二手的春天

兰兰

比起品牌店的可预测潮流热款，在二手店你不知道会遇见什么好东西。

经济下行的时候，什么东西最好卖？经济学理论告诉我们，有口红，还有内衣。而如今，或许还要再加上二手服饰。

比如美国这个名为The RealReal的网站。月前，它刚完成一轮4000万美元的融资，而这也是其自2011年创立以来获得的第五轮投资，累计融资已达.1.23亿美元，并且还有计划准备在明年IPO。

当然，The RealReal自有其底气。据统计，The RealReal现已有450万会员，五年来在其平台上售出的二手奢侈品已超过2DO万件。今年初，TheRealReal曾公布2015年的销售收入为2亿美元。如果按照其网站规定每卖出一件奢侈品，卖家获得60%-70%收入的比例来计算，仅去年The RealReal就累计实现卖家收入将近1.4亿美元。某种程度上，The RealReal已成为美国二手奢侈品卖家的赚钱工具。

在网上销售二手奢侈品，The Real Real采取的是限时特卖方式。每场网上特卖会为期三天，若有着急的买家可以每月交5美元提前一天抢购。打开页面，每个产品都有详细注明物品的各种细节，诸如品牌、尺寸、设计师、现价、原价、是否用过、保养状况等，看起来就和Net-a-porter等奢侈品购物网站没有太大的差别。

而正品销售也是The RealReal特别向用户强调并极力保证的一点。为此，The RealReal在向卖家收取物品后，会安排专业人员（如宝石专家、钟表专家、箱包鉴定专家、艺术品鉴定专家等）对每件在线售卖的奢侈品（服饰、珠宝、箱包、艺术品等）进行严格的鉴定，确保是正品后才会放到平台上销售，一如其名字所暗示的那样。

相对于正价市场，The RealReal用户可以低于原价70%的价格买下像Chanel、Burberry这样的大牌。……