13个字，快速击穿消费者心防

吴寒笛

现在市面上的产品和服务，多如雨后之春笋，随便一个细分市场，也有巨多对手跟你竞争。所以很多营销人，铆足了劲儿把自身优点吹了个遍。

但奇怪的是，消费者根本没耐心听你吹，也记不住你那“7大功能、8项优势，9个独特专利”。

其实这时候可以用USP理论检视一下自己是不是提炼出了独特的销售卖点，营销体力有没有都倾注到这一点上。

我们从一家在线英语培训平台A外教网来具体看，它最大的特色在于，你可以在上面找到专业认证的外教，在网上进行一对一的辅导学习。

那么我们怎么样提炼出它的USP呢？优势提取！那A外教网的竞争优势用作USP到底合不合适？

第一个优势：外教资格专业认证。不适合作为差异点来宣传，因为这是在提升消费者的信任程度，但线上平台的信任感天然的要弱于线下平台。

第二个优势：随时随地学英语。如果把便捷度当成一个主要的宣传点，受众理解的却是可以去自主学习。

第三个优势：价格便宜，一节课只要二十几块钱，行业里的白菜价。

白菜价，这就是我们要找的宣传点，把这个USP放到不同的营销环境里淬炼成具体的文案和宣传语，比如放在PC端和移动端的主宣传语，因为是主动搜索的用户，用户认知度相对较高，需求也比较强烈，广告语可以直接清楚直白一点——史上最便宜的1V1英语私教。就是这13个字。

营销本质上就是自吹自擂，但是一定要避免牛吹得过于分散，提炼出一个独特的USP，围绕它开展自己的营销活动，才能让营销效率更高。不是所有竞争优势都可以用来当宣传点，有些竞争优势只具备体验价值，不具备宣传价值。