“好声音”广告之外的收益

◎ 王建华

“好声音”广告之外的收益

◎ 王建华

浙江卫视一度热播的《中国好声音》节目（以下简称“好声音”），有着高收视率和良好的口碑，广告收入一度暴涨。据相关人士透露，从第一期开始，“好声音”广告费从每15秒25万元涨到了36万元，每一期仅凭广告就能带来近2000万元的收益。

“好声音”还告别了仅依靠传统的广告模式来赚钱的方式，不断地衍生出新产品，将自己的触角伸向各个领域。首先，“好声音”把版权卖给各大视频网站，点击率一路激增，既赚取了收益，又扩大了节目的市场影响力。“好声音”的网络版权在300万元左右，网络版权大概产生了1500万元的总收益。第二，选手所唱曲目的网络“彩铃下载”也是“好声音”很重视的产业链条环节。中国移动为消费者提供打包付费的“彩铃下载”业务，与节目组按照中国移动与音乐公司传统的分账比例进行分账，产生约3亿元的价值。第三，“好声音”学员的20场演唱会，以一场250万元计算，也能让“好声音”获得5000万元的收益。

由此可见，“好声音”的产品衍生模式是一个让企业产品不断衍生出价值点和盈利点的模式，它是企业持续不断的利润来源。

（摘自《互联网时代盈利模式》企业管理出版社 图/千图网）