把握受众 细分需求

把握受众 细分需求

内蒙古包头市重山种养殖农民专业合作社于1月6日—15日参加了由内蒙古包头市青山区供销合作社举办的“青山区2017年喜迎‘元旦、春节’绿色农副产品进社区展销会”。

平台选择

绿色农副产品进社区年货采购展销会，是青山区供销合作社服务青山区老百姓的一项举措。同其领创办的15家农民专业合作社的70多种绿色农副产品一同送进社区，拉近了农民与市民的距离，在品质和信誉上都有保障，消费者也认可。

宣传推广

包头市青山区供销合作社全程组织，通过《包头日报》、包头电视台、包头市青山区委宣传部等新闻媒体进行了多方位的宣传和推广。我们也通过合作社相关人员的微信、现场资料发放等方式进行线上线下自我推广。

前期筹备

为参加本次年货节，合作社做了大量精心的准备工作，包括布置展位及相关材料、工作人员的安排、配送货物的车辆及现场销售和宣传等。在产品筹备上，我们组织合作社工作人员提前对市场进行调研，根据消费者的不同需求，对合作社产品进行了精细化分档。

我们针对活动具体举办场所——包头市青山区望远中道市场，对周边（包括居住小区的档次、停车场的数据，流动人口的大致数据）进行了一个消费群体的具体定位。通过这个定位，在此次展会上，合作社产品进行了高、中端搭配。其中，高端产品主要是用来满足消费较高的人群及过年走亲访友等的需求。这类产品有经过低温排酸的精品羔羊羊排、羊腿、羊肉卷等的礼盒套装等；中端产品的品种比较多，比如同样也是经过低温排酸分割的羔羊棒骨、脊骨、窝骨及普通实惠的“家庭装”产品，用来满足普通消费者。

年货节现场。

现场攻略

年货节现场，我们通过对产品进行合理有序的分类摆放，同时也打造独特新鲜的摆放方式来吸引顾客的眼球，增强顾客的购买欲望。部分商品利用形状独特、包装美观的礼盒来打包销售，用中端产品扩大销路、用高端产品来打造自己的品牌。合作社在现场的销售工作人员认真细致讲解，介绍每档产品及发放大量的宣传资料，用满意周到的特色服务来聚集人气，最大程度挖掘消费者的节日需求。

合作社简介

合作社独具特色的产品。

包头市重山种养殖农民专业合作社位于内蒙古自治区包头市青山区青福镇色气湾村，在青山区供销合作社的帮助引领下，于2011年5月成立，注册资金300万元，总占地面积160亩。合作社成立以来，坚持走规模化、产业化、品牌化经营发展的道路，推进了色气湾村农业产业化进程，实现了助农增收。目前，合作社有社员135户、带动农户306户，并注册了“浓牧达”品牌。合作社养殖基地现已建成32栋养殖大棚、32个饲料车间，合作社肉羊存栏量为4万余只，年销售收入达4000万元，带动300多户农民增收。合作社还是内蒙古富川科技股份有限公司在包头地区的总代理，主要以销售牛、羊饲料为主，年销售量达1300多吨。