5号影棚:突破单一定位

2016-12-21 08:56闻声
摄影世界 2016年10期
关键词:影棚李贺摄影

闻声

对产品摄影客户来说,为了保证拍摄效果,除了请优秀的摄影团队,也需要寻找合适的摄影棚。这些成本都是“硬性支出”,尤其拍摄汽车、医疗器械、家具等大体量产品,需要大空间摄影棚,租赁费用在拍摄成本中所占比例颇高。因此,在商品经济愈发繁荣的今天,经营商业摄影棚被认为是一门不错的生意。

那么,这个生意该怎么做?摄影棚正在面临什么样的市场竞争?本文采访了以接拍汽车商业图片见长的北京5号影棚的负责人贺勃阳和李贺。5号影棚是北京面积和投资规模最大的摄影棚之一,成立于2006年,占地4000余平方米,现共有4个摄影棚,总面积1200平方米,最大的一个有360平方米,年收入300余万元。不过,面对市场竞争压力,5号影棚自去年开始也在寻求转型,希望从单一经营摄影棚,转向触及更多商业拍摄领域。

这两年,5号影棚转型,不仅经营影棚租赁业务,也投入更多人力、物力到拍摄业务中。这是出于什么考虑?

贺勃阳:从市场环境看,2010年以前,北京还没有那么多影棚,但是这五六年影棚数量快速增长,如果仍然只是经营影棚,未来发展空间会逐渐缩小。而我们之前也已经有很多拍摄业务了。

李贺:这样做也是在强化我们的优势基础上寻求更大利润空间。现在商业摄影团队非常多,而有自己的摄影棚是自身实力的体现。在大型商品拍摄或置景广告拍摄中,影棚费用是基础支出中很大的一笔,一天花费1万元很正常。对于摄影团队来说,如果没有自己的影棚,这块成本就会挤占利润空间。

现在5号影棚的客户有哪些?

李贺:从影棚经营的角度讲,客户主要是广告公司、媒体以及负责项目拍摄的执行公司等;也有厂家直接找过来,主要是北京本地的一些汽车厂商,让我们来联系拍摄团队。另外,也有独立摄影制片人和摄影师来租赁影棚的,他们接到一个拍摄任务,会到5号影棚来完成。这三类客户大多是熟客,因为北京的大型影棚很少。

从拍摄业务的角度讲,5号影棚现在已经不单单是一个影棚,我们现在叫摄影基地,有自己的摄影师团队、修图团队、设计团队。所以,我们也给企业拍宣传照、翻拍邮品、航拍房地产、承接大型活动或者机构的拍摄项目。

这两年。商业摄影环境发生了一些变化。杂志停刊案例增多,国家对广告行业管理愈加规范,而且广告摄影行业好像整体有些不景气,这些对你们的经营有哪些影响?

李贺:先说媒体环境变化,随着中小规模影棚的逐渐增多,那些以拍摄时尚人像为主的杂志,因为成本太高不会来找我们,所以传统媒体不景气的现实并没有过多影响我们。我们媒体客户主要还是汽车类的,他们的投入并没有减少。第二点,国家对广告行业的管理确实更严格了,广告公司经过一个整合重组期,经营也越来越规范,比如现在基本5万元以上的广告拍摄项目都要招投标,所以投标成为了前期准备中的重要工作。

至于广告摄影行业景气程度,在两三年前,确实面临着一些压力,一些广告公司开始倒闭,行业经历了一段萧条期,工作也不太多。而且,大家都在传言CG技术(利用计算机进行视觉设计和制图)在近几年可能会取代摄影,成为广告图片的主要生产方式,也让很多业内人感到忧虑。但是实际情况是,从去年起,我们业务量开始往上走了,2015年,出租和自己使用都计入内的话,我们最好的摄影棚使用时长超过了200天,这说明行业正在回暖。

也就是说。从你们的经验看。虽然中国经济正在爬坡转型期。但是广告主们的需求并没有因此受到影响?

贺勃阳:对于经营影棚和拍摄业务,除了受到大环境影响,更要立足小环境。拿我们最主要的汽车类客户来说,不论经济大环境如何,厂家还是要不断推出新产品来稳固自己在市场中的地位。市场竞争很残酷,如果你跟不上,可能就失败好几年。我们感到,特别是在经济转型的过程中,厂商可能都会意识到不加大投入,不直面竞争,极有可能就落后了。所以我们的业务量没有减少。

目前影棚运营的基本流程是怎么样的?

李贺:如果是影棚租赁的话,我们只是按照租赁天数收取租金,提供后勤保证服务。不同的棚价格不一样,最大的棚8000元/天,一天起租,器材租赁和水电费另计。如果是自己拍摄的话,就是按照投标——制定拍摄计划——拍摄——修图这样的流程走。

租赁影棚后。摄影师团队是客户自己找还是你们介绍?

李贺:两种情况都有,我们现在合作的执行公司和摄影师团队也越来越多,租棚客户已不限于北京,全国各地甚至国外的执行团队都有和我们合作的。

整个流程中,哪个阶段最复杂、耗时最多?

贺勃阳:招标时间和流程相对固定,变化多的是拍摄阶段,会有临时方案调整和各类突发情况。但是,不论是租赁影棚还是自己拍,整个流程基本不会出现拖延时间的情况。

李贺:到影棚拍摄只是整个广告制作环节中的一部分,一般来说,广告主对广告公司会有严格时间限定,假如从拍摄到投放需要3个月,时间已经很紧张了,不可能在拍摄环节浪费时间,每天拍摄会严格按照计划进度走。

若要突破影棚单一定位。你们在工作中会面临哪些困难?

李贺:我们遇到过一些恶性竞争。比如一个拍摄项目,我们谈好了,指不定什么时候杀出一个人,报价比我们低1/3。我们的摄影团队一天拍摄两张到三张,但是有的摄影师会说一天拍摄30张,那么成本就只有我们的1/10,我要100万,他说10万。对于客户来说,肯定会考虑差价因素,虽然他最后不一定能够拿下这个任务,但是会对正常市场造成干扰。

从运营层面说,还是缺人才。如果我们自己的团队可以承接汽车拍摄任务的话,那么成本就会降低很多。但是汽车广告摄影师的圈子很小,拍得好的就那么几个人,而且我们也聘不起。

那么从你们的经验看。这样的恶性竞争是否导致现在客户对照片质量的要求越来越低呢?

李贺:我反而觉得要求越来越高了,因为照片拍得好的人也越来越多,而且现在很多英国团队、德国团队都会来中国和中国摄影团队竞争。

贺勃阳:越是大厂家,对照片质量要求越高。刚才提到的情况有,但是客户也会权衡,什么样的价格能拍到什么样的照片。

作为从业者,你们如何评价摄影棚的优劣?

李贺:除了规模外,摄影棚能提供器材,如灯光设备、相机等是评价影棚实力的关键因素,比如你是不是配备有布朗闪光灯系统,用的是不是最新的器材。

贺勃阳:摄影棚的位置也是很重要的因素。其实,对于影棚来说,并非处在城市的中心区域就好,比如汽车客户的拍摄项目,需要方便车辆调度,需要好停车,更需要良好的私密性。因为汽车上市之前需要保密,如果影棚周边比较嘈杂、人员流动量大,就很难做到保密。同样对于明星艺人来说,也需要私密性,有的影棚在城市中心区域,但是如果有很多粉丝围堵在周边,会严重阻碍拍摄进度。

李贺:对,这点很重要。我们现在非常在意拍摄过程中的安全性和私密性,在院里的摄像头做到了无死角覆盖。

你们对未来的经营有什么打算?

李贺:5号影棚从成立到现在经历三个发展阶段,2006年到2010年是一个阶段,摸索着前行,也遇到了低谷;2010年到2015年是磨合阶段,寻求稳定客户,进行内部人员调整、屡清工作流程和关系;今年开始算第三个阶段,凡事和摄影两个字沾边的生意,我们都想做。而且,我们对未来的市场是充满信心的,自己在运营上逐渐走上正轨,基础投入也差不多到位了,到了一个收获的阶段了。

贺勃阳:经营摄影棚,前期投入确实很大,不包括土地成本,一次性投入至少要四五百万元。而5号影棚已经过了这个阶段,后续的投入主要是人员成本和器材更新,那么在维持现有客户资源的基础上,应该能实现稳定盈利增长。

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