多肉植物的O2O营销模式研究

田芳铭+张睿+姜涛+冯玲玲+王彤

【摘要】多肉是一种新兴植物，由于自身独特的植物特性，受到了大家的喜爱，拥有众多的追捧者，种植多肉演变成一种时尚的生活方式。经营多肉的实体店和网店数量日渐增多，但是知名度、品牌度并不高，在生产及市场营销方面还存在一定的问题。本文对我国多肉产业的营销现状进行了分析，应用互联网思维结合物联网等技术对多肉植物的O2O营销模式进行了探索和研究。

【关键词】多肉 营销策略 O2O营销模式

O2O即Online To Offline，是指将线下的商机与互联网结合。O2O的概念非常广泛，只要产业链中既涉及线上，又涉及线下，就可统称为O2O模式。从2010年在韩国进口多肉开始，这种植物就在国内拥有大量粉丝并且市场需求量越来越大。但由于花卉市场的O2O模式发展并不成熟，所以还存在着一些问题，这就需要进一步研究O2O模式与多肉营销的结合点，发展有特色的多肉营销模式。

一、多肉植物营销现状

（一）目标市场不明确

目前，在我国有一万多家专营多肉植物网络賣家，在各城市也都出现了众多专营和兼营的实体店，经营的种类上千种，价格从几元到几万元不等。国内卖家规模化、专业化程度低，品牌度也不高，缺乏明确的目标市场和清晰的定位，产品良莠不齐，消费者的认知也比较模糊，这无疑会增加市场的竞争压力，导致本来就利润微薄的多肉更加无利可图。

（二）信息不对称造成的卖买矛盾加剧

在采用线上与线下相结合的营销模式时，目的是为了让消费者拥有更好的购物体验，从而激发客户的购买欲望，并引导消费。……