咸阳体育旅游产业特征及发展策略探讨

于艳

摘 要：结合咸阳体育旅游产业发展实际，利用文献资料、实地考察等方法，对咸阳体育旅游产业体现出的产业特征进行分析和总结。同时，针对咸阳体育旅游产业发展中暴露出的产品同质化严重、以价格为主的竞争方式和营销方式单一等问题，必须充分加强咸阳体育旅游产业的协调合作，丰富体育旅游产品结构，创新咸阳体育旅游产业的营销策略，从而更好地推动咸阳体育旅游的长远发展。

关键词：咸阳；产业特征；体育旅游；问题；策略

中图分类号：F592 文献标志码：A 文章编号：1673-291X（2017）04-0164-02

咸阳作为具有悠久历史的文化名城，不仅拥有丰富的历史文化遗迹，同时也拥有独特的旅游资源。如著名的国棉一厂、全国最大的彩色显像管基地等，都知名于海内外；具有深厚文化氛围的五陵原文化、刘氏祭祖旅游等都展现了咸阳独特的文化资源。而在体育旅游资源方面，更是依托标准化的奥运场馆——咸阳市体育馆和功能齐全的“咸阳湖”生态、旅游、休闲和娱乐开发景区，成为当前咸阳市旅游开发的标志，也是重点。对此，本文从目前咸阳体育旅游产业的特征入手，对其在体育旅游产业发展中存在的问题进行分析，从而提出相应的对策和建议。

一、咸阳体育旅游产业的特征

（一）公众性强

与传统的公众活动相比，体育旅游具有很强的社会公众参与性，从而吸引广大的人们主动参与到体验中来，获取不同的经历，而这也通常被人们看作是体育旅游发展的动力所在。咸阳体育旅游产业也具有很高的公众参与度，吸引了广大市民参与进来。以2012年9月举办的“咸阳湖”全国赛艇锦标赛来讲，就吸引了大量的市民参加，并表演了太极柔力球、水上表演等体育项目。此后，在国庆期间，更是吸引了超过6万游客前来旅游。

（二）良好的市场适应能力

对体育旅游产业来讲，自身具有多样化的特征，而这种多样化的特征使体育可以依托不同的旅游载体，从而体现出其休闲、健身等功能。如具有奠定标志的咸阳体育馆，该馆始建于1986年，包括体育馆、游泳馆、射击馆等。同时，比较出名的还有杨凌水上体育运动中心，是第四届全国城市运动会的一个主要场馆，并可承办国际皮划艇、赛艇等重大的比赛。而该水上体育运动中心为了适应广大群众体育休闲和健身消费等需要，也相继开发出了很多体育休闲项目，如水上自行车、水上飞机、卡丁车、火箭蹦极等，从而提高了大型体育场馆赛后的闲置和经营问题，也增加了人们的参与度。

（三）倡导绿色环保

对体育旅游来讲，其本质通常看成是生态旅游。人们认为体育旅游的发展是建立在保护自然环境基础之上的，并采用低碳技术，实现经济和旅游的共同发展。咸阳体育旅游都积极借助自身生态优势，大力发展野外旅游、户外拓展、休闲旅游等。如咸阳旬邑充分发挥红色文化的优势，开展“体育+旅游”结合的模式，积极承办各类体育赛事。2016举办的户外马拉松，更是吸引了11个省份的1 600多名运动员参与。又如石门山森林公园开展自行车骑行赛，吸引了全国800多名队员参与。由此可以看出，借助自身在生态旅游方面的优势，大力倡导健康、绿色的环保理念，在享受体育锻炼的同时，也享受到自然风光的美丽。

二、咸阳体育旅游产业发展存在的问题

（一）产品同质化现象严重

产品的同质化，是指在不同的企业中所提供的产品具有相同的特点。对产品同质化问题来讲，其不仅可以通过市场集中度对市场结构进行影响，还可通过市场壁垒对市场结构进行影响。而随着咸阳体育旅游产业的不断发展，其产品形态也越来越丰富，但是产品同质化问题也越来越严重。如根据咸阳市旅游局的相关统计数据显示，当前咸阳市体育旅游大部分是以民族文化体育和专项体育旅游产品为主。这种产品在推出之初还可以吸引广大的旅游爱好者，但随着旅游者品位和需求的变化，现有的体育旅游产品已无法满足客户的需求，从而导致产品创意不足，以至于很难吸引住客户。同时，由于缺乏对新产品的研发，导致很多地方的旅游产品大同小异。

在销售渠道方面，通常为提高企业的销售收入而采用不同的销售渠道和途径。但是，通过对咸阳市体育旅游企业的调查发现，当前很多体育旅游企业在产品销售方面还是以市内平面媒体为主，同时通过旅行社、旅客集散中心和网络分销的方式直接与客户打交道。

（二）以价格作为主要的竞争方式

目前，我国体育旅游的定价包含两个典型的特征：第一，通过市场竞争，加剧了企业定价行为的竞争导向化；第二，旅游产品之间的差异造成企业定价行为的市场化导向。通过咸阳市工商局的相关统计数据显示，在目前咸阳市中高端大众体育旅游的企业中，主要是以“咸阳湖”“水上体育中心”“咸阳市体育馆”等作为基础和依托，建立了包括自行车、太极拳等多种体育健身在内的产品，从而为广大的市民提供了良好的服务。但是，从经营的业态角度来看，目前咸阳市大部分企业推出的产品和服务都有些雷同，这样导致企业在市场中竞争得异常激烈。一些没有品牌意识的企业，为了追求短期的利润，在竞争中一味地以降价作为主要的竞争手段，从而吸引广大的旅游者。而一些实力较强的旅游企业为了能够占据市场优势，凭借自身在规模和成本方面的优势，也通过压价的方式来挤垮相关的同质企业。同时，由于缺乏行业、法律等方面的监督，导致企业唯“价格战”作为主要的竞争手段。这种方式不仅扰乱了市场秩序，也造成整个咸阳市体育行业的利润率低，不利于咸陽体育旅游产业的长远发展。

（三）营销方式单一

对企业来讲，营销不仅包括产品的宣传，还包括定价策略、宣传策略等。本文主要就咸阳市的宣传方式进行了深入的调查分析，通过调查发现，目前咸阳市体育旅游企业的广告费用和销售额逐步增加，对于一些实力较为雄厚的企业，则与市内平面媒体合作，从而将体育旅游产品介绍给广大的消费者；其次，通过微博、网站、微信公众号等，发布相关的体育旅游信息，并加大公众对企业的关注度；再次，通过政府推介的方式，提高咸阳企业在全国的知名度。但是，在实际的运作过程中发现，产品宣传形式单一，对体育旅游的内涵挖掘不够，同时营销缺乏个性化和特色。而很多的体育旅游企业还抱着“姜太公钓鱼，愿者上钩”的心态，缺乏对市场挖掘的主动性。

三、咸阳体育旅游产业发展的策略

结合咸阳体育旅游产业的特征和问题，笔者认为，要实现咸阳体育旅游的长远发展，一方面，要充分认识到自身的优势和特点；另一方面，在总结问题的基础上，必须制定符合咸阳体育旅游产业长远发展的机制。只有这样才能借助自身的优势，实现发展和突破。而笔者认为，要解决目前的问题，需要从三个方面入手；

第一，不断开发新产品，丰富现有的体育旅游产品结构。目前，针对咸阳体育旅游产品同质化严重的问题，应不断地开发新产品，如充分依托大西安的规划，开展城市体育旅游合作，从而在原来产品的基础上，拓展体育旅游产品的功能，以此借助西安在体育旅游产业发展的优势，吸引更多的人到咸阳体育旅游。其次，充分挖掘咸阳历史文化，并以政府作为主导，举办更多的体育赛事的方式，丰富现有的体育旅游产品结构。再次，充分借助咸阳丰富的生态资源，以及作为古丝绸之路的起点，大力开展体育生态旅游，将体育和生态旅游相结合，吸引广大的游客和体育爱好者。

第二，充分发挥政府和行业的监督作用。对咸阳市体育旅游产业来讲，要保障产业的长远发展，公平的竞争环境是基础。而从市场博弈角度来讲，如果一个厂商从一开始就以降价作为主要的策略，那么不仅会导致其利润率低，同时也将造成其产品创新能力不足，进而使得厂商逐步被淘汰。因此，维持良好的市场环境是保障咸阳体育旅游产业发展的前提。而要维护这个公平的环境，避免不同旅游企业之间的恶性竞争，就必须充分发挥政府监督和行业监督的作用，对扰乱市场秩序的旅游企业要加大查处力度。同时，也要制定行业进入的门槛，避免因门槛过低造成行业混乱的问题。

第三，创新营销宣传手段。对企业来讲，营销是咸阳体育旅游发展的重要途径。而做好对体育旅游的宣传，对提高咸阳体育旅游的收入具有重要的作用。而对于目前的客户群体来讲，一方面，随着人们生活理念的提升，参与体育旅游的游客的思想也开始转变，逐步转移到体育健身和休闲旅游结合的方式；另一方面，随着信息化的冲击，人们在信息获取的方式方面更加倾向于网络。因此，咸阳体育旅游企业在突出体育旅游特色的同时，也需要引入更多新颖的营销模式，如众筹营销模式、微信公众平台营销、APP营销等，通过这种现代的信息化渠道，让更多的人了解咸阳体育旅游。另外，在加强上述营销创新的同时，也要加强和周边城市之间的合作，通过合作旅游开发的方式，不断吸引更多的客户到咸阳旅游，以此带动周边城市的共同发展。

四、结语

总之，对咸阳体育旅游产业发展来讲，要实现自身的可持续发展，突出自身的优势，加强在體育旅游产品方面的开发力度，从而丰富体育旅游产品结构。同时，要充分发挥政府和行业的作用，构建一个更加公平的旅游发展环境。最后，还必须借助现代营销理念，创新营销的模式，才是咸阳体育旅游发展的必由之路。

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[责任编辑 史丽丽]