汇通达下乡记

采访/罗真 潘鑫磊 姚音

文/罗真

汇通达下乡记

采访/罗真 潘鑫磊 姚音

文/罗真

“武装”夫妻店，“收编”代理商，汇通达通过为既有流通网络的关键节点做加法，走出了一条另类的农村电商路。

农村，一个巨大而原始的市场，看似充满机会，实则难以“驯化”。关于这一点，农村电商的拓荒者感受深刻。

2014年，阿里、京东、苏宁等电商平台眼看城市流量红利几乎消耗殆尽，纷纷进行渠道下沉，不仅争相下乡“刷墙”，还在县、乡镇乃至村一级设立站点，各自试图搭建起一张新的流通服务网络，打入农村市场。两年过去，市场教育、工具普及等方面成效明显，但如城市一般势如破竹的景象并未重现，消费习惯、网络素养、物流成本等仍是横亘在农村电商前的巨大障碍，一些服务站点因水土不服而被裁撤的消息也时有报出。

几乎与此同时，一家并非电商出身的企业也瞄上了乡镇市场。与巨头们不同，它没有意愿也缺乏根基，去新建一张以自己为核心的电商网络。在这家企业看来，扎根农村的夫妻老婆店是激活这一市场的关键，只要将这些老旧失修的“水龙头”进行翻新升级，天然适应农村市场且拥有强大自驱力的它们，就能成为最高效的流通节点。

经过数年摸索，这家名叫汇通达的公司以大家电为切入口，以乡镇夫妻店为支点，以县市级代理商为杠杆，撬动了全国1/4的乡镇电商市场。

截至2016年11月，汇通达已将56 000家夫妻店发展为“会员店”，将500多家县市级经销商发展为控股子公司，覆盖了15个省的12 000个镇（占15省乡镇总数的65%），销售额达160亿元，已完成13亿元融资。……