罗德斯:把钻石和爱情联系起来

2017-03-17 11:44李克红
黄河黄土黄种人 2017年1期
关键词:比尔斯全世界钻石

李克红

19世纪末,南非发现了一座巨大的钻石矿,英国金融家塞西尔·罗德斯听说后跑了过去,他花大价钱买下了这座钻石矿,并创建了大名鼎鼎的戴比尔斯矿业公司。这时候,罗德斯几乎垄断了全世界的钻石供货市场,之后他小心翼翼地控制钻石的出货量,因为如果钻石大量进入市场,其价格将大打折扣。

当时,市场上出现了不少钻石倒卖者,而且很多钻石在普通民众间交易,比如,我买了一颗钻石,风光了一阵后又转手卖给你,而你买来炫耀了一阵后又转手卖给别人……所以,戴比尔斯公司的钻石进入市场没多久,就出现了饱和状态。

罗德斯认为,如果人们买了钻石再卖掉,那么钻石就会卖得很慢,他也赚不到什么钱,所以,必须想一个办法让人们买了之后不再卖,或者就算你想卖给别人,别人也不会要。这个想法似乎很难实现,但罗德斯做到了,他把钻石和爱情联系在了一起,让钻石成为“永恒爱情”的象征。

从1893年开始,罗德斯这个每时每刻都想着赚钱的商人,居然想出了这样一句充满诗意并且在全世界流传了100多年的广告词:“钻石恒久远,一颗永留传!”

罗德斯拿出巨额广告费打造这种钻石文化,他让全世界的人都坚信钻石象征着忠贞不渝的爱情。

通过一段时间的宣传,人们都认为钻石代表着永恒的爱情。所以,从此后,再没有人转卖自己所拥有的钻石,而且即便你想卖,别人也不会买,因为它象征着你的爱情,与别人无关。

就这样,戴比尔斯公司成为钻石文化的缔造者。罗德斯凭空打造出一个“全民钻石”的时代,他让所有人都觉得自己的爱情或婚姻需要一颗钻石,并且这顆钻石只能向戴比尔斯公司购买,而不能向亲戚朋友购买。

正因为如此,尽管戴比尔斯公司不断开采钻石并推向市场,但100多年来依然供不应求,价格也扶摇直上,而且他们还善于开发和利用钻石,大钻石加工后卖给富人,切割下来的小碎粒或者小钻石加工后卖给普通人甚至穷人。

在创业的过程中,每个创业者都有可能遇到困难,关键是你有没有克服困难的能力。美国老牌杂志《名利场》曾这样评价罗德斯:他最值得别人羡慕的不是他所拥有的财富,而是他具有一种对顾客进行教育和培养的能力。

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