高校学生新媒体产业创业分析
——以三沙旅游新媒体推广为例

◎郑洁 邵士超

高校学生新媒体产业创业分析
——以三沙旅游新媒体推广为例

◎郑洁 邵士超

近年来，各种新兴媒介不断涌现，并日益改变着我们的生活。由此，新媒体产业也变成当下学生创业的新热门。本文分析了高校学生新媒体创业的方向把握及商业规划和风险分析应对方法，加强大学生创新创业建设，促进学生自身成长发展。风险应对措施主要为：积极自我评估, 明确产品定位；加强市场调研，慎重选择团队伙伴；与上下游企业的合作营销；诚信经营，建立信用评估制度。

“新媒体”是相对于传统媒体而言的，是报刊、广播、电视等传统媒体之后发展起来的，利用数字技术、网络技术、移动技术，通过互联网、无线通信网、卫星等渠道以及电脑、手机、数字电视机等终端，向用户提供信息和娱乐服务的新的传播形态和媒体形态。相比传统媒体，新媒体的制作成本更低、周期更短，发行渠道也更廉价和快速，内容更加通俗、大众，传播方式也更加多样化。

三沙旅游新媒体推广项目背景立足

本项目全面立足于三沙市的旅游宣传，推动全新休闲旅游业的建设，结合三沙市经济发展大环境，改善民生，服务大局，彰显中国海洋权益。项目基于为国家”先经营开发，然后行使主权和管辖权“的旅游行业发展新模式成型提供新新渠道，也填补了以动漫视频为主导的旅游宣传市场的空白。

新媒体宣传为新型产业模式，而且此次新型宣传模式的产生也填补了客户视觉感官全方位了解产品项目的空白，产品一旦走向市场，势必将成为最新的产业宣传模式，能够带动周边产业的发展，比如说纪念品或者书刊书籍的印发等。另外产品的运营方式简单，不需要复杂繁琐的产品上线过程，能够更好的了解市场，拓展市场。

三沙旅游新媒体推广项目商业规划

传统线上收入平台

内嵌广告。推广三沙市旅游宣传产业的新媒体最终表现形式即是手机APP等新媒体移动终端的实现。其主要针对推广三沙旅游的文化旅游公司所推出的旅游项目，以不干扰用户使用界面为基本诉求，进而嵌套一对一或者一对多的宣传广告，以此让项目达到营利目的。

平台下载。App形式在ios和安卓平台进行有力的推广，项目由此通过平台对一定周期内用户下载量的换算所得营利。

视频点击量。通过旅游公司对旅游项目的相关视频一定周期内用户的点击量换算所得营利。

视频观看产生流量。通过一定周期内用户观看所产生的流量总和所换算的所得营利。

商家合作。项目通过对商家项目的推广，获取客户订单，作为中介媒体，联系商家和客户，从中获取利益。

销售衍生产品

视频以独具三沙特色的动漫人物的视角为主观视角，并以此打造为三沙的动漫形象大使，借此生产出动漫衍生品，同时也将作为三沙旅游纪念品，构造一个完整的销售产业链。

以文化创意产品为例，制作相应的挂饰，吉祥物，文化用品，玩偶，工艺品等。

三沙旅游新媒体推广项目风险分析及应对措施

市场风险。学生运营经验不足，不能及时了解客户需求，洞悉市场发展。错误估计产品产值及市场前景等，发展初期可能会依赖与其他企业的合作关系。假设自身的客户与合作伙伴客户存在观念不一致的话，将导致自身客户逐步流失。

积极地自我评估, 明确产品定位。正确地评估自身产品的使命和客户、产品客户的认知价值、产品的期望、产品的推广发展计划。以此为基础寻找利益相关的合作者。

产品风险。旅游产品具有模式上的整合性、关联性。是整合三沙市旅游资源后的产物。由于某些旅游产品具有部分不确定性，导致用户体验无法达到预期效果，从而影响产品质量，使之退出后无法达到预期效果。

慎重选择, 寻找有诚意的、具有共同营销理念和协作精神的伙伴合作伙伴。以期通过协同来创造竞争优势。加强市场调研，增强了自身品牌对客户的吸引力。

财务风险。财务风险是企业自始至终面临的问题。旅游产品与相关的上下游多方企业合作产生的关联交易往往会导致应收付款的增加, 于是又增加了赊销收账的风险。

产品通过与上下游企业的合作营销，彼此协同运作, 维护稳定的关系, 可以降低整个价值链内部的管理成本和信息交换成本。也可以借此来巩固彼此的合作关系。业务往来会签订正规的合同，这样一旦出现纠纷, 可以以合同为依据来解决矛盾。以便在关键时可以得到国家相关法律、法规的保护。注重与合作伙伴建立长期、稳定、互相信任的合作关系。以此来降低合作风险。提高自身独立性，合作只是手段，不是目的。

品牌风险。品牌效应是我们非常重视的一点。旅游产品可以通过品牌的延展来实现与其他企业品牌的嵌套和联合。但也容易造当合作企业出现品牌危机时，波及我们的品牌, 导致问题的扩张, 致使我方品牌认识度、信誉度降低。

诚信经营, 建立信用评估制度（大致包括：资本构成、过去的交易记录、抵押品、经营状况等）。对合作伙伴进行评估，尽量挑选符合我们要求的合作伙伴。消除合作伙伴之间的习惯性防卫, 建立信任关系。对旅游消费者开展诚信服务。避免因一个合作伙伴的不诚信而给所有合作伙伴都带来不良影响的局面。

大学生创业切记脚踏实地的了解用户需求，在深入了解用户需求的基础上，把握市场大动脉，结合市场所需，立足用户旅游敏感点，展开创业项目。

（作者单位：海南热带海洋学院）

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大学生创新创业训练计划项目（项目编号：20150114）。