创业的“烧钱时代”结束

青山资本

创业的“烧钱时代”结束

青山资本

通过融资烧钱，给用户补贴的方式刺激用户下载、使用，提升品牌认知，换来用户量和活跃度的模式本来无可厚非。但是渐渐地发现，用烧钱烧出来的用户不是想要的：

一是黏性差。今天补贴10块，用户就来，明天竞品补贴11块，用户就走。最后，用户以近乎免费的模式享用了服务，但VC做了“买单侠”。

二是质量低。对于补贴敏感的用户，大都属于价格敏感型人群。如果以价格这个维度来吸纳用户，最后的用户质量良莠不齐，很难通过后续的用户分析推送相应服务来获利。

我们看到，无论是消费升级的大趋势，还是如支付手段等移动基础设施的完善，互联网用户的付费意愿和付费能力都比以往强。创业者的烧钱时代结束，直接变现的商业模式开启。

对创业者而言，与其捧出大规模的不给补贴就流失的不忠诚用户，不如找到一批有钱、有意愿付费的小规模高质量用户群。因为，比起前者需要从巨大流量漏斗中寻找有付费意愿的用户，后者的直接变现能力强。

过去一年，无论是一些内容、社群电商，还是知识的直接变现项目，已经验证了创业项目不做规模用户直接变现的商业模式的可行性。在流量红利消失，大的平台型机会几乎全无的“恶劣”创业条件下，一个创业项目是否从一开始就能具备直接变现的能力，成为是否能够拿到投资，进而成长壮大的关键。