鲜食甜、糯玉米产业化发展策略（下）

秦慧豹 马战强 贺东圣 王启锋 程宝峰

4 鲜食玉米营销策略

为加快鲜食玉米的推广和产业化进程，要加强营销手段在产品推广过程中的应用。除传统营销模式外，可尝试一些新的营销模式。

4.1 精准销售

在一些中小城市可用“精准销售”经营模式，销售者可直接对准销售目标，如酒店、超市等，借助其辐射力及影响力，逐步扩大甜玉米市场影响力，培养忠实消费者，有助于市场开拓。我国农产品零售交易主要发生在城市交易市场，而城市农产品零售贸易正由集市销售向超市销售过渡。在大中城市，超市销售农产品份额日益扩大，将成为城市居民购买农产品主要方式。一些种植合作社和运销加工企业，要学会用有限资金去撬动区域市场，用出奇制胜的营销方法，使有限的营销投入获得最大收益。另外，一个家喻户晓的品牌，在推出新产品时，打造一个新形象，既是推出新产品需要，也是企业和品牌有生命力的表现，充分利用新形象，是产品推广成功的一个重要环节。甜玉米销售也是如此，要使消费者充分认识到甜玉米与普通玉米的产品差异性，这是培植一个品牌的重要条件。

4.2 网络营销

即以互联网为手段，达到营销目的。当鲜穗生产极大丰富，买方市场成主导后，如何让产品更快、更多、更稳定，成本更低，利润更高销售出去，成了鲜食玉米产品面临的问题。随着信息社会来到，商业行为发生一系列变化。现代信息系统使企业有机会得到更多潜在客户的信息，也使潜在客户更易找到企业。……