把智慧奉献给需要智慧的人

《金点子生意》杂志问世已有近十年了，它没有强大的实体经济作后盾，居然越办越好，知名度越来越高，不能不说它的主编鹤鸣先生。

我和鹤鸣先生相识已三十年，曾经的文学青年，心怀伟大的作家梦如痴如狂。他在文学领域里黄牛般辛勤地耕耘、播种、洒下辛勤的汗水，却也取得了丰硕的成果。他的诗集、文集、书画作品不时送到我的案头，我除了佩服就是感动。尤其是后来他创办了两份期刊，难度可想而知。他就像一只勤奋的蜜蜂，吮吸的是花粉，奉献的是蜂蜜。

随着互联网时代的到来，对于纯文学纯专业的期刊杂志难勉会受到巨大的冲击。我们不止一次地交流办刊经验，尤其是他的《金点子》杂志今后的办刊思路交换意见。他曾多次谦虚地诚邀我介入杂志的策划并约稿。终于，我被他执着的精神又一次所打动。是呀，既是好朋友，我应该为他做些什么，为《金点子》杂志实实在在做些事情，为《金点子》杂志热心的读者做些什么？提高杂志的含金量，让它真正的成为有志者的引路人，企业家的智囊团。

之前，我也曾撰写了一篇《你离成功有多远》的文章，当时激情四射，总想把要说的一倾而泄，一吐为快，要把文章的中心思想灌输给每一位读者，让他们悟出其中的道理，破解事业有成的秘诀。但过了几天，脑子又冷静下来，题目太大，有许多意会的内容并没有完全表达出来，读者能理解你的意图接受你的观点吗？纸上谈兵的事读者不认可。那些在商海里涌现出来的中国精英浑身聚满了智慧和经验，凭着聪明的脑子成为令人垂涎的亿万富豪，有多少后起之秀都在研究他们，梦想成为下一个成功者。

伟大的作家托尔斯泰在他的名著《安娜卡列尼娜》开篇名言“幸福的家庭都是相似的，不幸的家庭各有各的不幸”。无论从政治家、科学家到商海巨富的成败经验都可以套用这句话。成功的经验都是相似的，失败的教训各有各的不同。这方面的范例在网上查，中央电视台经济频道《对话》栏目要认真看，都能给你很大的启发和借鉴。

任何事情都不是一成不变的，我们正是处在这个大变革的时代，也是千载难逢的好时代，谁也无法预测未来十年、二十年社会变化的结果。人人都想成为社会变革的获利者和成功者，但必须反思过去那种靠胆大，靠投机取巧，靠官商勾结发财致富的非常态机遇终究都是不可取的。

我们抛开那些大话题，重点交流平民百姓中的有志者在创业之路上应具备的基本条件。

一、积累知识就等于积累财富

其实，人与人之间的智商差别不大，要说没差别也是不现实的，技高一筹的差别就是一个知识的积累和悟性深度的变化。尤其是随着信息化时代的到来，你没有扎实的文化知识，已远远不能适应形势的发展，尤其在当今缤纷耀眼的现实面前，有的人会产生眼花缭乱的错觉，盲目追求物质享受而自己又没有那个经济实力，往往会忽略了一个基本的“敢想，实干”的一种精神，不能脚踏实地的去做好每一件事情，妄想、空想的浮躁情绪充斥着自己错误的行为。纵观现象，我感觉到有的年轻人极大的放弃了“知识改变命运”这一基本道理。不学习，不读书只在一味地玩手机达到痴迷的地步，被微信中只言片语搅乱了情绪，迷失了方向，没有了自己的精气神，没了自己的主心骨，没有了“发奋向上，自强不息”的灵气，何谈获取成功的能量？要养成良好的读书习惯，书中自有黄金屋，读书能使你汇总各种类型的知识能量，能开阔您的视野，提高您的分辨是非能力和理解能力。凡有成就者，除了勤奋，再就是善于动脑思考，他的两只眼睛充满了睿智，善于捕捉身边大量信息，善于积累各种类型的广博知识，从中汲取营养，得出的思路会与一般人有所不同。

当你决定进入某一领域某一种行业时，一定要把专业知识学扎实，工作起来才能得心应手。搞市场的除了学好本专业的知识外，要读一读市场营销学和心理学，要学会和各种类型的人打交道，综合素质和个人能力有机地结合起来，就能应对处理好各类问题。

现在有的大学生去上学，不是为了学习，而是为了镀金，拿到一张文凭就想到社会上混饭吃。我明确地告诫有这种想法的年轻人，那个时代过去了，即是海归有双学位的没有真才实学，没有一技之长有实干精神的照样行不通。前几年媒体曾报导陕西某人北大毕业卖猪肉，曾引起反响。那么我反问：北大学生为什么就不能卖猪肉？有人说，我在学校学到的专业知识在社会上用不到，没用！我从来反对知识无用论，不是知识无用，而是你没有合理地运用，一种知识是另外知识的递进和补充转化，看你如何善用巧用进一步加强深化的实践过程。

一九八一年我从政府机关调到研究所工作。那年春天，我带着几十箱科研成果参加“上海新型材料展览会”。布展后举办方给了一张桌子两把椅子，让我现场提供咨询。天哪，我还从没接触过橡胶这种专业，急得直冒汗。好歹我反应快，用了一句话：“先生，您提到的具体技术问题，我会转告专题组相关人员给您解答”，应付了第一天，晚上在宾舘仔细阅读产品说明书，勉强应付了那次展览。

说实话，我从小就不喜欢化学，上化学课看小说。到了新单位，接触的全是化学高分子。在工作中，我是硬着头皮自学，不懂就问，渐渐产生了兴趣。通读了《橡胶工艺学》、《塑料工艺学》以及相关的材料学，采用蚂蚁啃骨头的精神去攻读，采用学用相结合的方法，比葫芦画瓢开始设计配方，开发新产品，创办专业期刊，对外开展企业营销策划和技术服务，哪一项不需要专业知识？与此同时，我还要不断充电，对“现代汉语、古代汉语、天文、地理、历史、哲学、医学知识”通学，后来实践证明，有了扎实的文化知识和专业知识的基本功，干什么工作都难不倒，都会得心应手，左右逢源。遇到棘手问题也可破解。路是走出来的，知识面宽了，解决的方法也就多了。做任何事情都不要急于求成，不要吃夹生饭。

在浮躁喧嚣的时代，学会冷静思考，学会聚积正能量，学会自我减压也是难能可贵的。要学会精力合理分配，在闲暇之时，读读《红楼梦》，未必就对你的人生之路没有帮助。“都云作者痴，谁解其中味”，告诉你的是人生哲理，我们除了感叹曹雪芹的文学造诣外更感叹他渊博的社会知识，除了描写那些诗情画意美文外，涉及到许多中医知识和药方，没有一个医学家为此而提出疑议，但也没有一个病人会照搬他的药方去治病，因为他的作品本身就是在揭露封建社会的弊端，在医治千千万万读者的心病。无论政治家、艺术家、企业家乃至平民百姓，都会从中吸取不同的营养，得到不同的人生观和价值观。就像一个好大夫，必须读些哲学书籍，学会辩证法，治病的思路和途径会宽阔，从根源上找原因。人在日常生活当中，从小事件悟出大道理来，就是最高的境界。

二、正确定位，把握机会，锲而不舍。

常言道：男怕选错行，女怕嫁错郎。人生中都有几个关键的转折点，是必须把握好：择业、婚姻、事业。

一般来讲，一些大中型企业的老总找我，都是有关企业策划或上项目的事情，我们在一块交流研讨，我会根据这些企业的运作状况，决策者自身的综合素质和胆魄以及团队的协作精神发表意见献计献策。对有些开口就是：“你也给我出个点子，让我挣些钱”的个人来说，我也显得无耐，除了提示点拨以外，我没有什么锦囊妙计应酬这些人。

大的咱不说，只要你认真观察周围的人，有的干一件事成一件，很少有失误，有的干一件事砸一次锅，这是什么原因？有人一味说是运气。他不善于总结成败的经验教训。无论做什么事，都要通盘考虑，精确定位，敢想不是妄想，敢干不是蛮干，做事理不出头绪，抓了芝麻丢了西瓜；有的人是大事做不来，小事不愿做，东一榔头西一棒，这山望着那山高，总在怨天尤人，即就是大街上有一沓钞票把他绊倒了，他还骂石头不长眼睛碍了事，老天不长眼，总不给他机会。

机会永远都是留给那些善于动脑思考把握机会的人。俗话说：谋事在人，成事在天。什么叫天？后天的勤奋和学习以及机灵的悟性就叫天。大凡成功者背后都有很多感人的故事，有喜有悲，各不相同。初练手者也不可能去套用他们成功的经验，最好的办法就是借鉴和学习，结合自身条件，不气馁，脚踏实地去做好每一件事。

我认识一个毕业近十年的男青年，在上学期间就浮躁不安，东跑西窜，不好好学习，一直梦想成为一个大老板，花钱如流水，美女如浮云，开着世界名牌车，住着小洋楼，一开口就是我将来怎么着。他今天想开公司，闹着父母给投资，明天又闹着开超市干饭店，花光了父母的积蓄，借了一大堆外债，快把父母给折腾死了，到头来什么也没干成，没有娶妻生子，也没有一套住房，总是想把幻想变现实的败家子，成了人人不敢劝说的狂燥病患者，毁了自己的一生。

我建议那些富有激情创业思想的年轻人，刚刚毕业不要急于单打独干，因为你还不具备其中的很多条件和经验。你不妨先应聘到一家正规的公司去砺练砺练。因为这样的公司会吸纳一些人才精英，你有很好的学习机会。书本上仅仅是学习了一些基础知识，你必须经过再学习再实践这样的过程。你必须尊重你的上级和同事，学会相处和融入，必须衣着整齐而不能邋遢，要有责任心，把公司当成自己的公司做事，不要这山望着那山高，反复跳槽的员工哪个老板都不喜欢。记着，机会是干出来的，创造出来的。一旦机会到来，该出手时就出手。

现在的商机是五花八门涉及到各个邻域，如何把握商机很关键。观察目前的市场，可谓几多欢喜几多愁，开门营业的和关门倒闭的并存。社会在变，营销模式在变，人们的消费观念也在转变，稍不留神机会便从你身边溜过。不管是哪个行业，哪一个想成功的人士都要有一个清醒的头脑，创新的路子必须坚持走下去。

人，要善于发现自己，认识自己，根据自己的特长和能力，干自己喜欢的事，路在你的脚下。师傅领进门，修行靠自己。

二十多年前，我们单位来了一个技校毕业的男生分配在生产车间当钳工，爱写诗，常到我办公室来聊天。他写的诗在班组里朗诵，同事们都嘲笑他，拿他取乐：啊，今天的天空真晴朗……小刘，昨晚又写诗了没？他很苦恼，在我跟前发牢骚，说那些熊人都不理解他。我常常采用激将法激他，问他是金子还是石头，他说是金子，我说金子总会发光的到社会上去闯荡吧！是骡子是马拉出去溜溜，会游泳到大江大海去扑腾，那才叫真本事！我激他的次数多了，终于有一天他到我办公室里说他要辞职下海。我鼓励了他一番后建议他先不要辞职办个停薪留职，留条退路。几年没见，后来再见到他时西装革履，非常健谈，完全换了一幅模样。他说他为了一家制药厂做某地区总代理。再后来，听说他挣了不少钱。再后来，他带着老婆孩子移居加拿大了。人可以改变环境，环境也可以改变人。人挪活，树挪死。

上世纪九十年代初，我到石家庄市肖家营北方鞋城出差，那里有几百家低挡布鞋厂专对农村市场。他们用的全是劣质的再生塑料，到处乌烟瘴气，市场开始萎缩。鞋底材料必须更新换代，但那里没有一家会做好料的，我看到了商机。我找到一家经营化工原料的私营公司，动员他们做新料。他们起初很不自信，说技术他们一窍不通。我反复举例，因为我在外地有成功的经验和技术，你们有现成的化工材料和销售市场，哪有这么好的机会啊！最后非要我给他们签订技术协作保证书，我心里有底，也就签了。从设备的购进到投产只用了八天时间。新产品在当地一出现，立即受到制鞋厂的欢迎，掂看整捆现钞的厂家排队购料，货供不应求，老板临时增加设备，提高产量，钞票哗哗往回流，结果比我们预料的还要好的多，老板高兴地合不拢嘴，拿出十万元要我留下，被我婉言谢绝，拿上该是自己的，不能眼红别人挣钱。从三月十八号开业，到十月初我再到那里去，老板开着红旗轿车去火车站接我，很是风光，听说半年多他挣了五百多万元，成了当地有名的富商。这种项目在那个年代属于投资小见效快有市场的好项目，当今可就没那么容易了。

在现实生活中，只要你认真观察思考，周边仍有很多商机。包括农业方面，有些外出务工人员，在外挣了钱，长了见识，突然发现在自己家乡就有种植、养殖、土特产等需要通过向外宣传扩大发展空间，于是回到家乡组织专业合作社；有的大学生利用学到的专业知识，采用强强联合，利用网络销售平台，把原生态的绿色果蔬、鸡蛋、小米做成功的范例真不少。不管是干哪一行，行行出状元。要了解市场信息，不能盲从，不能单凭一时的充动做出错误的决择，不能一味地去模仿别人，自己要创新。切记：天时、地利、人和三原则。

比如说在城市开饭馆，位置、特色、需求很重要。有一熟人，要在一个没有几家饭馆小区附近开饭馆，认为这是绝好的位置。其不然，开业后生意冷冷清清，很少有人光顾，问我原因，我说餐饮业要扎堆，要有特色，顾客选择余地大，你在小区门口开面馆，业主们在家把面吃烦了，想换换口味，你做得不是那种酒香不怕巷子深的饮食，没有诱惑力和食欲感。还有一点我不敢明说，心想：你自己都不太会做饭，办事扣扣搜搜又不懂管理还能做生意？

有的行业就不一样，出现冷门热销。有的人评价某一能人，说他能掐会算，说白了，是人家的知识面宽，信息面掌握的广，会用脑子。就像搞期货贸易的人，天天在电脑上了解市场动态一样，国际原油价格的波动，牵动下游化工产品的涨落。农副产品也是有规律的，掌握行情的规律就能把钱赚了。前些年，中国的股市行情好，全民跟风炒股，我就没有介入，因为中国的股市很不规范，少数人操纵，违规操作，人家在暗处，老百姓在明处挨黑枪，也有极个别股民赚了，人家是经济精英、高手，会算计，这就是差别。理财也是一门很深的学问。

生活中的好多道理不是靠别人教你，而是靠自己去领会。“愚公移山”是个典故，是老祖宗给我们留下的精神财富。天上掉馅饼的好事是不太可能发生的，机会是等不来的，要肯动脑子，肯吃苦，要自信，莫自负，现在不是钱难挣了，而是赚钱的方式变了。

三、诚信

这是每一个人，每一个企业，每一个国家都必须遵循的一个基本准则。但是，现实生活当中就是有少部分人就是不讲诚信，一粒老鼠屎坏了一锅汤，国有国法，行有行规，人有道德。不管在哪个领域，人们最反感不讲诚信的小人。

上世纪九十年代，当商海浪潮处在此起彼伏之时，人们把“三十六”计也派上用场，什么“三十六计今用”，“三十六计与现代企业管理”，好像成了某些人的法宝，无论从世界的现代军事到中国的改革开放，确实起到了积极的指导作用。但是，在学习古人的谋略方面要正能量的把握尺度，尤其在做人做事，不要弄虚作假，“釜底抽薪”；你可以“以逸待劳”，不可投机取巧；你可“抛砖引玉”不可“浑水摸鱼”。记着，千万不可弄巧成拙，作茧自缚。用好了是智慧，用不好叫算计。机关算尽、爱耍小聪明的人结局都不好。

我认识一个陕西籍贯在深圳打拼的王某，你不能说他没文化，不聪明，大学毕业先是在深石化打工，脑瓜也灵，后单枪匹马成立一个空壳公司，把别人的产品拿来换包装，当进口产品来卖，花言巧语糊弄客户，一点一点滚雪球，挣了钱，买了房。随着时间的推移，他膨胀的野心越来越大，到处靠挖墙角偷技术，又在香港注册皮包公司，钻政策的空子，骗了东家骗西家，压了别的厂家一千多万元货款，在美国买了房，又把双胞胎儿子送到美国去读书，并通过中介花几百万准备移居美国，企图“金蝉脱壳”逃避债务。他万万没想到在美国遇到比他更高明的骗子，几百万在美国打了水漂。国内讨债者穷追不舍，深圳两套住宅被法院封存准备拍卖。王某能没压力吗？于是乎，他开车走了神，在高速路上出了车祸，老婆丧了命，他成了植物人，亲戚们把他弄回永寿老家，生不如死地苟延残喘。应了那句：人在做，天在看。

在日常生活中，要学会和各种各样的人打交道，防人之心不可无，害人之心不可有，要近君子，远小人。

老家远房一位堂兄，早年辍学回家农务，学木匠，干瓦工，在砖厂出砖拉砖，吃尽苦头受够了累。十几年前我就动员他出来闯荡。后来，他先是跟人学卖鞋，再后来自己租了门面房。他勤学能吃苦，讲信誉，他的言行一天天在感动着用户，想用户所想，急用户所急，既是小老板，又是装卸工，有时一天只吃一顿饭，在各个鞋厂奔走组织货源，只要一个电话过来，他绝对会按用户的要求及时发货，替用户省时省力省钱。十几年下来，他成了当地有名的售鞋大王，很少产生经济摩擦或伤感情的事件。他成功的秘诀就是勤奋执着和诚信待人。今年除了开展网购外，又投资一千多万元经营鞋用聚氨酯材料，和厂家建立了互信关系，生意做得红红火火，六十多岁了，仍然不知疲惫地工作。他乐善好施，积极参与公益事业，生活得有滋有味。

要想在经济领域有新成就，不是靠一篇文章或听一节精英的演讲就能达到。外因只能是诱导，内因是关键。送给大家八个字：勤奋、积累、悟性、健康。

最近，我一直在看纪念红军长征胜利八十周年文献资料，我被许许多多红军故事所感动。当初谁能想到区区几万红军能到达陕北？十几年的时间里发展到百万雄师过大江乃至夺取江山，不能不佩服毛主席的正确决策和红军不怕牺牲的坚定信念和精神。要珍惜我们所处的和平环境，有国才有家，才有了充分施展才能的机会。在追求经济利益的同时，更不能忘记道德和法律。要有信仰，有目标，有灵魂，精神支配行为。搞经济的也要学习红军精神。

只要有一份耕耘，就会得到一份收获。