客户提出来说，买了电脑之后还要去买投影仪、音响等，就想让我们提供一整套设备，我们觉得这确实是未来的一个走势，于是我们就开始向家庭影院转型。”龚卓回忆起最开始他和家庭影院的渊源时如是说。2008年，中国并没有家庭影院这个概念。当时正赶上美国CEDIA协会进入中国，给中国音响行业上课、普及知识。后来，CEDIA的授课讲师MAX有幸加入龚卓的团队，MAX加入以后，者尼有了技术上的指导。家庭影院另外一个重要要素是室内设计，而这正是龚卓的强项——之前做室内设计师的经验，让龚卓深谙客户喜欢什么，对生活娱乐的要求是什么。于是，室内设计与国际上的电子技术结合以后，者尼开始转型做家庭影院，并很快成长为国内家庭影院的领航者。

者尼不仅成为第一批加入CEDIA协会的中国会员，2010年起接连荣获CEIDA协会8项金奖，是亚洲唯一获此殊荣的影音定制安装系统集成商，中国家庭影院定制首屈一指的行业标杆。在经营者尼的过程中，龚卓不仅关注设备的品质、设计理念的创新、售前，售中，售后的“管家式”服务等方面的问题，又要专注于如何把“者尼式生活方式”带给客户这一点上——帮助大家把家庭影院“搬”回家，为用户设计安装一处可以轻松娱乐、尽情释放或者是沉淀心灵的场所。改变人们原有的生活方式，让每天匆匆忙忙的“过客”升级为心灵的主人，偶尔停下匆忙的脚步，让烦躁的心绪平复下来，这也是者尼倡导的高品质生活方式。

对话龚卓：

Q：2007年成立者尼公司，到现在2016年，已经将近10年了。你对近十年来中国电影市场有什么独特的感触吗？

A： 喷薄而出的商业需求、高速增长的中国电影市场，以及汹涌而至的年轻人和日益丰满的产业链条相结合，让电影业的一切都迅速改变。

一方面电影工业迅速成熟壮大，另一方面也加速了家庭影院行业的发展。

我们在2008、2009年的时候跟很多房地产商合作做楼盘，当时，很多豪宅地下室的标配是乒乓球桌和台球桌，全部的房地产都是那样的状态。但是到10年之后，你就会看到所有的豪宅下面都标配了一个家庭电影院，这是大家所倡导的一种生活方式。平常工作累了，一周或者一个月举办一个家庭聚会，大家都希望这个家庭聚会能够更加丰富，更加精彩，所以，跟家人坐在一起看看电影，玩玩游戏，也成了很多人家庭生活中一个很重要的环节。由此，家庭影院慢慢成为房地产公司的必备品，所有的豪宅都会配置一个家庭影院。

Q：你觉得对家庭影院的需求增长和电影技术革新有关系吗？

A：肯定是越来越多有这些技术革新的需求。比如刚开始观众觉得有声音有图案就行，慢慢开始对图像的分辨率要求越来越高，然后又有了3D技术，可以说是商业电影推动了家庭影院的发展。

然后，慢慢地这些商用的技术被运用到家庭里面，让家庭也可以享用跟商业基本上同步的技术。举个例子，有些家庭影院慢慢地可以做到和院线同步的功能。很多豪宅、高档住宅就会想做一个跟院线同步的私人电影院，在前几年这根本不能做的，但这几年开始能做了。就比如你想看《阿凡达》、《魔兽世界》这样一些今天刚刚上映的电影，我就可以在家里邀请好友过来看。

Q：这些年中国观众对电影的观影习惯有变化吗？

A：这跟中国市场有关系，大家的消费慢慢地趋于理性、客观，关注的点越来越人性化。以前我们看一个家庭电影的时候，可能需要打开桌上五、六个遥控器，有的遥控器控制投影仪，有的遥控器控制播放器，这样使用起来是非常不方便的。现在越来越多的人认识到，家庭影院首先要方便快捷，大家希望家里老人可以用，小孩也可以用。这就要求控制操作起来简单方便，所以，现在我们家庭影院的标配就是用一个遥控器把所有的设备都连起来，满足了客户操作简单的需求。

Q：你们始终倡导“者尼式生活方式”，怎么定义这种生活方式？

A： “让您在家里的时间更多一点”，这是我们倡导的一种生活方式。现代社会生活压力很大，我们也都在慢慢地回归家庭，希望能在家里待的时间更长一点，在家不仅仅是吃饭、睡觉，家里就是一个小的生活圈，有亲情，有友情，这个生活圈需要有更多有意思的功能。让住宅更有意思，那么家庭影院在这里就是一个必不可少的环节，因为它引导了家庭的整体娱乐。它不仅能看电影，能唱卡拉OK，玩互动游戏，包括现在比较火的VR，都可以在家庭里面进行。这样的话，家庭生活就能更加丰富多彩。

Q：做家庭影院之后，你自己在家的时间更多了吗？

A：是的，周末的时候会邀请朋友来家里，看电影是必不可少的一项。不过因为场地的原因，效果还是比不上公司的更具震撼性，所以偶尔也会选择在公司观影。

Q：现在者尼家庭影院的客户都是什么人？

A：百分之九十以上都是别墅的业主，因为只有别墅才具有做家庭影院的这个条件。剩下的百分之十都是一些会所、娱乐场所，还有一些企业，比如像电影公司的审片室，这也是我们今年做得比较多的。

Q：客户是否集中在北上广这种大型城市？

A：我们在全国大概有五十家左右的代理商，从代理商的数据来看，北上广深基本上是最重要的城市。但是最集中的还是在华东、华南、上海江浙一带，北方主要是以北京为核心。

Q：家庭影院对于普通人来说还会是一种高不可攀的生活。想要拥有一个家庭影院门槛有多高？有没有一些硬性指标？

A：家庭影院的门槛，单纯从设备上来看，其实并不高，几万就能完成一个影院的搭建。也就像喝酒一样，一万块钱的酒和两百块钱的都能喝，效果不一样，但是都能满足基本需求。所以说它的门槛并不高，但是环境就另说了，像在北京房价这么高的基础上，你至少要拿出二十平米来做这个家庭影院，还得保证不扰民，所以这对环境要求会更高一点。如果环境能达到这个要求的话，本身设备其实是比较简单的。

Q：你现在还会去大众的电影院看电影吗？

A：少。因为我们公司的家庭影院就是同步的，要是想看，直接去就可以看。

Q：最近看的一部电影是？

A：最近看的是《魔兽世界》，和同事一起看的，每周我们都会组织大家看电影。

Q：你本人是电影发烧友吗？

A：还可以吧，谈不上发烧，但确实是我生活中很重要的一部分。

Q：你看电影，最看中的是哪些因素？

A：观影效果肯定是第一位要考虑的，第二是简易性，要方便操作，通过很简单的方式就能看到我想看到的电影，这是我比较看中的，也是客户比较看中的。第三是对环境有要求。因为家庭影院本身是一个比较封闭的环境，封闭的环境要是不做任何处理的话，可能在里面一个小时都待不住。因为对声音的要求比较高，所以必须得全封闭，但是坐得时间久了就会出现缺氧，呼吸困难等一些问题。而且，有的时候这种封闭环境的装修，环保系数不达标，在里面看一小时电影就相当于吸一小时毒，所以很多客户就说看电影其实是要命。这些其实也是很多客户所看重的，我们对这些方面也会做一些综合的考虑。我们不单单只是做一个设备，这个房子里面所有的事情我们都考虑到了，给客户一个完整的解决方案。