一个95后创业者的自白：为什么我会失败

麻策

徐振江，这位1996年出生的年轻创业者，今年刚刚20岁。虽然在去年底他的艺术品电商项目遭遇困境，以致资金链出现问题，团队也从三十多人陡减至七八个，甚至最后只剩两个人：但他及时刹车，抓住了最后—根稻草——转型。

现在他正为自己的艺术品项目转型日夜忙碌。这是一次自我拯救的“大手术”，要重新设计商业模式：撮合直接交易，砍掉中间商；搭建专属艺术家的聚集地；盘活“闲置”的艺术家去授课教学。还要进行团队大换血。当然，这个目标很遥远，他们决定先找一个小突破口，再慢慢外延，并不断督促自己：切莫操之过急。

操之过急，这对于徐来讲是血的教训。18岁那年，他第一次为年少轻狂、轻率鲁莽买单。代价是50万人民币。

以下为徐振江口述：

我是一名95后，和绝大多数中国年轻人一样，从小享受着新中国改革的微薄红利。这使得我在儿时便可以接触到计算机，了解到信息产业中崛起的—代成功企业家。这些人影响着我的梦想。那时我就在心中埋下了一颗要做一番大事业的种子。

你在一线城市经常可以看到或听到类似新闻：—个知名cEo讲述从地下室出租屋开始创业，历经辛酸苦闷、一路坎坷，最后公司成功上市。从此迎娶白富美，走上了人生巅峰，过上了高富帅的生活。然而，就是这么—个现在看来啼笑皆非的理由，让我踏上了创业的道路。

创业者很容易被自己感动。在创业的路途中，“天哪！我是在追逐内心的梦想”、“我在埋头苦干呢”，甚至也可以很傲娇的给世人说“我有—个梦想”。但哪怕是传说，我依然坚信自己会成为我所向往的那个人。

创业之初我自信爆棚，认为自己做出来的东西天下无双，简直360度无死角，怎么看怎么牛。自嗨得不行。现在回头来看，是太年轻了。如今，我在两次创业经历的基础上，深刻感觉到了创业路上竟是坑。

2014年初，正读大一的我选择休学创业，开始真正的北漂生活。那时侯o2o刚刚兴起，资本市场大量投资公司开始涌入。我针对学生群体“洗衣难”的问题，推出了—款洗衣o2o产品，叫“9块洗”。顾名思义，9块钱就可以给学生提供一袋洗衣服务，通常每个袋子可以装进3-5件衣物。想法产生之后，我立刻组建了一支4人的团队。通过调研发现，学生群体的真实接受度在20%一30%。这完全达到了我的预期，“哪怕10%，也够我们吃了”。

之后又去拉拢洗衣厂，走一遍流程下来，每袋成本基本控制在5块钱以内，4块钱净利。随后，我迅速组建了客服和学生代理，团队逼近20人。“刨去吃饭、员工福利、办公场地所有费用，一单下来也就能赚2块钱左右。”

我在微博发了无数私信，商业计划书几乎投遍了北京各个大风险投资公司的邮箱。我去上海见了天使投资人薛蛮子，也去过了李开复老师成立的创新工场。期间，我跟—个对校园项目感兴趣的投资人达成协议，投资500万出让150%股权。限制条件是根据项目进展分批打款。“先给你20万把房子租了、把人员工资发了，再给你20万打打前期市场……”

钱陆陆续续进账，定额是500万。当时，我只有18岁，一个想法和—个PPT（商业计划书）。拿了钱之后，我欲望极速膨胀。并开始不断招客服电销，团队也从小民居迁往（2BI），购置了富余的桌椅电脑，月开销达到了10万。我当时的想法是3个月之内团队必须达到50人。

2014年下半年，e袋洗发力疯狂铺市场。我感受到了压力和恐惧：自己的团队没有那么大的能力去与之抗衡，以e袋洗的体量，只要简单的模式复制就可以把自己吃掉。我认为这是—个已经看得到结果的战争，无论是资金实力还是能力。“他们总会有吃掉我的一天，但是我们不可能从学生市场做那么大，然后再介入到社会市场。”同年8月，我跟投资人沟通，主动终止了项目，投资人也随之撤资。

我太追求速度了，包括后来的投资人让我慢一点做事情，但还是感觉停不下来，好像明天就能赚很多钱或者明天就要亏很多钱似的。这两年里，都是投资人花钱给我买的经验，真的是拿钱砸出来的经验。我反复提醒自己慢一点，但性格还是太急了。

结束后，有媒体在一个不起眼的角落提到我们的项目，后来也接受了门户网站的专访，当时满是心酸。虽然那时18岁的我，年少轻狂，但初衷还是想做好这个项目。

这次创业经历把我从梦想世界扔进了现实。此前我看各类创业节目，总觉得创业不是件很困难的事情。但后来明白，靠简单的几页商业计划书就想打动投资人其实没那么简单。

也许你们也都曾经历过以下我所遇到过的坑：

1.创业准备不足。（人才是硬伤，—定要找能跟你经历磨难、共度风雨的合伙人）

2.禁不住诱惑。（看到有利可图就盲目扩张，最终导致资金链断裂）

3.在错误的方向上死扛。（创业者容易陷得太深，但千万别任性，你的错误会由整个团队来买单）

4.认为钱可以解决一切问题。（这是电视里骗人的话）

5.害怕失败、恐慌失败

6.不专注（业务太杂）