快鱼法则

◎ 孙明钧

快鱼法则

◎ 孙明钧

在一次培训课上，老师提出一个类似于脑筋急转弯的问题：“怎样才能让一块石头在水上漂浮起来？”

“把石头做成空心的！”有学生这样说。

老师摇头：“不能改变石头的结构。”

“把石头放在木板上。”

老师也摇头：“不能借助任何工具。”

“做一块假石头，就像电影里的那种。”

大家哄堂大笑，老师也笑了：“石头是真的，如假包换。”

有一个学生想起“打水漂”的游戏，忽然明白了：“速度！”

老师赞许地说：“正确!”

人们以前常说“大鱼吃小鱼”，但现在的市场竞争不是大鱼吃小鱼，而是快鱼吃慢鱼，这就是“快鱼法则”。这个快鱼法则是美国思科公司总裁约翰·钱伯斯总结出来的，他认为在社会竞争越来越激烈、信息越来越重要的当下，一个企业对市场信息的接收速度和反应速度决定着企业的命运。

如今，市场竞争的实质是信息的竞争，谁能在竞争中抢先获得有效信息，抢先一步作出应对，谁就能抢占市场，独占商机。可以说，在这个“快者为王”的时代，效率已成为企业生存的法宝。

有一段时间，北京一家商店的经理发现有许多顾客到店里来打听卖不卖呼啦圈，他嗅到了商机，立即亲自到广州进货。可他到了广州才发现已经有许多家北京商店的采购人员来预订呼啦圈了，而且在广州，玩呼啦圈已蔚然成风，于是他当机立断，马上大量采购呼啦圈，并且即刻用飞机抢运回北京。

果然，呼啦圈一上市就供不应求。虽然标价很高，但人们纷纷抢购，该商店自然从中大赚了一笔。而当这家商店的呼啦圈的销售接近尾声时，其他商家订购的呼啦圈才通过铁路运输“姗姗”而来，大量的呼啦圈进入市场，导致呼啦圈的价格迅速下跌，销量也开始下降。

（摘自《凌晨四点半：哈佛最受欢迎的50种思维方法》北京联合出版公司）