雙贏OR博弈 創業公司一定要投靠大平台

朱景瑞

據統計，截至2015年大陸科技企業孵化器數量近3000家，眾創空間2300多家。而2015年之前，孵化器數量總計還不到1600家。

創業公司，如何才能得到真正的「孵化」？背靠大樹好乘涼嗎？這是一場互相成就的雙贏，還是一場魚與熊掌的博弈？雙方有哪些需要思考的問題？

創業公司和孵化器、大平台之間從來不缺少故事。近兩年來的創業熱潮，使得創客團隊以及為創業服務的孵化器，更是如雨後春筍般出現。

企業的成長是一套「組合拳」

創業大潮下，創業者通過孵化器獲得支持和培育，再到尋找到更大平台，獲得支持和培育，快速實現自我成長，往往是通往成功或者脫穎而出的一條路徑，似乎一切天時地利。這其中也不乏成功案例，如李開複的創新工廠；海爾集團內部推小微創業，外部打造創客平台……它們的探索之路也走得頗為出彩。

然而事實上，從2015年年底開始，創業熱潮趨於冷靜，甚至連炙手可熱的「獨角獸」公司也被很多業界投資人嫌棄。在北京，中關村創業一條街的咖啡忽然冷了；據說2015年獲得A輪融資的846家創業公司，現在已經快倒閉完了。

縱觀海內外很多經典的收購案例，創業公司或者一些小企業被大公司收購之後，要麼在沉默中消亡，失去自我的標籤而不溫不火，類似惠普早年收購一家專攻AR技術的新銳公司，卻遭遇團隊流失，至今沒有成績；要麼就是突出重圍、快速成為明星，如被谷歌收購的Youtube、安卓系統。但結果往往是前者占據多數。

目前社會上為創業者服務的孵化器很多，包括大平台收購小公司，其實也起到培育支持的孵化作用。但給創業者提供資源、資金和智慧服務的口號，將很多創業公司引進他們的「孵化器」，最後能否實現雙方共贏，幫助創業公司成長，不是由「孵化器」決定，而是由兩方共同努力來完成的，包括雙方的團隊、格局、商業模式的完備性，資本運作等多方面原因。所以企業的發展成長是一個組合拳，任何單方面的努力都不能解決最終的問題。

不是人人都能成為創客「教父」

業界流傳一種說法，得益於市場環境和政策支持，2015年是中國大陸很多孵化器萌芽和火熱發展的一年；而經過一年的發酵和發展，2016年到了孵化器集中倒閉的一年。經過一年的磨合，雙方都發現，很多孵化器並不一定能幫助初創企業茁壯成長。而優秀的企業有自己的管道找到適合的投資人；同樣，優秀

的投資人也肯定有獨特的嗅覺物色到好的投資對象。所以說，這個市場已經衍生出與自身比較匹配的機制。

即使如此，依然有很多人或組織熱衷做孵化器，個中原因主要有：第一，整體市場情緒很浮躁；第二，好為人師的教父情節；第三，出於對政府補貼的依賴；第四，有些孵化器幻想真的能夠孵化出第二個阿里、百度。

孵化器在未來還會持續成長，大陸現在面臨的是一個雙創的環境，社會對孵化器的要求會越來越高，這不是一般人能做到的，需要量力而為。所以，從這個意義上說，做孵化器並不容易。孵化器要有清晰的自我定位，擅長孵化什麼企業，有什麼有利資源，都需要在最初就做一個清晰的規劃。而創業者自己一定要清楚，自己應該選擇什麼樣的孵化器來和自己所創業的方向進行匹配，只有雙方明確需求，才能相處得好，達成合作意願。

一個合格的孵化器，應該具備以下幾點：一是提供創業發展的空間；二是提供相應的服務支持，比如企業的合規性、成長性、價值性的梳理；三是能給企業提供對接資本市場的服務；四是能幫助企業優化商業模式；五是輔助創業公司在未來資本市場的路演。

能做到以上五點，基本上算是一個優秀的孵化器了。其實，單純意義的孵化器並不會收購企業，但是好的孵化器如果資本實力大，會進行參股初創企業——以服務、技術入股或投入資金參與股權。

總體來看，孵化器對於創業公司而言終究還是一種服務的角色，通過服務幫助創業公司成長，而創業公司也會通過創業的紅利來回饋並在未來助推孵化器。

自己才是最大的「孵化器」

目前大陸本土的孵化器、眾創空間多得有點不可思議，且各有各的特色。但在美國矽谷，基本上沒有這樣的現象。那裡更多的是合投，與被大家認可的投資人合作，甚至與一些知名大咖合作，效果並不比單純的收購行為遜色。

現在大平台並不是很喜歡收購小公司，除非小公司真的有核心競爭力；而大部分賺錢的公司都不願意被收購。在沒辦法盈利的公司裏，只有極少數能夠幸運地被風投看中。《福布斯》的調查數據顯示：每年全世界的創業公司只有0.05%是有風投投資的。

總而言之，創業公司與大平台之間「一半是海水，一半是火焰」的關係裏，最大的「孵化器」還是自己，創業者不要一心想著去「傍大款」，求被收購。靠自我奮鬥成長或與商業大咖合作，未嘗不是一件愉快的事情。