“创世界品牌”，珀莱雅凭什么？

“创世界品牌”，珀莱雅凭什么？

2016年12月，在北京举办的中国营销创新奖及营销人金鼎奖的颁奖典礼上，珀莱雅品牌事业部总经理裴竹祥代表珀莱雅品牌又一次举起了沉甸甸的奖杯。

珀莱雅，这匹享誉本土化妆品界的快马，带领着本土品牌，将那些曾经在中国市场大肆攻城略地的国际化妆品巨头逐渐逼入死角，市场占有率逐年提升，不仅为中国化妆品牌迎来了春天，同时也打造了包括“珀莱雅”“优资莱”“韩雅”“悠雅”“猫语玫瑰”等多个品牌千余种产品的珀莱雅帝国。

紧跟市场变化的创新营销

“珀莱雅经历了国内日化行业发展过程中不同阶段的渠道变迁，跟随品牌起伏和消费者消费习惯的不断变化，珀莱雅在营销推广、品牌传播、渠道管理等方面积极调整策略。”已经在珀莱雅任职10余年的裴竹祥说道。

珀莱雅品牌起身于CS渠道，经过10余年的耕耘，已经构建了遍及国内30多个城市的全渠道分销网络，覆盖销售终端近1.5万家，产品在国内日化精品店渠道的年销售增长率和总量都名列前茅，产品销售向精品渠道、高消费人群靠拢。在CS渠道以及商超渠道之外，珀莱雅早在2012年就已经涉猎电商渠道。

在渠道探索的过程中，跨渠道的管理和协调是珀莱雅取得良好成绩的重要因素。珀莱雅构建了多渠道并行的战略，在精耕CS渠道的基础上，布局商超，重视电商等新兴渠道的运营与管理。同时借助外协力量，与自身团队形成互补优势，成功打开了立体性渠道与产品交叉架构，以及联动一体化资源整合的营销新局面。……