德勤、阿里云为什么要“在一起”

刘宇飞　王众

近年来，信息技术类服务收入已经占德勤管理咨询各类服务总收入的近50%。德勤不仅早早开始了自己的云时代变革，而且积极抢滩大中企业战略转型这个大市场。尤其在“互联网+”和“中国制造2025”的背景下，研究“大型企业如何利用云计算实现更高的商业价值”已经成为德勤的新重点。

在今年云栖大会的北京峰会上，德勤管理咨询作为智力支持伙伴，与阿里云达成战略合作，并启动了“德勤阿里管理创新实验室（DAMI-Iab）”，探索企业转型的前沿实践。国际巨头以战略合作的形式在中国展开云业务是常态了，但德勤作为一个咨询公司出现在科技公司的群像中，还是引起了不少注意。

又一个经典CP诞生

组CP是云领域的当红模式。

就在德勤和阿里云牵手的几天前，早在3年前就宣布过入华消息的亚马逊AWS，终于在数年踌躇之后，下定决心和中国本土的lDC服务商光环新网签了授权运营协议，由后者在中国境内提供并运营北京区域的亚马逊云技术及相关服务。

至此，活跃在全球云服务市场上的高手们基本上都能够并且也都正在中国市场上开展业务。这显然对阿里云、腾讯云、百度云以及UCloud、有云等等一批中国云公司带来了不小压力。

中国公司显然也早有准备。腾讯云与甲骨文在去年年底签订了云计算战略合作谅解备忘录，后者将会以腾讯云技术合作伙伴的身份，把自己在企业级云计算领域的优势与腾讯在消费级市场上的优势巧妙地绑定在一起。UCIoud和全球OpenStack界的大哥级公司Mirantis也在去年达成了合作协议，双方正在携手进军国内开源云计算市场。

阿里云更是由于动手早、名气大、实力强，比较成功地占据了顶级中国云服务商的位置，其各种战略、市场等方面的手段更是层出不穷。最新的消息显示，阿里云的战略合作伙伴阵营里，就出现了神州数码、HTC和德勤三个响亮的名字。

对于神州数码和HTC的选择，阿里云的意图比较直接和明显。与前者携手共建中国最大的企业级市场云生态，与后者携手发力潜力惊人的VR产业。但德勤的出现是为什么？

互联网+的指路人

在云计算仅仅作为技术支持的时代，德勤作为全球最大的管理咨询公司，阿里云作为国内最大的云服务商，二者没有明显关系。但在传统企业纷纷进行“互联网+”转型的今天就不一样了，云业务已经占据了战略高地。

“互联网+”不仅仅和加号的左右两侧有关，还涉及一批身份特殊的“中间人”。面对云计算所带来的新一波强劲的数字浪潮侵袭，他们也在思考，如何能摆脱自己早已习惯了的工作模式和商业思维？如何不仅让自己更好地适应新浪潮，同时也能帮助自己的传统客户们更好转型？

德勤正是这类“中间人”角色的典型代表。他们常年和几乎所有传统行业的重量级企业打交道，积累了大量的行业洞察以及对产业趋势、技术趋势的权威观点，更重要的是，他们还拥有多年服务各行业大中型企业的丰富经验。

客户们都在考虑甚至实践数字化转型，德勤也必须开始行动。在思考求变的过程中，一来德勤想要充分挖掘、盘活其深厚的行业积淀，二来德勤自己也在积极地拥抱数字化，拥抱云。

进入2016年，云计算服务正式由德勤管理咨询一技术团队面向各类大中型企业推出，截止目前，已经有多家大型企业在使用该项服务。在最新发布的“2016高德纳：中国信息技术服务提供商市场指导”报告中，德勤管理咨询持续被列为代表服务商之一。

在一年的服务实践过程中，德勤的团队也面临一些选择，首当其冲的就是云服务商的选择。由于德勤的客户都是大中型企业，员工众多，内部架构和各种流程复杂，对内部各类数据的存储、流转、调用等等应用也有较复杂的需求；此外，他们对既有业务的连续性、稳定性、可靠性等因素也有很高要求。

“在一起”之后

德勤和阿里云是一场“门当户对”的结合一一一个有遍布全球的高端客户群、一个有世界领先的云生态圈。德勤咨询将作为阿里云智力支持伙伴，分享德勤在国际和国内热点问题观点、行业洞察、技术趋势，与阿里云研究解决方案共同支持中国新常态，帮助企业把握机会，努力促进中国及全球的发展。

按计划，德勤和阿里云“在一起”之后会重点做这样几件事：

研发横跨多个行业，覆盖供应链各环节的端到端解决方案阿里云开发行业云以及企业定制云，德勤协助阿里云技术团队完善并丰富PaaS技术组件：德勤重点开发PaaS业务组件和SaaS解决方案，通过组件原子化逐步下沉为共享服务层组件，打造厚平台、薄应用系统架构：最终为客户提供完整的三层架构横跨多行业、覆盖供应链各环节的企业云计算解决方案。

帮助跨国企业上阿里云德勤将充分发挥其得天独厚全球网络和客户资源，以及对全球、亚洲以及中国政治环境、经济环境、市场环境有充分研究和深刻理解，助力跨国企业海外业务上阿里云，同时帮助海外企业在国内上云。

德勤和阿里云共同开发体系化的阿里云实施方法论德勤企业价值交付（EVD）方法论是通过一系列交付品包括方法、工具、模板、样例、学习课件、加速器来呈现的合性实施方法，旨在保障全球统一标准的、高质量的交付。接下来，德勤和阿里云会共同开发一套完善的、体系化的阿里云实施方法论，为企业提供更好地实现管理创新价值。

正如lDC MarketScape报告中提到的，“全球客户皆认为德勤在挑战企业文化和提供创造价值的创新方面是能力最强的公司”，这次德勤要和阿里云一起，用DAMI-lab杠杆撬动更多产业。