桑建中做好自己才是根本

本刊记者 袁春妹

桑建中做好自己才是根本

本刊记者 袁春妹

区别于更多设备企业大喊特喊自己设备的妙处、优势，贝斯特机械制造有限公司董事长的桑建中却总把产业情怀、工匠精神、企业担当等话题放在心里，每每跟同行、客户谈及最多的也是这些话题。在他的心目中，这些该有的思想没有发挥作用的话，企业将很难把产品真正做好。桑建中的做法对于其身份而言，似乎有点“跑题”，然而事实上，贝斯特近年的表现却很好地验证了桑建中的坚守很有意义：企业产品市场、技术水平、客户口碑都在不断提升。

到底贝斯特当家人怎么看待当下？如何布局市场？怎么把握未来？

《纺织机械》：随着中国纺织产业转型升级的深入，行业似乎告别了高速增长的状态，您感觉如何？当前纺机企业若想得到订单，该依靠什么？

桑建中：这几年整体经济形势，行业发展态势以及市场需求等方面，的确都不容乐观，产业的调整转型正不断影响行业的发展。不过，在这样的环境下，贝斯特总体运行状况不错，仍旧保持了平稳向上的发展状态。截至目前，我们的订单情况依然可喜，较上年同期有稳步增长，生产任务饱满。

行业企业均感到当前大环境较差，行业内的价格竞争也非常残酷，这确实是不争的事实，再这样的困境下，为了生存，有些企业可能放弃了该有的坚持，也有企业为了维持利润在降低某些标准，但我想这并非明智之举，对于想持续发展下去的纺机企业而言，绝不可行，越是这样，就越是要我们把产品做得更好。在此情况下，我们要扛住的不仅是残酷的市场竞争环境和短期利益的诱惑，更要对自己和自己的产品负责，要有所要求，在某种程度上，可能还要牺牲自己的利益，给客户更好产品和服务，这样才会是长久之计，才可能真正赢得客户。

《纺织机械》：请您谈谈贝斯特近两年在产品技术创新方面的总体情况如何？

桑建中：多年来，贝斯特始终坚持自己的信念：无论市场如何变化，做好自己是根本！

我们一直十分专注产品技术创新，在学习消化国内外先进技术的同时，努力走好自主研发之路。最近几年，虽然整体环境不好，但贝斯特的技术创新不仅没有停歇，反而在持续提速，一年一个台阶地推进设备的技术提升，每一年，大家都能看到我们的新动作。与此同时，通过狠抓服务质量，让客户切实感受到贝斯特的贴身、贴心服务。我想，这两年很多企业都喊市场不好，但贝斯特的订单却能够保持稳步增长，根本原因就是我们对于技术创新的执着，能更好地捕捉并满足客户需求。

《纺织机械》：对于今年的纺机展，贝斯特的展出产品和特点是什么？对于纺织企业而言，这些新的产品技术可以为他们带来什么？

桑建中：贝斯特到今年已经成立十六年了，我们始终践行踏实做事、精益求精的工匠精神，注重研发与生产，不断提升“贝斯特”品牌价值。

今年纺机展，我们会展出一套全自动粗—细（BS588型全数控断头自动检测）—络联机纺纱演示；一台转速可达25000转/分的BS562型高速纺纱机，以及一台BS296型高速精梳机。

总体而言，这些新产品符合当下纺织企业的需求方向以及产业发展主流趋势，设备自动化程度高，产品品质好，可靠性稳定性高，达到世界先进水平，完全可以替代进口，可大幅提高客户的投资回报率。

《纺织机械》：据了解，贝斯特从2012年就开始做紧密纺细纱机以及相应的改造，请您谈谈该业务板块的成绩如何？

桑建中：做有价值、有意义的创新是贝斯特一直坚持的，我们的紧密纺设备就充分体现到了这一点。紧密纺纱线独有的特点以及在加工工艺上体现出来的优势，已经深得纺企认可，这符合贝斯特当初的预期。

从2012年开始，贝斯特就开始自主研发紧密纺产品技术，当年就形成了销售，2013年，销售量达25万锭，随后2014年、2015年持续上升，销量均超过30万锭，2016年截至到八月底，我们就实现了40余万锭的销量，预计全年销量将有望突破60万锭。

四年多来，在紧密纺业务上，贝斯特陆续服务了包括恒鑫纺织、愉悦家纺、南通科尔、淄博银仕来、徐州华冠、保定依棉等企业在内的百余家纺织企业，以及越南、印尼、乌兹别克斯坦等海外市场，深得客户信赖。

我们一直努力为客户考虑更多，比如紧密纺，我们不仅可以改造，还能根据客户需要进行还原。当客户订单价值很低，且对品质要求并不高，这样的技术就能帮助他们更为经济地生产。

贝斯特始终坚持“做好自己”，也不断赢得用户认可。

《纺织机械》：您如何看待产业发展环境？贝斯特将如何寻找市场机会？

桑建中：可能在未来的一段时间内，行业发展形势仍旧不会很乐观，但我想“不好”恰好才能让一个真正优秀的企业脱颖而出。我们要把当前的“困境”当作产业和自己升级的最佳时机，居安思危地进行技术创新，脚踏实地做好企业，切实能够发扬工匠精神，以产品为根本，赢得市场。

与此同时，当前行业在自动化、智能化以及绿色环保方面已经集中表现出了发展趋势，作为设备企业，应在这一思路下，为纺企减员、提质、增效而努力创新产品技术，目标明确，但任重道远。

当然，在把产品实实在在做好的同时，能够给予客户更加系统、专业和精细的服务，将能深得客户信赖。贝斯特就在本着这样的思路运营，目标是让客户在使用我们的产品时，有切实的物超所值之感。

《纺织机械》：您如何预期今年纺机展贝斯特的展出成效？

桑建中：两年一度的中国国际纺织机械展览会暨ITMA亚洲展览会，作为一个全球性专业大展，我想是贝斯特全面展示自己实力的最佳时机。借此，我们能够与全球业界一流的企业同台竞技，让广大纺织企业有机会现场比对实力，不仅公平，更有说服力。

我对自己的企业信心满满，切充满希望，我们一定能够取得圆满成功！