把热狗掰着吃

陈荣生

成功学认为，一个人要取得成功，就必须努力奋斗，吸取前人的成功经验，一步一个脚印，踏踏实实地往前走。这是正统的思维方法，而且大多数人也是这样做的。

这种思维方法的确让很多人成功了，但是如果你已经按正统的思维方法做了，却仍未获得成功，那么你可以尝试以下这些看似另类且反常识的思考及行动路径，也许它们能够帮助你战胜一些看似不可能战胜的挑战。

1.重新定义无法解决的问题

如果某个问题已经按照一系列设定的解决方案来做了，但总是得不到令人满意的结果，那么就有必要重新定义这个问题了，目的是真正解决该问题。

在这个方面，“热狗大胃王”小林尊就是一个很好的例子。他找到了一条制胜秘籍，永久性地改变了在纽约布鲁克林康尼岛举办的“热狗大胃王”冠军赛。

他发现，在比赛的规定中，并没有条文指明参赛者一定要完整地吃掉热狗，而之前的参赛者都是那样做的。他决定把热狗掰成几片，简单地嚼几下，然后浸入大赛提供的水杯中，让它更容易吃下去。比赛当天，他果然打败了所有对手，创造了吃掉50个热狗的新纪录，超出原有纪录一倍。

归根结底，小林尊是从全新的角度迎接挑战，完全没有受到前人的条框束缚。

2.像孩子那样思考

成年人，特别是聪明的成年人的可怕之处，是他们希望全世界都按照他们的想法行事。

相反，儿童在做事时，没有对世界的运转方式形成固定的理解。就拿魔术来说，儿童能比成年人更容易找出魔术的诀窍，这也是专业魔术大师亚历克斯·斯通所强调的。

斯通发现，很多时候，成年人心机算尽想要战胜魔术师，但往往在被后者以简单的手法愚弄后，惊讶得回不过神。然而，跟着凑热闹的孩子有可能注意到，魔术师本来抓了两张牌，却假装成只有一张牌的样子。

3.重构人际关系，

以获得你想要的

如果想要他人做你想做的事情，你就应该将对抗关系改为合作关系。

慈善家布莱恩·穆兰尼在考虑怎样为慈善机构“微笑列车”募捐时，很好地实践了这点。起初，穆兰尼每年向捐助者发18封邮件，请求他们给予更多的帮助，但收效并不理想。为了解决这个问题，他尝试了新方法。他在发出的邮件中，请捐助者选择三个“盒子”中的一个。三个盒子的说明分别是：只捐赠一次，以后别再烦我；愿意捐赠，但每年只想收到两次邮件；愿意捐赠和接收新邮件。

结果，超过了1/3的人选择第一个盒子，整体捐赠额增加46%，同时为穆兰尼节省了时间和开支。

4.诱使不诚信者自行拆穿谎言

预测对手的下一步行动，有助于揭露说谎者和不履行承诺的人。

范海伦是20世纪80年代最热门的摇滚乐队之一，当他们把一个城市添加到巡回演唱旅程中后，经纪人就会给当地合作方一份合同。该合同含有长达53页的附文，列出了技术、安全规范和食宿要求等。附文第40页中的“点心”部分，该乐队要求提供“M&M巧克力豆，且绝对不能有棕色的”。

实际上，这是一种测试。乐队到达演出地点后，如果发现巧克力豆中有棕色的，他们就会知道合作方没有认真对待合同中的附文。然后，他们就会要求重新检查整个舞台——哪怕有一个细节没有做好，演出期间舞台就有可能倒塌，复杂的电气系统就有可能短路。

5.承认对方的长处和自己的短处

在一个敏感话题上，如果不同意他人的意见，最佳的策略就是放弃这个话题，继续谈其他事情。但是，如果你觉得必须在一个观点上获胜，那你最好把自尊心暂时放到一边，平静地承认反对者观点的长处和你观点的短处。

比如，你是无人驾驶汽车技术的支持者，认为它们将改变人类社会。你的对手则对这种尚未经过大规模测试的技术感到担忧。是的，事故仍有可能发生，靠驾驶为生的人也会失去工作，承认这些，你反而能够从中获益。如果对手逼问你，要是一辆故障车，甚至是一辆黑车冲进操场，你会怎么想？此时，你应该承认，这真的很恐怖。

但是，你接下来可以主张，正是这种担心让你支持无人驾驶汽车——机器有可能出故障，但仍然比一个疲劳、醉酒或分神的驾驶员可靠。全世界每天约有500名儿童死于交通事故，即使无人驾驶汽车无法将这个数字全部消除，而是只能减少20%，也将是巨大的成功。

6.要知道急流勇退的好处

我们从小就被灌输这样一种思想：退出等于失败。然而，这种观点是错的。虽然很多情况下我们需要有韧劲，但有时候，放弃一些已经消耗掉大量时间和精力的东西，会让我们更开心。

美国著名作家和记者杜布纳儿时一直渴望成为乐坛巨星，组建了一支朋克乐队，取名“正确配置”。杜布纳为此投入了人生大部分的时间，初步实现了梦想。不过，他在某个节点上突然意识到，家庭、美好的家和写作会让人感觉更幸福。于是，他毅然退出乐队，最终成为一名记者和作家。

这个故事告诉我们，不要只盯住已支付成本——即已经投入到某件事情中的工夫，而是要重点关注机会成本——即完成一件事情需要花费的精力或金钱。如果机会成本高于已支付成本，也许是时候放弃你正在做的事情了。