摘去多余的葡萄等管理故事四则

摘去多余的葡萄

哲理的故事：

1889年，爱德华·米其林在法国克莱蒙费朗创办了一家轮胎作坊，因为需求量大，他的轮胎作坊没几年就成了一家大公司。

随着规模越来越大，爱德华接触到的业务也越来越多：他发现造船挺赚钱，于是成立了一家造船厂；他觉得酿酒业也很不错，于是又成立了一家酿酒公司；随着项目的增加，他觉得运输业这笔钱也应该由自己来赚，于是又成立了一家铁路运输公司……

爱德华的商业帝国越来越大，就在他慢慢成为克莱蒙费朗最有钱的人时，问题开始出现了：他每天有处理不完的事情，每天都有做不完的决定，他每天都忙得精疲力尽，可是几年之后，包括轮胎公司在内的所有业务却都开始亏损了。“为什么我这么努力却还是做不好？”爱德华纳闷极了。

有一天，爱德华因为酿酒公司原材料的问题来到一座葡萄园考察，他看到农户们正整篮整篮地把一些青葡萄摘下来倒掉，不无心疼地问：“这些葡萄看上去并没有什么问题，为什么要把它们摘下来扔掉呢？”

“如果不摘掉部分葡萄，所有葡萄会相互抢夺养分，最终所有葡萄都会长得不够大，不够甜，而摘掉一部分就能为其他葡萄省下更多养分，其他葡萄也就能长得更大更好了，不仅产量会更高，价格也能卖得更好。”农户们笑笑补充说，“如果舍不得摘掉它们，我们反而会损失更多呢！”

农户们说着，继续忙活去了。爱德华则开始反复咀嚼他们的话，渐渐地从中总结出一个道理：“这和我管理公司又何尝不是一样呢？我总以为揽下的业务越多就越成功，其实这是在分散我自己的精力，结果连一件事情也做不好。”

在那一刻，爱德华做出一个决定，摘掉那些分散自己精力的业务！此后短短半年时间，爱德华就先后关闭或出售了除轮胎以外的所有公司和业务，全力以赴地做一件事，而最终这件事也成就了他的伟业。到现在，他的轮胎业务已经覆盖全球200多个国家和地区，他的轮胎——米其林，如今被誉为“全球轮胎科技的领导者”。（李克红）

故事的哲理：

舍得放弃，才能拥有更多。专注地做好一件事才能真正创造成就，否则所有的努力都是浅尝辄止，深耕、精益求精应该成为更多企业的追求。

大翅膀，或者爬行

哲理的故事：

一百多年前，英国博物学家达尔文在马德拉群岛科格伦海岛上考察时，发现了这样一个奇怪的现象：岛上无数的昆虫中，只有极少数生有巨型翅膀，能够飞翔，而绝大多数则完全没有翅膀，只能在地面上爬行。为什么会出现这种截然相反的两极分化现象呢？中等翅膀的昆虫为什么完全见不到呢？

达尔文经过反复观察和思考，才最终找到答案。原来科格伦海岛上的气候条件十分差，长年飓风不断。在这种极其恶劣的环境中，只有极少数长有巨型翅膀的昆虫才能够迎风飞翔，艰难地存活下来；而那些生有中等翅膀的昆虫，在飞行时则极易被强大的海风吹落进大海，被海水淹没而遭淘汰。相反，那些退化了翅膀、放弃了飞翔、在地面上匍匐爬行的种类，反而得到了更大的生存机会，飓风奈何它们不得，它们成为了进化的成功者，竞争的胜利者，最终也成了海岛的主宰者。

有一项调查结果显示，有将近80%的人并不喜欢自己所从事的职业，如果有机会重新选择，他们肯定会改行，去干自己喜爱的事业。他们中大多数人承认，因为不喜欢，所以没有尽力于本职工作。在改行无望的情况下，他们把较多的时间和精力花费在了业余爱好上。事实上这些一心二用、鱼和熊掌都想兼得的人，不仅本职工作平平，业余爱好也始终处在业余水平。

故事的哲理：

这是一个飓风不断的时代，因此这也是一个只有做到极致才能生存和发展的时代。互联网时代，水桶理论已然过时，你必须要把自己的长处做到无出其右，你的短板才不会是致命的。

猜猜谁来吃晚餐

哲理的故事：

几年前，在美国肯塔基州的一个小镇上，有一家格调高雅的餐厅。店老板发现每到星期二，生意总是格外冷清。

又到了一个星期二，店里照样客人寥寥无几。老板闲来无事，随便翻阅起当地的电话号簿。他发现当地竟有一名叫约翰·韦恩的人，与美国当时的大明星同名同姓，这个偶然的发现，使他的心为之一动。他立即打电话给这位约翰·韦恩说：他的名字是在电话号码簿中随便抽样选出来的，他可以免费获得该餐厅的双份晚餐，时间是下星期二晚上8点，欢迎他偕夫人一起来。约翰·韦恩欣然应邀。

第二天，这家餐厅门口贴出了一幅海报，上面写着：“欢迎约翰·韦恩下星期二光临本餐厅”，“大明星”即将到来，引起了当地居民的瞩目。

到了星期二，来客大增，创下了餐厅有史以来的最高纪录。晚上还不到6点钟就有人排队。大家都想一睹约翰·韦恩这位巨星的风采。过一会儿，店里的扩音器广播道：“约翰·韦恩光临本店，让我们一起欢迎他和他的夫人。”

霎时，餐厅里鸦雀无声，众人的目光一齐投向大门口，谁知那儿竟站着一位典型的肯塔基州老农民，身旁站着一位和他一样不起眼的夫人。原来这位仁兄也叫约翰·韦恩。

即使这个策划是店老板做的，但看到这样的约翰·韦恩，也觉得有些尴尬。人们刚开始一愣，随即明白了这是怎么回事，在寂静了一刻之后，突然爆发出掌声和欢笑声，客人们簇拥着约翰夫妇上座，并要求与他们合影留念。

此后，店老板又继续从电话号码簿上寻找一些与名人同名的人，请他们星期二来吃晚餐，并贴出海报。于是，将有什么“名人”来吃晚餐，成为当地人每个星期二的热点话题。（杨喜文）

故事的哲理：

创新就是试错，就是一次冒险，总会有很多意想不到的结局。反复论证、集体讨论，还要经过不停打磨获得大多数人认可的，也许是正确的点子，但往往是普罗大众都熟知甚至毫无新奇感的旧瓶旧酒。这也是亚马逊创始人贝索斯讨厌过度内部沟通的核心原因。要想创新，首先必须给试错打开绿灯。

贷款的境界

哲理的故事：

琼斯是美国马里兰州的一位报刊记者。30岁时，琼斯开始从当地一家银行贷款，从几百到几千，数目越来越大。每次贷款到期，他都会准时归还，从不拖欠。

对于琼斯的做法，妻子很不理解。家里虽不富裕，但维持生计没问题。琼斯从银行借来的钱，并没有借给别人也没拿去投资，只是躺在家里睡大觉。“那些钱一点用处都没有，为什么还要白白付利息？”面对抱怨，琼斯只是微微一笑：“等着瞧吧，会有用的。”

五年后，琼斯决定创办一份报纸，需要10万美元的启动资金，可他只有三万。于是琼斯找到那家银行，希望能贷款七万美元。业务员跟琼斯早就是老熟人了，很想帮忙，但他的情况只能贷款两万元，不过对方还是去向经理求情了。

很快，经理约见了琼斯，他说：“我跟你不熟，你的抵押也不能申请这笔贷款，但我查了你的还贷记录。五年了，你一直非常诚信，没拖延过一笔借款，我同意特批你的贷款。”有了这笔钱，琼斯成功创办了自己的报社。此时，妻子才明白了琼斯以前贷款的用意。（张秀芝）

故事的哲理：

诚信，可以为你开启无穷的机遇。但获得信任的基础，绝不是为了避免“污点”宁肯什么也不做，而是不断去积累那些你能掌控的小事。诚信是一种行为艺术。

（摘自《中外管理》）