“中国（光山）远红外无烟烧烤节”

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河南三元光电科技有限公司成立于2008年12月，专业从事远红外环保家用电器和厨房设备研发、生产。2015年三元光电整合资源，研发并推出远红外除湿采暖、远红外智能采暖家具、远红外多功能炉具系列、远红外壁挂炉、远红外理疗产品、无烟烧烤、远红外浴室产品、远红外厨房产品八大系列新型节能产品。其中远红外福热盘技术、环保无烟烧烤技术经鉴定达到国内领先水平，2015年信阳市人民政府授予科技进步一等奖，尤其是环保无烟烧烤设备，对于促进餐饮业油烟环境污染治理及厨具设备产业技术升级成效显著，被列为2016年河南省科技惠民计划项目，在全省范围推广应用。

案例背景

三元光电的核心价值是拥有国内最好的远红外应用和制造技术，以及远红外的原研产品，短板是远红外概念目前处于市场培育期，知道远红外技术的还是专业人士，如何打开销售局面，将这种节能、环保、健康的产品让更多的人使用是企业迫切需要解决的难题。因此，策划推出一次主题推广活动，希望通过活动实现三元光电是国内技术领先的制造企业的形象塑造，由制造型企业向品牌型企业过度的目的，吸引优秀的家电经销商关注此产品，并形成合作。

实施情况

以远红外无烟烧烤为推广突破口，在光山牵头成立中国无烟烧烤大讲堂，以就业培训为宗旨，针对目标人群进行系统培训，包括门店选址，产品维修，烧烤食材选择，红外线烧烤菜品，食材前期制作等。

推动政府扶贫办牵头成立项目部，提出配套金融解决方案，对目标人群提供金融担保，金融扶持，金融贷款等服务。（三元和信用联社谈好每个贫困户可以免息贷款三万的授信贷款，专门用于盛世泰元无烟烧烤车专项贷款）

三元针对目标人群即贫困户推出一对一就业前，中，后全程辅导，由专业售后人员和售后网络为目标人群即贫困户提供产品延保服务（三年保修，延保两年，消费者是一年期保修），解决创业中的后顾之忧。

设立[生命之光 无远弗届]扶贫创业基金，每卖出一台三元无烟烧烤节即捐出100元用于扶持光山籍贫困户脱贫致富，专项资金用于购买三元光电产品的补助或者减免。

2016年7月28日，在河南信阳光山县召开“全国大气污染防治以及远红外应用技术研讨会”与三元光电全国经销商战略峰会，提升在行业的影响力。

2016年7月28日晚，在体育场举办“中国（光山）远红外无烟烧烤节”，文艺演出助阵。邀请三元员工、客户以及光山县及镇乡干部、村干部200及有意向购买烧烤车的村民参加当天的活动。晚会现场由20个无烟烧烤机同时提供免费烧烤，提升市场影响力。

2016年7月28日，三元光电代言人朱之文（大衣哥）到场，现场签约代言。媒体现场传播，邀请大河报、信阳电视台、大门户网络、现代家电网等媒体到场，参会活动，进行广泛传播。

效果展示

通过此系列活动，地方政府将三元光电作为当地的支柱型企业进行扶持发展，三元光电树立了国内远红外应用技术和产品第一品牌的形象。

签约朱之文成为三元光电·远红外品牌代言人。三元光电的产品以“环保节能，温暖民生”为的核心理念，朱之文“踏实、务实、正派”的形象和无烟烧烤形成了品牌联想，使推广更接地气。

以研讨活动的形式，将国内权威的远红外应用专家邀请到县光山这一位于大别山区的小县城，提升了行业对三元产品及技术的认同。邀请的家电经销商通过参加工厂，参加技术研讨活动，对产品及市场前景更具信心，合意意向增加，使三元实现了渠道的拓展，由原有的土产日杂渠道向家电、商超渠道渗透。