建筑市场开拓能力提升策略分析

王晶菁

中船第九设计研究院工程有限公司 上海市 200063

建筑市场开拓能力提升策略分析

王晶菁

中船第九设计研究院工程有限公司 上海市 200063

随着社会的发展，使得我国建筑企业也经历着飞速的增长。整个行业的发展，产生了很大的利润，使得建筑企业的数量也越来越多，建筑企业之间的竞争也越加激烈。对于建筑企业来说，如果想要在激烈的竞争市场杀出一条血路，以赢得自己的生存空间，必然需要有业务可做，即有工程项目可设计或者施工，这就需要建筑企业增强自己的市场开拓水平。

建筑企业；市场开拓能力；能力提升；理论基础；策略分析

1 引言

随着我国改革开放以来，我国经济经历着突飞猛进的发展，这就使得设计行业也同样经历着日新月异的增长，这其中包括建筑行业。我国的建筑行业在最近三十几年产生了巨大的产值，行业的发展使得更多企业会因为利益而不断进入，必然使得行业的竞争加剧，要想在建筑行业中生存下去，不单单需要设计的资质、能力和质量能够得到市场的认可，也需要提升建筑企业本身的市场开拓能力，使得建筑企业不断增加业务量，进而提升自己的利润，在不断设计和施工项目和盈利中增强自己。这就可以看出市场开拓能力对于建筑企业来说是至关重要的，那么该如何提高建筑企业的市场开拓能力呢？在下文，笔者就基于建筑企业的市场开拓能力做一探讨。

2 建筑企业市场开拓能力提升的理论基础

先有理论才有策略和方法，在介绍如何提升市场开拓能力之前，先谈谈提升市场开拓能力的理论基础，相关的理论基础大概可以分为两个大类，即市场营销理论和竞争力理论。

2.1 市场营销理论

市场营销理论，顾名思义，就是如何进行市场营销的理论，它包括两个方面的内容，分别为STP理论和关系营销理论。STP理论，也称为市场定位理论，也就是根据市场的需求来进行企业产品定位的理论，这个理论认为，市场的需求方不是固定的，会有不同的需求，企业要根据不同的需求来提高产品，不能死板、单一的来提供产品。关系营销理论是产品供应方与其他相关方进行营销所发生的过程中所产生的理论阐述。

2.2 竞争力理论

竞争力理论大概包含三个方面，即劳动分工论、比较优势论和安德鲁斯的SWOT分析法。劳动分工论认为企业之间进行分工协作能够在很大程度上提升企业的生产效率，进而能够提升企业的竞争力。比较优势论对于企业而言是非常有用的，对于它的分析能够让企业认识到自己的优势在哪里，进而提升企业的能力。SWOT分析法又叫做态势分析，它是一种总体分析可以通过对被分析对象的优势、劣势、机会和威胁等加以综合评估与分析得出结论。

3 建筑企业提升市场开拓能力的市场发展战略

3.1 明确企业市场开拓能力战略

企业想要具体提升自己的市场开拓能力，首先需要确立自身的市场开拓能力战略，即制定计划来如何进行自己市场开拓能力的提升。在这个方面，一般也分为两步来进行实施。第一，就是建筑企业要非常准确的把握市场开拓的态势；第二，才是在上面的基础上具体明确企业本身市场能力开拓的战略。

3.2 加强成本控制以增强建筑企业资本运营力

企业存在的目的是为了盈利，对于建筑企业而言也是如此。但是在企业开拓的过程中，会产生很多市场开拓成本，所以对于建筑企业而言，需要很好的控制开拓成本，能够使得企业开拓所用出去的成本能够产生最大的价值，进而能够使得建筑企业更好的发展。

3.3 注重科技创新的基础上培育建筑公司市场开拓能力

建筑企业的市场开拓能力也需要建立在建筑企业的技术创新的基础上，对于企业来说，具有很好的技术优势，自己所提供的产品以及技术能够在整个市场具有独特性和优势性，就能够使得企业的市场开拓更加容易，而这就需要技术的创新性，这种情况对于建筑企业同样适用。

4 建筑企业提升市场开拓能力的主要措施和对策

4.1 重视市场调研

如何能够很好的对市场进行开拓，就需要加大对于市场的关注，从市场本身出发才能更好的进行市场开拓，这对于建筑企业也是同样适用。建筑企业需要重视和加强对于市场的调研，在对市场调研深入了解的基础上来采取相应的办法，才能够更好的提升建筑企业的市场开拓能力。

4.2 采用多样化的方式进入目标市场

企业想要进入市场，不能仅仅采取单一、老套的模式，这样方法会显得很单调，也会没多大效率。在进行所想要的市场开拓的时候，建筑企业应该使用多样的方法，才能够照顾市场中的多重需求者，进而扩大更大的市场。

4.3 建立中心信息数据库，完善内部物资供应市场

对于很多建筑企业而言，是全国化的企业，市场也是全国化，甚至是跨出国内的。建筑企业建立自己本身的中心信息数据库，在中心信息数据库的调配下，对整个企业内部的资源能够熟练的调动，这对于企业能够在全国各个地方市场的开拓提供了保障。

4.4 重视在国内市场上培育和塑造品牌

对于一个企业来说，品牌的价值比起其他有形资产更加的值钱。一个品牌在整个市场声望很高，会使得很多客户相信所提供的服务的质量非常有保证，对于建筑企业也是如此。建筑企业培育自己的品牌，会使得很多人认识和认可企业的质量，会大大提高市场开拓能力。建筑企业也可培育自身建筑师品牌，打造明星建筑师，利用大师光环开拓市场，这对建筑企业品牌提升也大有益处。

4.5 提高服务质量与企业形象塑造并重

上述企业的品牌塑造是非常重要的，但是要想更好的提高企业的市场开拓能力，提高建筑企业的市场占有率，还需要在企业塑造自己的品牌价值的同时，进行服务质量控制。保持客户良好满意度，在业界建立口碑，会吸引到更多的目标客户。

5结语

综上所述，建筑企业想要在竞争日益激烈的市场上立足下去，就需要提升自己的能力，而市场开拓能力对于建筑企业业务增加是非常重要的，也能够使得建筑企业获得更多的项目，获得企业长足的发展，所以需要建筑企业加强对于市场开拓能力的提升。

[1]孙前元.国有建筑企业提升工程项目管理水平的探索与实践[D].西南财经大学硕士论文,2010.

[2]田志兰.浅析施工企业加强成本管理以实现效益最大化[J].经济研究导刊.2011(23).