陈少军：“真功夫”方享大市场

本刊记者 陈金灿 通讯员 文中伟

陈少军：“真功夫”方享大市场

本刊记者 陈金灿 通讯员 文中伟

植入一项新技术，就加价10万元至30万元不等，把一台定形机卖出“宝马”范儿。今年以来，浙江远信印染机械有限公司订单多到不敢接。“上半年销售台数已经接近去年一整年。”远信总经理陈少军向记者透露，目前，远信订单已经排到12月份。从上月开始，公司开始“挡”订单。远信到底有何秘诀，能把定形机卖得这么火？

技术创新带火了销售

对于传统定形机来说，高温烘箱里的灰尘处理是个难题。以往，传统定形机制造商在烘箱处开了个口子，人工打扫，耗能且不安全。这一困扰全球定形机用户的难题，被远信攻克了。这项全球首创的新技术就叫“自动过滤网装置”。

据介绍，其原理并不复杂，让滤网动起来，将粘在滤网上的灰尘用自动装置冲洗干净。“难的是将原理转化成一个协调配合的精密系统。”陈少军说，国内外没有可借鉴的设备，小到一颗螺帽，也得自己设计。

五年前，远信将它列为公司战略课题攻关。三年后，第一代新产品出炉。远信兴致勃勃地向客户推荐这一新技术。“花了9个集装箱，将定形机运到山东一家印染厂。不料，还没满月，客户来电‘坏了’。”远信工程师反复调整、检修，从新昌到山东就来来回回跑了四五趟。

对远信而言，啃了一块硬骨头。“定形机烘箱实际工况比实验室数据复杂多了。”陈少军坦言，尽管研发人员作了周密测算，但还是有盲区。比如，不同材质的布料，在不同受热环境下，粘牢也不一样；长达60米的滤网，一跑偏，卡到机器上，还弄坏布料，等等。

前期投入近千万元，问题仍层出不穷。“太难了，研发人员都想打退堂鼓。”陈少军说，在这关键时刻，他的一句话“搞技术不要考虑钱，研发不计成本，要把产品做好”，让大伙吃了定心丸！

远信自主研发的自动清理过滤网装置经过一代代优化，去年初，具有成熟技术的第三代产品正式上市。“节电20%以上，效率提高15%以上。”来自定形机用户的实测数据，让远信在行业内中树立了口碑。具备自动清理过滤网装置的新型定型每台加价30万元，客户争相要求订购。“我们优先卖给老客户。因为这项新技术，今年上半年定形机销售同比增长50%。”

最近，中国印染行业协会发布了第十批《中国印染行业节能减排先进技术推荐目录》，经过业内专家初评、复评，远信的“定形机自动过滤网技术”成功入选第十批《中国印染行业节能减排先进技术推荐目录》，获得了行业专家的高度认可。

立足德国誓破制造瓶颈

做全球最好的定形机，这是陈少军在建厂时就定下的目标。从白手起家到现在营业额突破4个多亿，常年浸润在市场一线的陈少军，对国产设备的痼疾深有感触，他暗下决心，一定要超越进口产品。但是不得不承认，国产设备与进口相比仍有差距。这是陈少军心里隐隐的痛！他做出了一个让所有人都吃惊的决定——去德国建立加工中心。

消息不胫而走，印染行业被震惊，很多人看不懂陈少军的战略。对此，陈少军介绍，“跟跑永远是小伙计，领跑才有大作为。国产设备要想摆脱当前这种落后局面，必须解决原材料的问题，这是症结所在。但是国内制造水平短时间内很难有大幅度提高。为此，我才要出走德国，采用德国管理模式，遵照德国生产标准，工人、原材料、加工设备都用德国的，零部件加工好后再送到国内组装，我就不信还达不到德国品质！”

陈少军将研发创新看成是对未来的投资，是重塑企业生产经营模式的一次契机。远信对于创新非常重视，每年将销售总额的6%作为研发投入，特别是最近两三年，不断加大对科研的投入，一个拥有50位行业优秀人才的国家级研发中心也在筹建中，各种技术创新也层出不穷，比如自动废气湿度排放控制技术、废气除油烟及余热回收技术、热能综合在线检测及控制技术等，均达到国际先进水平。

也正是凭借乐此不疲的技术创新，创办于2010年的“远信”已跻身国内定形机制造第一梯队。行业数据显示，去年远信定形机销量位居全国第二。

陈少军的话也得到了用户的验证。绍兴一家龙头印染企业负责人说，工厂一期投产时，他既买了“德国制造”，又买了“远信制造”，运行后发现，远信性价比更高，特别是几项全球首创的新技术，在节能减排上成效显著。

陈少军采用“德国标准”让远信定形机实现德国品质。

深度布局“未来染厂”

谈到印染行业的未来发展趋势，陈少军认为，环保、节能、短流程、数字化监控、智能化这5方面是印染机械的主要发展趋势，也是定形机的未来发展方向。

目前，印染企业加工1吨针织布约需煤1.5吨，其中定形机约占了40%。以拥有10台定形机的中等规模印染企业为例，仅定形工段的年耗电量就达800万度，而欧洲发达国家同等规模企业，由于采用先进的定形设备及控制技术，其定形工段年耗电量仅为我国的62%左右，能耗差异巨大。

针对印染厂的需求趋势，远信一直致力于研发环保技术，比如，拉幅定形机排风系统的热能回收装置，不仅提高了拉幅定形机中排出的热废气热能的利用率，同时，更加便捷占用空间小，也不破坏定形机烘房内空气循环系统。

据统计，一台定形机烘箱工作温度在200°C左右，废气总排量约为：15000~23000m3/每小时，排出废气温度为170°C左右，使用热管式定形机余热回收装置后，补入的热风温度约为100°C，补风量约5000~8000m3/每小时，通过余热回收的热量约为18万大卡/时，年节煤200吨左右，直接产生节能效益12万元，可为企业带来丰厚的回报。

“除此之外，我们研发中心还在进行最前沿的定形机原创技术研发，我们的视野要放到5至10年以后，琢磨未来印染厂会有哪些需求，目前已经诞生了很多好想法，我非常期待下一波创新高潮！”

10月21日至25日，“中国国际纺织机械展览会暨ITMA亚洲展览会”（ITMA ASIA + CITME）在上海举行，远信第七次参加该展，将重点展示第六代最新定形机（展位号：H6 C16），这又将是一款集大成的定形机巨作！具体有哪些革新，陈少军卖了个小关子：“你来我们展位看就知道了，绝对让你震撼！”

对于本次展会，陈少军希望与更多国外客户建立联系：“我们在国内已经拥有比较稳定的市场，我们要看得更远一点，去开拓国外新兴市场，充分参与国际竞争，占据全球技术制造点，这才是我们民族品牌的应有追求！”

家中有粮，心中不慌。尽管纺织市场波云诡谲，但总有些优秀企业如同神功护体，毫发不伤。正如陈少军所说，“越是市场竞争激烈的时候，越是洞悉真功夫的时候，”这句实话如定海神针，深入人心。