Gucci定价策略陷“短期逐利”困局

Gucci定价策略陷“短期逐利”困局

调查发现，奢侈品牌Gucci于近日在中国进行全面调价，调价幅度10%。据悉，Gucci已经在欧洲市场对全线产品进行调价，涨幅约在10～30欧元，远低于国内的涨幅水平。值得一提的是，这是Gucci本年度内第二次提价，与目前奢侈品大牌降价策略大相径庭。但在定价策略方面Gucci一直不走寻常路，去年Gucci是奢侈品打折促销最为凶猛的品牌，在北京、上海等地进行5折促销。时过境迁，随着Gucci业绩一路凯歌，打折救市的策略摇身变成了提价树立品牌。然而，在业内人士看来，Gucci这种卖得好就涨价、卖不好就降价的定价策略，短期内或许可以收获营业额，但是对于品牌的长期价值而言百害而无一利。

业绩报表成品牌价格风向标

对于一年内两次调价，Gucci方面称，提价是每年调整惯例，即品牌每年价格都会有不同程度的涨幅，主要是受到原材料、汇率等方面的影响。除此之外，消费心理战术也是一部分原因，品牌希望通过提价营造品牌升值印象。

据悉，今年一季度，Gucci业绩涨幅为3.1%，远高于行业平均的1%。与此同时，Gucci最新财报中显示，其上半年利润增长7%，且二季度正价商品收入增长70%。

涨价是因为业绩突飞猛进，那么打折促销是不是因为业绩下跌造成的呢？据了解，2014年开始，Gucci业绩一路狂跌。2014财年，Gucci品牌来自持续经营业务的营业利润大跌6.7%。由于Gucci业绩一路下挫，其母公司开云集团一季度业绩也出现了2.6%的负增长，为近年来最差表现。

定价策略恐损伤品牌价值

面对其他奢侈品牌纷纷在华实施降价策略，以求可以实现全球价格一体化。Gucci任性涨价除了带来消费者对品牌的质疑之外，还有可能造成国内消费的进一步流失。

业内人士分析指出，去年海外代购给奢侈品厂商带来的销售额高达340亿～500亿元人民币。中国市场逐渐沦为品牌的展示厅，越来越多的消费者通过海外途径购买奢侈品。而国内市场租金、人力成本等不断上涨，许多品牌开始采取全球价格一体化，希望可以留住国内消费者，Gucci显然还没有意识到这个问题的严重性。

如今年轻一代的消费者，已经越来越来轻品牌、重产品设计和品质，Gucci盲目的打折和提价让会消费者产生逆反心理。品牌不能只是简单的涨价或降价，需不断创新产品，树立良好品牌形象，改善经营和拓展策略。o