手工包丽人付崧：要把中国“LV”卖向全球

新同

2016年初，付崧携几十款时尚手工包参加香港皮艺博览会。没想到，这些由她在北京“远程”设计，再由62岁的妈妈带领一帮山西乡亲们纯手工制作的皮艺包包，短短两天就被

抢购一空，她还在会展上与中外客商签下60多万元订单！当初，她只是想为空虚的母亲找点儿事做，却成就了母女俩一桩绝好的生意。

孝心成就“中国好生意”

今年28岁的付崧，是一位美丽时尚的太原女孩，从清华大学毕业后留在北京工作。2011年回山西家乡探亲时，她发现刚刚赋闲在家的母亲，整个人都变得没精打采，像失去航标的船不知驶向何方，除了做家务就是闷闷不乐地睡大觉，活得一点儿劲都没有。

她的母亲付玉兰，是上世纪70年代的“老牌大学生”，从太原工学院毕业后，被分配进山西汽车制造厂从事设计工作。但因性格爽直，90年代第一批下岗就轮到她。早年离异的付玉兰，后来为了持家开过裁缝店，当过洗碗工，对人生的失望一直持续到女儿上大学。付崧参加工作后，就不让花甲之年的妈妈再去辛苦打工了，可一闲下来，付玉兰却倍感煎熬。

面对母亲的诉苦，付崧给她出主意说：“您这类似于退休综合征，要调整过来并不难，关键是要找点事做，从无聊中解脱出来。家里旧衣服不少，送人人家又不要，当废品卖了也可惜，您干脆把它们拆下来缝制成拼花包，既实用又可当工艺品。”

付玉兰听从了女儿的建议，说干就干，她先花一个星期的工夫为付崧做了一个拼花的手拎包，样子模仿杂志上介绍的韩国最流行的款式。这种包看起来比较复杂，其实做起来并不难。它的关键在于布料花色的挑选，一般来说一半要深色的，一半要浅色的。做底做边的布可以选择深色的硬布。最后在包上配上几条可爱的蕾丝花边。付崧拿到包左瞧右看，赞不绝口！在女儿的鼓励下，付玉兰一发不可收，没事就到一些网站看流行包的图样，看到中意的记下来揣摩着学做。

2012年付崧有了女儿，就把母亲接到北京帮自己看孩子。带外孙女的日子里，付玉兰也是学无止境，有时她会到一些专卖店看流行包包的式样，记在心中。如此这般，她做包的式样越来越多，工艺也越发精致。

一次，有位女同事听说付崧的妈妈是手工包达人，就主动寻上门来，找出手机中的一幅女包图片恳求付玉兰说：“阿姨，您能帮我做—件这样的皮包吗？我给您提供原料，事成之后定有重谢哦！”原来，她在名品专柜相中了一款欧式复古风的限量版真皮手工包，但高达1.7万元的售价令人咋舌，就想让巧手付阿姨帮自己“复制”一款！于是，付崧负责绘制设计图，并买来轮廓刀、裁线刀、锤子、镊子等专业制包工具交给母亲，鼓励她说：“这也是一个能拓宽你创作领域的好机会，好好做吧老太太，大家都看好你！”付玉兰果真不负所托，七八天后，一款“形神兼备”的欧式大牌手工女包就出炉了！连口金和拉链都与正品一模一样，只是少了个压制的印花Logo而已。那位女白领一见倾心，执意塞给付玉兰2000元辛苦费。

“远程”带母亲时尚创业

这笔收入不由让付崧怦然心动。姥姥岁数大了，也需要母亲照顾。她正愁母亲回家乡后，自己怎么边带孩子边工作。如果和母亲联手开个手工包作坊，自己在北京负责设计，她在家乡负责制作，问题不就迎刃而解了吗？

母女俩一拍即合，很快就携手踏上了创业之路。付崧辞职后四处联系原材料，并采购回来更齐全的制作手工包的设备工具。2013年5月，付玉兰带着做包包的全部家当，回到了老家山西万荣县，住进了自己90年代买的一座老宅里，一边照顾年过八旬的老母亲，一边在女儿的支持下办起了包包生产厂。说是工厂，其实工人都是本村的村民，平均年龄63岁。原料都是付崧专门从高档原材料厂进来的真皮，每一款包包的设计图也均出自她的手。

付玉兰负责按照女儿的设计图裁切皮子，指导生产；工人们则每天晾晒皮革，缝制包包；一名亲戚也被付玉兰从工艺品厂“挖”过来，负责包包的饰品加工；她的侄女付倩，则负责网上销售，从天猫、淘宝网店到微店，一应俱全。付玉兰自豪地笑着说：“在女儿的指点下，我们这帮老太太也赶了把时髦，一针一线缝制的包包，竟然能通过电脑和手机卖到天南海北去，神了！”

每天早晨8点，住在本村的5个老太太就会准时来到付玉兰的家里工作。由于是全手工生产，生产设备除了几台缝纫机之外，便没有别的现代化工具了。，一张大工作台上，摆满了大大小小的皮革材料和针线包，墙上挂着装工具的袋子，里面有付玉兰她们纯手工打造真皮包包必备的几十种工具。切皮、缝拉链、定型、补色、打钉等，全在几个老太太手中完成。

因为和女儿相隔千里，付玉兰接收付崧设计的新产品图样就靠网上传输，在女儿的指导下，付玉兰学会了网上操作、看图、交流。下午5点多，天渐渐暗下来，工人们陆续离开。付玉兰安顿好老母亲后，开始坐在电脑前和远在北京的女儿开“视频工作会议”，内容不外乎今天的销量，以及某个新款在制作过程中遇到的难题等。

尽管母亲对包包品质的要求已经精益求精，但付崧还是在网店评论里看到有一些年轻顾客提出了意见，说付玉兰的手工包虽然做工精良，质地上乘，但外观太过简洁，不够炫酷和个性。更有人提出，想找她们“私人定制”专属于自己的包包。

要把“中国LV”卖遍全球

付崧和母亲当即又购置了印花机、压印机等设备，以使自家生产的包包外观更多姿多彩。付崧还以设计师的独到眼光，在包包佩饰上加入了流苏、珍珠串、镀金玫瑰等，随着做出的手工包花样日渐繁多，生意也越发红火起来。

付崧把自己从时尚杂志上收集来的各色漂亮包包图片，一一剪辑归类，拍照上传，制做成了几个电子样品画册，顾客只需把自己喜欢的某一款包指出来，支付一定的定金，就可以让“花甲制作团队”线下定制了！更重要的是，对那些顾客们自己参与设计的包包，付崧母女俩一律保证对方版权独有，未经设计者许可，绝不为他人做第二件。于是，母女俩在热卖“大路货”时尚包的同时，也在网上掀起了—股个性定制风！

随着近两年手绘服饰风靡全国，不少顾客都想为自己的包包亲手绘制图案，设计签名Logo等，但一个技术难题也随之而来。几经试验后，付崧母女俩才发现，绘制在真皮包上的颜料虽然可以水洗，但时间长了，还是会褪色！如果有一种化学原料能凝固颜料，使包上的手绘图案和文字长期保持鲜艳的色彩，直到包包的寿命殆尽都不褪色，那该多好。

为了找到这种神奇的原料，付崧特意请教了高校化学系和生物系的老师，在得知某种化学原料与植物的汁液调和后，可以用于凝固颜料，且不会对人体产生丝毫危害，她如获至宝。

为防止一些不良商家的盲目跟风砸了自家招牌，付崧思忖一番后，当即回家乡山西太原市注册了手工包商标，并为自己亲手设计的几百款包包一一申请了专利。

发展到2015年下半年，付崧在北京的包包设计工作室已经有了5名员工，而在山西万荣县的“生产基地”，母亲付玉兰的团队也扩展到了20多人。去年秋天，母女俩联手设计的一款“民国文艺范儿”女包，还在芬兰国际皮具创意设计大赛上夺得了银奖！随着在定制圈内声名日隆，母女俩也开始接到一些来自美国、加拿大、新加坡等地的海外订单，她们的收入也从每年三四十万元，一路飙升至七八十万元！

2016年1月中旬，付崧携几十款时尚手工包参加香港皮艺博览会。没想到，这些由她在北京“远程”设计，再由六旬妈妈带领一帮山西乡亲们纯手工制作的皮艺包包，短短两天就被抢购一空，她还在会展上与中外客商签订了60多万元订单！当初，她只是想为退休母亲找点儿事做，却成就了母女俩一桩绝好的生意，如今一个个透着经典“中国风”的限量级手工包，已从山西万荣县“飞”向世界各地。