从“人、机、物、法、效”五要素浅析品牌培育

刘贝贝

【摘要】从需求拐点、供大于求、提税顺价到市场化取向改革，烟草行业面临的前所未有的挑战接踵而至，也带来了品牌格局的重塑与秩序的调整。置身于新的环境与格局中，基于经济新常态的大逻辑和新思维也将进一步考验卷烟品牌培育工作的开展。本文正是基于新形势下的新要求，从人、机、物、法、效五要素对品牌培育分别展开进行论述。

【关键词】五要素 品牌 培育

1 引言

过去十余年期间，市场持续的自然增量滋养了大部分品牌，同时又因为调控上的“稍紧平衡”托底了品牌状态，随着卷烟营销市场化取向改革的深入推进及烟草行业发展新常态的来临，要构建“全国性知名品牌为主导、区域性优势品牌为依托、创新型特色品牌为引领”的品牌竞争发展格局，实现协调发展，品牌培育工作更为重要。要围绕“品牌要做大、规格要做精、价格要上扬”的目标，充分发挥市场机制作用，突出抓好“人、机、物、法、效”五要素，积极推动品牌共同培育、资源共同优化、市场共同激活、效益共同提升，推进工、商、零共同面向消费者的一体化营销模式。

2 人——以人为本，建立高效团队

“工欲善其事，必先利其器”。高素质的营销队伍是开展品牌培育的关键。在品牌培育过程中，要营造团队的文化氛围，建立互补性高效团队，建立沟通与知识共享机制，提高协同与合作意识，并最终转化为培育品牌的动力。

2.1制定行之有效的激励措施。要建立以品牌发展为导向的考核机制，对营销人员工作流程进行重新梳理，科学合理设定品牌培育相关考核目标，既不能“触手可及”，也不能“遥不可及”，确保激励的意义。……