新经济背景下企业市场营销战略新思路探讨

王雅婷

摘要：随着市场经济体制的不断完善，在新经济背景下的市场营销迎来了新的挑战和发展机遇，企业要突破旧观念，将新的市场营销思路运用到企业的市场发展战略和管理活动中，保证企业能在新经济背景下的市场竞争中站稳地位。本文就我国企业的市场营销现状存在的问题作为切入点并展开讨论，提出几点建议以期能对现代企业发展做出贡献。

关键词：新经济背景；企业市场营销；战略思路

1.市场创新营造战略创新的背景

随着时代的不断变化，市场营销策略必须要与时俱进，这样企业才可以不断进步和创新。相对于以往的发展环境，现代经济发展具有以下几个特征：其一，提高经济发展水平，加快产品新陈代谢的速度，市场经济变化大，再加上市场竞争激烈，如何在市场中增加核心竞争力成为必须要思考的问题。其二，科学技术的不断提升，创新型产品与技术在不断研发，多媒体技术、信息技术以及经济联合发展的趋势日益加强，这就要求企业应该顺应潮流。其三，现代消费需求理念发生改变，社会整体的需求不再过度重视经济的快速发展，在清楚意识到破坏生态环境的严重性后，开始注重绿色环保，在这种全新的发展背景下，企业必须要改变市场营销战略和营销理念，否则其容易被淘汰。

2.当前企业市场营销中存在的主要问题

2.1市场调研不深入

从目前大多数企业发展情况来看，很多企业在产品生产之前，并没有进行仔细的市场调研工作。如果企业对某件产品进行贸然生产，很容易导致销售量与预估值不相符，并产生货物积压，增加企业的发展压力，这不利于企业在经济效益方面的提升。因此，在产品设计工作开展之前，应该积极进行市场调研工作，这也是提升市场营销的根本性途径，确保企业可以在经营和发展过程中收获更高的经济效益。

2.2营销策略单一

当前，很多企业在营销策略的制定上显得十分单一，如果长期使用同一个营销策略，很容易让产品失去吸引力，从而得不到理想中的最终销售量。站在传统市场营销角度来说，“买一送一”、“有奖销售”等属于市场营销过程中主要的销售方式，但每一种营销方式所适应的营销阶段不同。如果销售人员不能将营销阶段进行有效划分，很容易影响市场营销的有效性。

2.3营销渠道模式落后

在新经济背景下，各类产品推陈出新，新产品很快取缔旧产品，旧产品的市场空间逐渐缩减，企业产品竞争也更加激烈，根据统计数据显示，企业如果仍然采用传统产品营销策略，将会使得企业产品整体利润下降，所以企业必须进行销售策略，改革创新，建立网络营销渠道。但是当前企业网络营销渠道也面临着众多的问题，企业想要有较大的市场竞争力，就必须提高产品分销能力以及销售渠道资源。在新经济背景下，企业必须发展优势业务，加强与运营商的合作探讨，依托电子商务的优势，加强销售渠道完善，促进产品分销。

3.新经济背景下企业市场营销战略的新思路分析

3.1做好市场调研

首先，在企业内部应该做好专业调研机构的设立，同时做好专门的市场调研人员的配备，在市场调研费用中将企业的成本预算纳入其中，以此来保证市场调研工作的制度化。其次，在开展市场调研工作的过程中，需要微观调研特定的产品，同时还应该将与公司业务相关的一切环境调查工作落到实处。除此之外，还需要对市场中的语言、文字以及价值观等各种文化因素进行调查和研究。另外，还需要对国民收入、银行以及市场规模等经济因素以及各种政治制度做好相关的调研。最后，还需要做好多渠道的调查，可以是企业内部独立的调研，或者委托外部机构开展调研，也可以将两种方式结合起来开展调研工作，这也是保障市场调研结果的可靠途径。

3.2采用多样化营销策略

经济时代下的企业市场营销战略，应该转变传统的将实物产品作为主要营销对象的观念，而是要将服务产品作为营销重点，将服务竞争作为企业市场竞争力中的重要指标，这也是对未来市场竞争潮流进行主导的关键。因此，企业市场营销战略的创新思路中需要重视服务产品的营销。在出售专门服务产品的过程中，企业可以采取嫁接保险、金融或者教育等各种营销手段来组织开展营销活动，并且通过信息网络来将自身的服务信息传达给消费者。企业在面对产品整体概念服务的时候，需要强化产品管理工作以及建设工作力度。将服务理念充分地融入整个市场营销以及质量管理过程中，不断挖掘整体产品中潜在的产品。另外，企业为了能进行少批量、多产品的生产，应该采取柔性措施，同时提供相应的服务，这样才能保障企业产品的个性化发展。

3.3树立与时俱进的网络营销理念

计算机技术的普及与推广给企业市场营销带来了新的机遇，在互联网模式下，企业可以通过网络及时获取到消费者的需求信息，然后依次为依据构建科学的营销策略。所以，在新经济背景下，企业应该树立与时俱进的网络营销理念，结合自身发展的实际情况，建立一个以消费者为核心的服务部门，该部门的职责主要是通过信息搜集与整理，准确掌握消费者的购买需求，并在此基础上生产出有针对性的产品，最大限度满足消费者需求。与此同时，要将计算机技术和网络技术充分利用起来，密切关注市场动向，及時转变市场营销理念，这样才能够为消费者提供高质量的服务，促使企业经济效益和社会效益的稳步提升。

4.结语

综上所述，在新经济背景下，企业传统的市场营销思想势必会呈现出诸多问题，进而影响到企业的发展，所以，企业的市场营销工作若想适应时代发展需求，更新营销理念，创新营销手段势在必行，只有结合企业发展的实际情况，从多个方面实现创新，才能够确保市场营销战略的科学性和可行性，提高企业市场竞争力，促进可持续发展目标的顺利实现。