創新發展 不斷進步 創業，爭奪1%的生存戰！

創業有絕對的失敗，沒有絕對的成功。創業者都想成功，但成功很難有一個明確定義，在不同階段，成功代表著不同的涵義。要在競爭激烈的商業社會中活下來，就要爭奪1%的生存戰！創業失敗，簡言之就是創造價值低於需要支付的成本。失敗的創業就是把各種資源都耗盡了，未能獲取相應的市場價值。

Tesla創辦人Elon Musk離開PayPal的時候說過一句話：「我在想的並不是有甚麼可以賺大錢，而是還有甚麼會對人類造成重大影響……」

創業「金三角」

找到激情、實力和市場金三角的交集，開啟創業成功的第一步！

●激情——金三角中激情是第一位，是創業者的原動力；

●實力——不同背景和經歷，衍生出不同的能力組合；

●市場——就是有人願意付錢購買你的產品或服務。

另外，我不得不說，在上述3項都具備之後，「運氣」也是很重要的關鍵要素！但若光光只想靠運氣成功，不是不可能，但可能性真得不高。

4大神器，助你成為1%

（一）商業模式

過分強調「新」而忽略「為使用者創造價值」是一大盲點。有效解決問題，產生足夠現金流是關鍵。在此過程中，不斷為客群創造價值，隨市場變化持續精進、優化。商業模式沒有絕對的對與錯，選擇好之後就是玩命地堅持與執著。要想打造成功的商業模式，需要從以下幾個角度進行思考：

1.客戶需求是什麼？

2.核心價值？

3.行銷銷售，策略為何？

4.客群關係，如何保持黏度？

5.營收成本、定價、現金流？

6.運營體系、流程和關鍵點是什麼？

（二）企業文化

共苦不容易，同甘更難。多數創業團隊都是好朋友、同事、同學等一起

創業，基於一定的信任基礎，對彼此能力也有一定了解。但創業還牽涉到金錢的投入、責任、利益分配等。因此，志同道合對於創業團隊至關重要。

企業文化的建立往往成為創業成功的關鍵要素，它包含了共同的價值觀、願景和目標。共同的價值觀是大家對於該做什麼、不做什麼、什麼是有價值、什麼是沒價值的高度共識，只有達成這樣的共識才能制定出共同的目標，大家才能一起為實現共同的目標而奮鬥。在價值觀的驅動下，朝著共同的目標奮鬥還需要彼此的信任與尊重，包容每個人的不完美，在出現分歧的時候找到解決的途徑，讓團隊的實力不斷累積，越來越好。

（三）產品&行銷

極致的、成功的產品體驗是將產品真正地推向市場，讓使用者感受到價值並願意為這份價值買單。同時，產品開發與運營部門要持續地向目標客群獲取體驗回饋，不斷地優化產品體驗。

正如前文提及的，談到行銷，很多人理解為將產品推向市場的一系列活動。事實上，精準的行銷策略是徹底了解市場的需求，做出符合市場需要的產品，最後把產品推向市場。也就是說，行銷是從目標客群需求開始，從產品設計開始，而不是從推廣活動開始。

基於目標的客群的需求設計出創造新價值的產品之後，再基於商業模式精準地行銷。在現在的經濟環境下，由於互聯網的多元應用，讓行銷從過往表層的廣告和推廣活動，往更深層次的粉絲效應和社群經營發展，很多傳統玩法都已被徹底顛覆。

（四）成功的退場

達成了以上艱難的三步之後，創業需要思索的下一步就是退出機制。首先，可以考慮IPO，方便且快速地取得持續發展的資金，當然，必須同時面對資本市場帶來的負擔與風險。其次，也可以選擇加入另一個已經擁有良好市場份額的企業，為自己、員工和股東創造報酬，也讓好不容易創造的商業模式能夠在新的母體中繼續發揚光大。

在現在的環境下，創業變得空前火熱，有些人將創業等同於賺大錢和快速致富；事實上，如果你只想賺大錢，你根本不應該創業；如果你想快速致富，你也不該選擇創業。要想成為成功的創業者，必須經歷孤獨、艱辛、困苦的各種考驗，在創業的世界裏，沒有永遠的成功；如果無法不斷進步，終究還是會被拉回失敗的低谷！