企业搜索引擎营销的优化策略

陈享振

摘 要 提到网络营销，稍微有点经验的营销者都会联想到搜索引擎营销。就目前的网络发展来看，搜索引擎在网络应用中处于非常重要的地位，正是因为这种地位，所以造就搜索引擎对用户引导有着非常直接的作用。当然，能引导用户行为的应用就代表着这种应用必然受到网络营销者的喜爱。通过分析搜索引擎的相关知识与应用情况。旨在为企业开展搜索引擎营销提供理论指导，提升其实施效果。

关键词 网络营销 搜索引擎 优化策略

1搜索引擎营销概述

搜索引擎营销的英文是search engine marketing，简写为SEM。它是一种网络营销模式，目的在于推广网站，提高知名度，通过搜索引擎返回的排名结果来获得更好的销售或者推广效果。简单来说，搜索引擎营销是基于搜索平台的网络营销，利用网民对搜索引擎的依赖和使用习惯，在检索信息的时候尽可能地将营销信息传递给目标客户。搜索引擎营销的基本模式主要包括：免费登录分类目录、搜索引擎优化、收费登录分类目录、关键词广告、关键词竞价排名、网页内容定位广告等。

2搜索引擎营销的模式

（1）免费登录分类目录。目前大多数搜索引擎开始收费，免费登录分类目录的营销效果已经不尽如人意。

（2）搜索引擎优化。通过对网站栏目结构、网页布局和网站内容等网站基本要素的合理设计，增加网站对搜索引擎的友好性，使得网站中更多的网页能被搜索引擎收录，同时在搜索引擎中获得较好的排名，从而通过搜索引擎的自然搜索尽可能多地获得潜在用户。

（3）关键词竞价排名。是由客户为自己的网页购买关键词排名，然后按点击计费的一种服务。

（4）购买关键词广告。即在搜索结果页面显示广告内容，实现高级定位投放，用户可以根据需要更换关键词，相当于在不同页面轮换投放广告。

3企业搜索引擎营销中存在的问题

（1）关键词选取不当。很多企业关键词的设置太过于宽泛或太过于精确，没有采用体现网页内容的核心词汇和有效词汇，不仅增加了企业营销的费用，而且还使企业失去了很多潜在顾客。

（2）企业网站设计不完善、网页内容与布局不合理。很多企业的网站出现总体规划和栏目规划不合理、导航系统不完善、重要信息不完整、过于追求美观效果导致实用性差等问题，影响企业搜索引擎营销的实施效果。

（3）企业宣传手段缺乏，以及很低的网站访问量，企业的宣传目的就很难通过网站达到。如果企业营销费用投入不足，投放线上广告很难大规模实施，那么企业的网站就很难让用户找到。一旦访问量不足，企业就不能依靠互联网开展活动，这样就很容易找成人财物的浪费。一旦网络营销绩效欠佳，就会致使企业对搜索引擎营销丧失信心，进一步减少线上投入，酿成恶性循环。

（4）缺乏搜索引擎营销人才的支撑。只有少数企业网站处于有网络营销人员投入的状态。网络营销搜索引擎营销缺乏必要的人力资源支持。搜索引擎营销效果的好坏，基本上取决于网络营销人员的投入，这就需要企业加强对网络营销搜索引擎营销人员的培训，增强企业网络营销意识。

4企业搜索引擎营销的优化策略

（1）关键词选取和分类策略全方位、多角度选择关键词。企业要全方位、多角度地选择关键词，并且要为每个关键词确定目标，决定匹配类型，突出企业 的核心业务和核心竞争力。同时，企业要根据不同的营销内容制定相应的关键词策略，包括考虑公司和产品的定位购买适量的关键词、灵活设置与适时调整关键词，反映客户的搜索意图，从而准确地定位目标客户，提升消费者信息搜寻体验的满意度。

（2）搜索引擎优化策略页面关键词优化。在网站首页标题中设置与公司所提供服务或产品相关的关键词，尽量避免使用宽泛或通用的词语，要采用体现该网页内容的核心词汇。而且，企业在设置关键词的时候要把握模糊度与精确度适中的原则，保证搜索引擎能够准确方便地检索到企业的相关信息。网站内容与网页结构优化。

（3）搜索引擎推广策略选择适合企业发展的搜索引擎载体。不同的搜索引擎载体有着不同的特点和优势。因此，企业除了选择百度和谷歌等综合性搜索引擎之外，还应该根据企业自身发展的需求、潜在客户的特征等因素考虑其它合适的搜索引擎载体，进行网站合作推广。交换链接与交换广告是网站合作推广最常用的两种方式。

（4）搜索引擎营销效果评估策略对企业搜索引擎营销的效果进行评估是有效实施搜索引擎营销策略的重要保障。企业可以通过对搜索引擎营销的过程以及实施效果保持紧密的跟踪和反馈，不断地改进搜索引擎营销策略，优化用户体验，进而提高点击率和业务达成率的转换率 。

（5）合理搭配竞价排名与SEO。据研究报告显示，用户对付费的竞价排名推广具有排斥心理，更愿意接受自然排名比较好的网站。在搜索引擎领域，中国用户比国外用户更加关注自然排名，并且前十的搜索结果更受中国用户欢迎，与此同时中国用户也很少关注右侧竞价排名广告。

（6）切实重视网站内容。搜索引擎的作用只是引导客户，企业能不能与客户达成交易，关键还是要看网站的内容。网站建设要秉承“内容为王”这一原则。营销者的网站上提供的内容都是独特且有价值的，能切实满足潜在购买者某方面的需求，能将产品价值中肯地表达出来，那么这样的内容往往就能获得潜在用户的支持和信任，最终为促进销售加分。

5结语

搜索引擎营销作为一个新的营销模式，已经以其独特的优点在中国市场上发挥了巨大的作用，并取得了一定的成绩。搜索引擎营销市场的高速增长以及搜索引擎服务提供商的业绩都揭示了一个毋庸置疑的现实：搜索引擎营销已经成为推动企业市场发展的强大引擎。当然了，目前搜索引擎这一市场发展还不成熟，仍然存在很多问题，主要表现在商业道德问题、法律问题、技术问题、服务问题等方面。要想解决这些问题，还需要技术的不断发展，法律法规的不断完善，以及各方面的支持、配合。搜索引擎要走的路还很长，任重而道远。

参考文献

[1] 姜旭平.网络营销[M].中国人民大学出版社，2011，1.

[2] 魏兆连，刘占军.网络营销[M].机械工业出版社，2010，10.

[3] 中国互联网络信息中心.第38次中国互联网络发展状况统计报告[EB/OL]，www.cnnic.com.cn.