那些吃香的营销“笨招”

点销：“天女散花”有收效

有家做渔需物资销售营生的门店，在本地有着十几年的经营积淀，“门客”多，“货道”广。这里还是苏南地区淡水渔业生产的重要基地，水产养殖是这里农业经济的长项，一年到头的鱼药、渔具和渔饲等渔需物资销量可观。不过，去年的螃蟹、成鱼水产销售不畅，价格暴跌，许多渔农亏损，打消了大家的养殖积极性，对新一年的养殖投入实行了“收缩”，门店的渔需物资营销自然受到影响。

店主的“笨招”之一就是采用“点销”式的推售，派人跑池塘，走买家，到处相约，到处设点，四下布货，拉活了生意。他们如此这般的“天女散花”，抓住了渔需农资营销的终端末梢，收获了增销量、稳渠道和增效益的理想结果。

户销：近亲远邻助卖

开农资农药门店，是面对面的实体、实在营生，做好户室家庭工作是理想效应的基础。

街市中部的程家农资服务部，人脉广、亲属众，在农资营销中，他们家的做法是扣住“户销”，抓住“亲朋邻里”，成就了纵横交错的农资市场资源。店家把所有近邻与“关系户”做好分门别类，用电话、邮件和登门面签等方式，预约推销渔需、畜禽和种植所需的农资品类，敲定数量，按需、按时、按量送到，既抓住了客户资源，又掌控了农家生产动向，把握着农资生意的主动权。

近邻与熟人社会阶层成为他们门店营销农资的基础，通过“户销”的经营服务，不断扩大范围，使“户销”呈现涟漪效应，温文尔雅地占领本地农资市场资源，成功推销农药、渔需、农资商品，经营实体店的影响力在当地农资市场一枝独秀！……