互联网+时代虚拟眼镜店批发业务的思考和实践

互联网+时代虚拟眼镜店批发业务的思考和实践

北京幸福远见医疗科技有限公司董事长 李小丹

经过长时间的实践和思考总结，在面对批发和零售、线上和线下、虚拟和实体、行业和企业之间到底有无区别这些问题上，眼镜行业的思考方式难免有些固步自封，把自身局限在小范围中，无法真正面对问题的实质。眼镜批发行业面临的这些难题在一定程度上来说只是暂时的，这需要我们换一种经营理念去面对和解决它。

与国外眼视光相比较而言，中国的眼视光行业是一个很有潜力的行业。总体来说，范围囊括较广，包含眼科、眼视光、眼保健等，市场潜力巨大。但目前相互之间的结合度并不紧密，眼镜与眼科之间单独运作必然不能产生很大的成效，而应该进行密切合作。我们需要换一种思路，当把一个项目、一个平台做好的时候，其实就是在做批发、做零售，两者之间没有绝对的界限，用零售的思维去做批发，用批发的思维来做零售；用实体的思维来做虚拟，用虚拟的思维来做实体。

在互联网时代下，整个眼镜行业的痛点有以下三点：1.眼镜店及视光中心实体店太大，人多，设备贵，装修费用大，门槛高；2.专业人才难培养，技术流程复杂，不易复制；3.产品库存大，周转周期长，实体店步履维艰。基于此，互联网模式下的批发更应该通过模式革新、渠道革命去实现项目合作。

目前批发商主要通过进出赚差价的模式已经暴露出问题，在接下来的发展中，一种好的商业模式应当是产业链的收益，我们应该向平台收益、服务收益转向，找到公司的高频，真正做到高频，通过打通场地、设备、技术、客源四者之间的闭环，实现眼镜批发商的转型。以北京某医疗科技有限公司发展为例，通过远程眼视光和移动眼保健的专柜、专车和专家智能化小前端，成功打造医商联合体和眼健康大数据OMO云平台，整合垂直产业链，重构生态圈价值链，对接精准用户和商户，实现眼保健商品和服务的深度分销。

我相信，未来行业与行业之间的边界将越来越模糊，线上体验与线下体验、虚拟与实体、医疗与商业、产业与资本的结合会越来越多，眼镜行业需要的不是区分而是深度融合。其中，远程智能验光和虚拟配镜已经成为了一种趋势，小型化经营，客户精准定位将会成为主流。o