葡萄换罐头多元增收

□李洋洋 赵丽丽

葡萄换罐头多元增收

□李洋洋 赵丽丽

“撸起袖子，加油干！好吃的黄桃罐头热卖中！过年走亲访友的礼物你准备好了吗？如果没有，黄桃罐头就是你的最佳选择！价格不贵，送礼实惠……”这是柳树泉农场农四连职工侯明才在自己的微信朋友圈发出的一条信息。2月17日，笔者找到侯明才,他正忙着在仓库里装货，准备给场区的商店配送黄桃罐头。

侯明才是柳树泉农场农四连一名职工，家有四口人，种植了10亩葡萄地。2013年冬闲时，侯明才接到来自安徽朋友的电话，了解到在安徽砀山县有很多罐头厂，都急缺新鲜水果，尤其缺少做罐头需要的无核白葡萄，朋友知道侯明才这里是葡萄种植产地，而且当地“能跳舞的葡萄”非常出名，第一时间联系到了侯明才。侯明才也趁着冬闲抱着试一试的想法，前往安徽进行考察。经过实地考察，

发现罐头厂只要是葡萄没有坏果，对于级别没有要求，没有销售鲜食葡萄的要求高，这一下子让侯明才定了销售葡萄的心，并和当地罐头厂签订了协议。

2014年，在葡萄销售期间，侯明才依靠自己的积蓄，通过物流转运了60吨葡萄鲜果发到了安徽，这一趟下来净赚6万元。赚到这笔钱，又让侯明才产生了别的想法，反正这一次只是试一试，何不把挣钱路子再做得广一点，把安徽的罐头运回家里销售，说干就干，把这次挣得的钱购买了1000件黄桃罐头，回到团场经过侯明才推广销售，1000件罐头很快被团场的各个餐馆购买，这一次来来回回净赚8万元。

2016年，侯明才在销售中还利用微信做起了微商，在朋友圈卖起了黄桃罐头，同时发展了10家微商代理帮他卖。没几天功夫黄桃罐头靠着口感、零添加的优势被团场男女老少所青睐，团场幼儿园也将黄桃罐头作为孩子们的饭后甜点使用。现在不仅是在团场的餐馆和商店销售，连周边的哈密市和三道岭的几家大超市和批发商也都跟侯明才签订了黄桃罐头的销售合约，侯明才每天奔走在客户和仓库之间，忙得不亦乐乎。不到一个月，5000箱黄桃罐头销售一空，候明才趁着过年，又补了2000箱黄桃罐头。黄桃罐头也成了节日期间亲朋好友之间送礼的佳品。短短几个月，侯明才卖罐头所挣的利润就达10万元。

侯明才生意越做越大，从最初的60吨葡萄鲜果扩大到400吨，从葡萄直销变成稳定的代办销售，从合作的1家罐头厂家变成5家，从1000箱罐头增加到7000箱。每年纯利润从最初的8万元到现在14万元。可以说是把自己的葡萄换成了罐头，不仅可以挣钱，还打开了另一条增收渠道。

今年，侯明才还准备利用团场大力扶持职工多元增收的优惠政策扩大经营，租门面，建立黄桃罐头经营合作社，将罐头的生意做大做强！□

栏目责编：磊石