焕然活力：美纳多征服三、四级市场的心智之战

语墨

新SLOGAN新包装

在过去奶粉行业的黄金十年中，益智、免疫、安全、低敏、好吸收是主流奶粉品牌的宣传语。但是在新广告法中，奶粉广告严禁出现功能性词汇，这一大批广泛应用的词汇在传播战役中算是悄无声息地退场了。

在婴童行业，温暖又易于接受的词汇就那么几个，争夺势必十分激烈。美纳多决定趁着对手还没反应过来，先占领“活力”这个“大词”，作为美纳多的定位关键词，贯穿美纳多整个产品线。

新定位关键词确定之后，美纳多就开始了换装行动。

新包装首先突出了美纳多的LOGO和彩带（除A选未使用彩带以外），从视觉上提升消费者对美纳多品牌的认知度和识别度，让消费者一看包装就认得出是美纳多奶粉。

彩带的寓意：红色代表活力、白色代表纯正的进口优质奶源、蓝色代表领先的制乳工艺。彩带包围着产品的罐身，代表着对使用人群的关爱、呵护。

同时，彩带三色与荷兰的国旗色不谋而合，意指美纳多在荷兰自有牧场和百年工厂。

新包装全部采用水彩画的风格，与市面上多数奶粉现代风格的包装区别开来。水彩画充满童趣，和活力的主打一脉相承，形成一个系列。

最明显也是最好记的，莫过于美纳多的LOGO，那只粉红与粉蓝色构成的蝴蝶。日后消费者养成习惯，看到带蝴蝶的奶粉，第一反应就是美纳多。这是需要长期坚持才会形成的视觉效果和品牌效应，屈治劭说：“美纳多未来三五年都会一直保持这个画风不变。”

此次品牌换新，不单是SLOGAN的确定和包装的换新，还相应推出了一支全新的水彩广告片和一首名为《活力美纳多》的品牌歌曲。

逐步完成升级的美纳多官网和官方微信，已经可以看到全新改版的水彩画风格。

品牌换标

美纳多之前包装上的生产标志是澳优公司，新包装将澳优海普诺凯的小标去掉。

美纳多进入市场以来，一直主打澳优荷兰百年工厂的制造背书，如今也要去澳优化。9月29日澳优乳业发布公告，将与新西兰第二大乳品公司Westland合资在新西兰罗尔斯顿兴建一座工厂，用于婴幼儿配方奶粉以及成人营养产品的生产与销售。

实际上，澳优与Westland新建的这座工厂就是专门为美纳多而建，初步定名Pure Nutrition，是美纳多Puredo的又一层次的诠释。

荷兰工厂将作为美纳多“活力”奶粉的代表，而新西兰工厂下一步有可能成为美纳多“纯净”奶粉的代表。

将来，站在众人面前的会是美纳多这个品牌，而不是澳优，换SLOGAN和包装就是为了让美纳多独立出来。而澳优最后会像宝洁一样，成为一个背书品牌，冲在前面的会是这些大单品或者系列产品。

这次换包装是美纳多历史上里程碑式的一个事件，不是简单的换个包装调个价。美纳多不但要和其他品牌区隔开，还要和澳优区隔开，真正成为三、四级市场的中高端进口奶粉第一品牌。

现在的美纳多活力扬帆，正破浪远航！