浅谈建筑工程投标报价的策略

曾鹏飞

福建省闽南建筑工程有限公司

浅谈建筑工程投标报价的策略

曾鹏飞

福建省闽南建筑工程有限公司

随着社会经济的不断发展，我国的建筑行业市场竞争尤为激烈。与此同时，工程承包已逐渐开始进入到微利发展阶段。在确保中标合理性的前提下，实现经济效益的最大化，是投标方重点关注的问题。为此，投标方应充分借鉴各种先进技术和策略技巧，实现科学报价和理性报价的完美统一，在提升中标率的同时，获得最大的利润空间.本文主要围绕着实际案例，对建设工程投标报价的有效方法和策略进行了研究与分析。

建筑工程；投标报价；策略

在建筑工程领域中，投标是施工单位获取项目的重要手段和途径，在此要求施工单位掌握有效的投标报价技巧和策略，而这对于其利润的多少以及中标率，具有着较为直接和关键的影响，一旦报价过高，则极易丢失中标机会，但若报价过低，同样会给施工单位造成严重的经济损失，这也凸显了投标报价技巧与策略的重要性，只有这样才能使施工企业获得更高的经济效益，提升中标机率。

一、投标报价概念分析

在投标报价过程中，具体费用主要包括工程费、措施费、税金、预期利润、运行费等等。首先，应充分结合招标文件中的合同规定、承包范围、施工图纸等因素，选择恰当的施工方案。其次，结合当前实际的市场材料价格、劳务工资、工程量清单、运行费、机械设备价格等，对施工成本进行精准核算。最后，结合各地的实际情况，对工程风险加以评估，核算出基本的相关税费，最终形成工程投标报价[1]。

二、工程投标报价实际案例分析

(一)工程概况

该工程位于山东省枣庄市，工程为一大型客运中心建设，其前期准备工作已基本就绪，并具备招标条件。招标人为山东省枣庄汽车运输有限公司，其将该招标项目委托给山东中技招标拍卖有限公司，目的在于选择优质的承包人。该建设工程地点位于枣庄市中区光明路东首南侧，东环路西侧，昌盛路北侧。工程总建筑面积约为50000m2，框架结构，建筑共，5层，分别为地上4层和地下1层，跨度约为40m。

(二)投标人资格要求

第一，该工程不接受联合体投标；第二，外地企业投标必须具备进枣备案证；第三，投标企业要具备安全生产许可证；第四，投标人名称必须与注册单位名称一致，且委派项目经理要具备一级注册建造师资格；第五，投标组织或法人必须具备建筑工程施工总承包一级资质，由行政主管部门所颁发。

(三)投标报价基础准备工作

对施工方案进行熟悉和了解，对工程量进行核实。核算施工过程中所使用的机械、原材料费用、人工等费用。对分部分项工程单价进行确定和核算，确定预期利润率、现场经费等[2]。

(四)投标报价策略与方法

从目前发展现状看，我国建筑工程市场发展已趋近成熟，发包商通常会选择招投标方式来筛选承包商，面对竞争日趋激烈的投标市场，为了能够提升中标概率，承包商需对工程造价进行详细核算，并采取一定的技巧和策略对投标报价进行全面分析。

企业在正式投标之前，应结合工程的实际情况以及企业自身发展状况，组织经验丰富的投标人员对投标战略进行分析，具体包括机会利益分析、对手实力总结、自身状况分析、企业经营情况等。

报价策略即投标工作开展过程中，结合实际情况所采取的一种报价技巧，无论是国外还是国内投标，掌握一定的报价策略和方法，对于提升中标概率具有着至关重要的作用。目前的投标报价办法主要包括以下几个方面：优化设计，降低造价，增加取胜概率；将优惠条件附加于标函中，将其作为取胜砝码；方案报价法；预备标价法；不平衡单价法；联合报价法。但在本次案例工程中。规定上明确显示不接受联合体投标，故该方法不可应用于本次工程投标中[3]。

三、建设工程投标报价的有效方法和策略分析

(一)高价盈利投标报价

该报价方式主要指企业在工程招投标过程中，以高利润获取为宗旨而采取的投标报价技巧和方法。该方式在具体应用的过程中，虽然会取得较高利润。但其所投标的建筑工程，通常具有如下特点：业主要求多、施工条件艰苦、工期进度紧凑、技术含量高、建设单位付款付款条件不好等等。因此，也大幅度增加了建设工程的开展难度，与此同时，也对管理、技术人员、企业人员具有着超高的要求。而若想采取该投标报价方式，需重点考虑上述问题，其是保证企业建设工程经济效益的有效途径。例如：枣庄客运中心建设工程，本工程作为枣庄市的形象工程，业主要求多、工期紧、任务重，建设单位付款条件又不好。招标文件要求：2013年12月31日必须完成主体结构封顶，否则面临着工期违约。当时公司根据项目的具体情况，组织精悍的项目班子，发挥闽南人特有爱拼才会赢的精神，运用了该报价方法。

(二)微利保本

该方式在具体应用的过程中，重点在于降低利润或不考虑利润，其在以下几种情况中最为常见：中标之后，可能会以更低的价格将部分工程分包于其他承包商；需要面临的竞争对手众多；十分看好项目前景，且可为承包商带来业绩；工作简单，但工程量大，正常公司均可完成的工程，如土方工等[4]。

(三)不平衡报价

该方法主要是在总价已基本确定的前提下，调整内部个别子项目的报价，在不影响整体情况的基础上，在结算时取得较好的经济效益。该报价方式在以下几种情况中最为常见：第一，可提前进行结账收款的项目，如桩基工程、基础工程、土坑开挖等；如本工程的主体结构工程，工程量大、工期要求短，该部分的综合单位适当提高，工程款迟早回收，有利于减少资金成本。第二，预期的后续工程量会出现增加现象的工程，通常可适当抬高单价，并以此提升经济效益，另外，预计到后续工程量会出现减少现象的项目可适当降低单价，且在结算过程中不会造成严重损失；第三，在某工程项目中一定会做的项目可提高单价，如若项目无法确定是否会做，则通常可降低单价，但如果项目需要分包给其他的承包商，则通常不予以提高单价，以此防止总体的报价被提高；第四，若项目施工图纸设计不够清晰，且预计到修改后工程量会增加的项目通常可提高单价，而对于工程内容无法进行详细解说的项目，一般可降低单价，待内容清晰明确后再提高报价。

(四)竞争性报价

该报价方式应用的目的主要是为了开拓新市场，在确保施工成本计算精准性的同时，对竞争对手的报价情况加以明确和分析，最终结合所有情况，报出一个较为具有市场竞争力的价格，提高中标概率。该方式在以下几种情况中最为常见：第一，投标建筑项目施工风险较小，工程量大，且施工简单，同时还具有较好的社会效益；第二，想要开拓新区域和新市场；第三，竞争对手的综合实力较强，且已对自身构成威胁；第四，已与业主建立良好的合作关系，且自身信誉较好。该报价方式在具体应用的过程中，与微利报价和保证成本报价方式较为相似，均是通过竞争的方式提高中标几率[5]。

(五)联合体报价

建设工程在投标报价的过程中，联合体报价也是较为常见的方式和技巧，其主要是指2家或2家以上的公司有着较为相似的主营业务，若采取单独报价的方式，则通常会由于经验缺乏和业绩方面的因素导致工程量增加，进而出现报价增高的问题，降低竞争优势，但如若通过联合投标和捆绑的方式进行报价，则通常会达到优势互补、规避缺陷的目的，与此同时，还可共享利益、共同承担风险，大幅度提升了中标机率和市场竞争力，该方式目前在我国的建筑工程投标报价中十分常见。

结语

综上所述，在建筑工程项目投标报价的过程中，合理的策略和方法并非一成不变，其应用的是否妥当，对于施工企业的中标概率具有着较为直接和关键的影响，同时也影响着企业的发展和生存。而无论是任何一种投标报价方式，其在具体应用时都并非完美，均需结合具体项目情况进行调整和完善，从而增加中标概率。投标企业在此过程中应不断总结经验和教训，提升报价水平，从而为自身经济效益的提升提供良好保障。

[1]林凡.建筑工程投标报价策略研究[D].西南科技大学，2013.

[2]王佳惠，尤立霞.建筑工程投标报价策略研究[J].赤子，2014，6(1)：296-296.

[3]常海.建筑工程投标报价策略研究[J].中国电子商务，2012，5(4)：299，301.

[4]沈尚宏.基于典型竞争对手法的建筑工程投标报价策略研究[J].城市建设理论研究(电子版)，2012，4(32).

[5]罗娜.建筑工程投标报价的策略及调整思路分析[J].建筑工程技术与设计，2016，6(19)：1128.