浅析纺织服装产业中新面料的市场化推广

郑铮

摘 要：面料是服装设计的主要部件，服装设计的四季时尚性和个性化消费这两个产品特点与面料有着十分密切的关系，近两年内国内开展了越来越多的服饰面料展会，因其完全将精力专注与面料的表达使成衣设计感较差，特征贫乏，定位模糊，难以另服装公司或企业找到适合自己的品牌方向，直接导致推广效果的不尽人意，因此如何令面料参展企业通过成衣设计让面料所含有的特点充分表达，利用设计提升产品推广力正在成为目前我国面料企业突出重围的利器。

关键词：面料发布；面料推广；风格定位

1 传统面料发布形式分类及特点

近几年来面料博览会中面料发布的形式大致分为三种面料样展示、企业产品手册以及成衣设计静态或动态展示，下面分别介绍其形式特点。

1.1 面料样卡

面料样展示就是我们所说的面料样卡形式，面料样卡是三种展示形式中成本最小，使用最为普遍的展示形式，其适用于企业间的颜色选择及对色，直观简洁，配有颜色编号及成分信息表，称为面料确认卡或面料样品卡，样布卡。面料样展示的特点在于将面料信息一目了然置于卡上，一般不多于20个色，携带方便，便于客户直接挑选。但其因信息含量太少且只专注对应面料本身，同时没有展示特色，同类展示形式过多与繁杂，容易被客户遗漏忽视。

1.2 企业产品手册

对比面料样卡来说，产品手册除了拥有面料的基本信息以外，还针对服装风格做出了梳理以及对应，这样既信息全面又颇有品味，所以被选中的概率较高。但同时也会出现一些不足之处，大多数企业在市场敏感度上有所欠缺，对一些流行趋势信息的收集和分析还只停留在表面，本身缺乏主动创新能力。

1.3 成衣设计静态或动态展示

以成衣设计形式来做面料推广渐渐就在各大展示会上出现，服装设计师根据面料特点和时尚潮流，对比面料样与产品手册两种模式来说，将面料设计为成衣，更加直观地将面料的特性以及面料风格展示出来，因此采购商也更能直观地了解面料，但因完全将精力专注与面料的表达使成衣设计感较差，面料产品对应最后服装设计枯燥乏味，与一般的服装设计相比风格形式感有较大的差异化，成衣设计感较差，无法吸引客户的眼球，直接将导致呈现效果的不尽人意。

2 分析配合面料发布的服装设计总体的特征

新面料对应服装设计的方向性研究：目前有很多种不同的服装面料分类方法。本人依据面料与服装设计之间的匹配关系总结归纳，目前配合面料发布的服装设计，大致可有以下几种分类方法，不同的种类的面料对应了服装设计的不同特征。

2.1 按照服装审美特性划分

（1）造型审美特征。一是质感丰厚型面料。此类面料质感的特征是：拥有厚实的质感和足够体积感和轮廓感的造型风格。此类风格常用面料有裘皮、厚重的粗放呢绒、粗纺粗制针品等。此类面料服装用意在于在冬季场合以服装的轮廓严实遮盖与包裹体型来抵御严寒。二是后整理以及工艺剪裁手法的改造。现代工艺手段日益先进，通过丰富多样的印染后整理及适当的剪裁方法和衬垫料的衬托作用，能够另面料适应更多款式的服装。

（2）艺术审美特征。总结所有面料发布会的服装设计可以发现，很多面料的花型图案在长期内相对稳定，形成经典的风格特征。我们熟悉的风格有经典风格，古典风格，民族风格，田园风格，休闲风格，儿童风格，嬉皮风格，新艺术风格等等。笔者认为，面料的艺术风格多姿多彩，门类繁多，此我们对于面料推广的角度而言，不仅需要了解面料艺术风格与面料材质的关系，同时也要把握面料的艺术审美特征与服装品牌风格的关系。

2.2 按照服装功能特性划分

（1）新型环保面料。安全和环保是近年来一直强调的话题，人们在生活必需品的安全环保要求越来越高，面料发布会上的环保面料也越来越热门。目前面料发布会上常见到的环保安全面料有天然彩色纤维，有机棉和新型的再生纤维。有机棉是市场推广率最高的环保类型面料，随着我国消费者健康意识的增长和生活水平的提高，有机棉的国内需求一定会随之增加的。

（2）特殊性能面料。特殊性能面料主要指新型的保健功能面料和防护功能面料。服装防护功能要求有很多，例如，防静电，防水，防污，防辐射，防紫外线等，本文列举两种。一是竹炭纤维面料。竹炭是全新的环保材料。将竹子经高温干燥炭化新工艺处理而成，具有天生微孔结构。这种内外都贯穿的蜂窝状微孔，对有害气体有超强的吸附和分解能力，有消臭的功能，目前竹炭纤维在发布会上主要应用于内衣、衬衫、T恤和运动休闲装，是面料推广市场的一个新亮点，市场前景不可估量。二是甲壳素纤维面料。甲壳素纤维面料的原料主要来自于虾蟹等甲壳动物的外壳以及菌类和藻类植物，其耐热耐碱耐腐蚀，与人体组织有极好的相容性，在医学上有很多用途，甲壳素纤维面料不仅有良好的吸湿透气性，还有一定的抗菌保健功能，推广方向主要适用于内衣类服装。

3 新面料对应市场推广方向性研究

3.1 明确设计的目的

面料是服装的主要载体，如果把服装品牌在终端的店铺比作是一部电影，那么面料就是制片人，服装是导演，设计师就是演员。因此新面料的产品开发直接影响整个服装品牌的形象。因此，新产品的开发是为服装品牌服务的，服装品牌市场不断变化，如何能够顺应流行趋势，第一不断收集最新资讯、联合开发面料展开工作，建立起强大的面料数据库，为研发出适合于市场的产品服务。

3.2 找准对应的客户

不同的客户群对面料的关注各有侧重。一般采购商是跟随潮流走，看中面料流行的时间点，针对走量的常规产品则对品质有一定的要求；高端客户则要关注更为经典的产品，对产品品质要求比较高；中低端客户更加关注流行性。

3.3 推广形式与方式

面料企业面向市场推广的形势与方式有很多种。简单来说，推广形式总体来说分为点、线、面三种。首先，点式推广就是对单一客户进行一对一推广，这种方式虽然推荐的客户群单一，但是也为以后与客户之间建立长久合作关系打下了基础；第二种线式推广是针对整个服装行业进行辐射式推广，通过整个服装产业链上下游的推广使面料更被服装企业接受并认可。推广形式的多样性导致推广的方式也各具不同，主要有三种方式。第一，直面型，直面型推广对应了之前推广形式中的点式推广，主要采用了直接登门推介的这种推荐办法，这种推介方法简单实用，减少不必要的时间与成本的浪费，但推荐效果相对来说也是缓慢的；第二，散播型，即展会形式的传播途径，这种推荐方式虽然看起来毫无目的性，但是产品一旦展出即是合作筹码，客户自会自动登门拜访，这种守株待兔式的合作方式近年来颇为流行，但是前提必须是面料产品的相对优秀，才能吸引客户群体的眼光；第三，定制型，以专属订货会的形式呈现，目前很多服装企业从产品定位和市场需求出发，把面料设计与服装设计融为一体，自主开发或与上游厂商联合开发新颖的面料，这是一条机遇和风险并存的最具挑战性的创新途径。在品牌林立的服装市场中，这种量身定做的差别化面料能充分体现品牌的个性，形成品牌的亮点，是夺取市场优势的一个制高点。在专属订货会上服装品牌与面料商之间的衔接十分密切，定制型的推广形式更能促进与服装品牌在市场动向上的交流与沟通，有效促进面料流行更新，增强技术发展，提高创新意识。

参考文献：

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