买车实惠价，五招帮你忙

薄志红

购买私家车，同样型号同款车，有的人花了高价，有的人却优惠了不少，那如何才能买出实惠价呢？

价比多家，多跑几回

小张看中了某品牌某款某型号家用车，准备到实体店购买，可毕竟是大件“产品”，会花不少钱。他害怕成了冤大头，于是决定价比多家后再下手。他几乎跑遍了市里销售这款同型号车的经销店，最后选定了一家价格最低的，但他觉得价格还有下调空间，想让对方让让利，却被拒绝了。他决定先放弃购买，多跑几次，慢慢沟通。你还别说，对方被他的买车诚意打动，最终又降了800元。

行家支招：同款同型号车，多家比较才能选出最低价，如果再在最低价的经销商处多跑几次，也许会因购车者锲而不舍的诚意，让对方认为没有出手购买，还是价格的原因。出于这些因素，对方会尽最大可能让利。

心中选定，不动声色

小马对某品牌某款车早心动已久，决定到汽车城购买，但他想，如果他直奔这辆车，对方肯定会坚持一个价钱，怎么办？他决定找几个朋友帮忙去看车买车，不突出主角，让对方让利。这一招真不错，销售商以为这些顾客都是来看车，没有下决心要买。小马却冲出来对老板说，只要对方舍得大让利他就买，没想到，销售商还真让了大利，让他如愿以偿。

行家支招：这种买车方式叫欲擒故纵。即抓住对方弱点，考验对方心理素质。这样做，往往购车者能得偿所愿，买到实惠价。当然，让对方让大利也要有分寸，不能盲目行之。否则，对方以为你无诚意，不会亮出最低的诚心卖价。……