新形势下电力市场营销模式与新型电价体系

吴函 张丽红

摘 要：针对新形势下电力市场营销模式与新型电价体系分析，提出了新形式下电力市场营销模式，其内容有电网公司服务于 大用户直接交易，电网公司服务于电力交易二级市场，电网企业服务现货电力交易市场等。

关键词：电力市场；营销模式；电价体系

中图分类号：F426.61 文献标识码：A 文章编号：2095-3178（2018）19-0296-01

随着经济的不断发展，我国的用电需求发生了显著提升。就电 网公司而言，形势的转变使其销售获利情况受到了一定的影响。为 了保证自身的正常运营，其需要在充分了解当前形势的基础上，针 对电力市场应用新的营销模式和电价体系。

1 新形式下电力市场营销模式

1.1 电网公司服务于大用户直接交易

大用户直接交易主要指的是电量较大的电力用户，其和发电企

业签订了双边电力交易合同，运行起来相对灵活多样。大用户直接 交易的主要内涵，主要是对电力资源进行配置，从管制模式发展成 市场模式，通过营销模式引入竞争。在很多国家和地区，对大用户 直接交易市场进行培育，这一做法是推动电力市场改革的第一步。大用户和发电企业之间直接交易，实现了供求双方的直接互动，进 而形成一种将需求作为导向电力电量交易过程，促使供求驱动下的 需求平衡得以实现。对于电网公司而言，应当建立电力大用户和发 电企业之间的交易服务平台，主要目的是提供相应市场服务，避免 信息不对称现象发生，导致市场交易不充分，导致资源的优化配置 受到影响。放大市场交易量，从而对电网进行充分利用，对于电网 收益的提升具有重要意义。

1.2 电网公司服务于电力交易二级市场

大用户直接交易市场主要针对未来中长期交易，采用这种交易

形式具有较大的不确定性。建立相应交易二级市场，将所有成员提 供规避风险的措施和帕累托改进机会，对电力市场制度中空缺部分 进行完善。建立电力交易二级市场的背景下，一级市场上的发电企 业以及用户之间所签订的合同，被认为是一种发电企业发电权力和 用电的权力。针对二级交易而言，提供相应的发电权力以及短期用 电交易平台。针对电网公司而言，需要建立二级市场营销平台。对 这一平台的而建立，并不是为了阻止交易，而是为其提供市场交易 信息服务，通过这种方式。通过相对及时和对称的信息服务，促使 二级市场交易被激发。这种信息服务有：电力需求变化情况、燃料 价格的变动情况、弃水情况等。这些信息促使市场信息发现交易潜 力，并进行理性报价，最终形成一种对电网安全有利，促使剩余和 消费者剩余得到提升，电网价值得到充分发挥。

1.3 电网企业服务现货电力交易市场

电力市场理论认为，现货电力交易市场属于电力市场环境的核

心内容，逐渐建立相应的电力市场交易体系，从而使电力交量被 放大。此外，对输电配电资产需求和利用率有所提升。在大用户直 接交易以及二级市场分散交易的基础上，现货电力交易往往具备一 定的系统性和常态化。其中的发电企业以及售电企业将统一的交易 规则作为基础，在相对规范的时间框架上开展竞争。针对现货市场 而言，将社会福利最大化作为目标，对电力资源进行优化配置。当 下，电力公司针对现货市场，建立相应的服务营销平台，确保现货 市场能够有序、高效的提供信息服务。其中内容有：中长期市场和 二级市场合同进行交换之后，电力市场电网阻塞情况、需求侧响应 的潜力与成本等。对这些信息进行使用，从而引导交易市场，促使 分区的电力电量足够平衡，帮助电网在实时电量和电力平衡中的价 值得到充分提高。2 新形式下，新型电价体系

2.1 差异化电价营销

差异性电价，主要指的是在当下不断被细分的电力企业市场环

境当中，存在着至少两个以上的子市场将其设定为市场目标，结合 不同市场情况，电力企业针对不同用户指定专门的营销战略以及产品服务。对不同子市场环境进行分析，企业所设计的产品形式和价 格，或者促销等营销战略也存在着不同之处，对于电力企业而言， 需要为客户提供源源不断的资源服务，只有这样才能保障电力市场 营销效果达到预期效果。因此，电力企业应当将用户的实际使用电 量、电费回收率等当中一种参考的依据，通过这种方式对售电市场 进行细分，然后通过对大数据进行分析，对用户进行科学分类，最 后将最为优质的客户挑选出来，并且能够主动的为其提供相对优质 的服务。

2.2 菜单电价

对于电价而言，其一直是电力企业市场营销战略当中的关键性

因素，但在对电力体制进行改革的过程中，需要对电力市场营销模 式进行创新，并且对电价体系进行创新。在当前形势下，政府不再 对电价的制定进行统一管理，取而代之的是借助市场环境要求企业 自主定价。针对电力企业而言，对电价进行科学合理的制定，能够 在一定程度上将电力企业交易额进行有效提升，同时在一定程度上 提高用户数量，这一情况对电力市场经济效益具有積极影响。因此， 对菜单电价进行推行，正好落实了电价体系的构建，除了一种相对 普通的电价类型，菜单电价中还包含固定电价、实时电价以及极端 峰时电价等。这一内容和新形式下的电力市场环境需求相适应，从 较为简单的角度对其进行分析，电力企业可以将上诉电价类型进行 设计，使其通过菜单的形式展现出来，从而为用户提供更多的选择 [4]。对于用户而言，将自身实际用电量作为依据，选择出与其相符 合的电价模式。

2.3 制定菜单电价

在实际电力市场营销环境下，菜单电价可以被不断优化，在优

化的过程中，菜单电价迭代过程一直处于相对统一的状态下。针对 可变峰时电价而言，应当结合现行售电电价，从相对较小的范围对 其进行调整。例如，将当下的固定电价和现行售电电价保持一致。 将迭代思路作为依据，对电价菜单进行科学制定，当电价产生变化 前后用户用电量之间差异以及电价自身改变幅度比值，和用户用电 量和价格弹性之间差值进行等同。但是，针对价格弹性而言，除了 代表相同类型的电价弹性，其中还存在不同类型的电价弹性。针对 电力企业而言，为用户推荐菜单电价模式中的新型模式，此后的一 段时间，可以针对不同用户所选择的电价模式，对用电数据进行相 对统一的整理。此外，对用户用电量和价格之间的差值进行科学计 算，将这一内容作为依据，针对可变电价合同做出相对科学的调整， 为用户用电生活提供方便的同时，促使用电企业营销利益最大化的 根本目标得以实现。

3 结论

在新形势下，电网公司为了保证自身的良性发展，需要对其营

销模式和电价体系进行调整。电力市场营销模式通过多样化营销策 略的应用，在保证不同客户用电需求得到满足的基础上，促进所获 经营利润的增加。电网公司的新电价体系也是通过用户对电价类型 的自主选择提升服务质量的。

参考文献

[1]郭臻.供电企业电力营销管理总体策略研究[J].科技风，

2016，16：54.

[2]刘迎春.新形势下电力市场营销模式与新型电价体系的 构建研究[J].山东工业技术，2016，18：179.

[3]邹慧颖，金宝坤.浅谈电力营销现状与营销策略[J].黑龙 江科技信息，2012，30：154.