新时期中小企业的市场营销策略

郭帅

摘要：随着市场经济的飞速发展，再加上我国对于中小企业有着较大的扶持力度，促使中小企业在市场上中所占的比重逐步增大，这样有利于推动国民经济的发展以及市场经济的进步。而在市场竞争压力日益突出的新形势下，中小企业必须从企业发展环境以及企业的市场营销实际出发，积极探究新时期中小企业市场营销策略的创新手段，并制定出较为完善的营销策略，推动中小企业的稳定健康和可持续发展。

关键词：新时期；中小企业；市场营销；策略

中图分类号：F713 文献识别码：A 文章编号：1001-828X（2017）003-0-01

新时期中小企业的发展水平以及在市场中所占比例呈现出逐步扩大趋势，但是中小企业在发展中也面临着较多困难，在市场竞争中存在一定的局限性，尤其是市场营销策略的制定缺乏理性，这直接影响到中小企业的营销成果和利润率。为了有效地改变这一现状，中小企业必须结合自身实际以及外部经济形势的变化，改革和创新新时期企业的市场营销策略，为中小型企业发展带来生机活力。

一、营销依附营销策略

中小企业规模较小，而且普遍存在着资金短缺的问题，同时核心人才以及先进的技术缺乏也是非常突出的问题，这也导致中小型企业在激烈的市场竞争当中不能处在有效的优势地位，而产品的竞争力水平也相对不高，极大地制约了中小型企业营销成效的提升。因此，新时期中小企业要转变自身的市场营销策略，善于运用营销依附营销策略来逐步适应市场竞争压力，增强对市场风险的抵抗能力。营销依附营销策略强调的是中小企业加强与大企业之间的合作，形成有效的战略合作关系以及新型竞争关系，有效依靠大企业在人力、财力以及物力等方面的诸多优势来展开产品的生产，有效提升产品的竞争力。与此同时，中小企业可以适当分割一些人员去到大企业当中进行学习，学习企业先进的技术、管理以及产品质量提升的有效措施，尤其是有效借鉴大企业的市场营销经验，从整体上提高中小企业的管理和技术水平，构建完善的市场营销策略体系，提高市场适应性，保障企业的经济效益。

二、市场空白点营销策略

新时期中小企业在实际发展当中存在一定的弱势和不足，但是不可忽视的是中小企业具有机动灵活的特征，并且注重加强对市场需求的调查和分析，从而根据消费者的多样化需求展开产品的生产活动，增强了市场细分工作质量，并且能够积极探寻市场空缺点。因此，中小企业可以采用市场空白点营销策略来增强营销效果，而这其中空白点的选择则成为重中之重。中小企业选择的市场空缺点要尽可能的锁定于大型企业涉及较少而且利润水平较低的业务类型，而中小企业可以将这部分业务作为目标市场来展开市场开发并且进行合理的市场营销。通过这样的营销策略应用，中小型企业能够有效避开大企业为市场营销带来的巨大压力，增强市场激烈竞争的适应能力，同时还能够最大化的发挥企业机动灵活的优势特征，真正实现，进退自如。企业在具体的市场营销环节也要对市场空白点营销策略进行适当的调整，善于结合企业的发展战略目标最大化地发挥自身优势，进一步扩大空隙，减少市场开发的成本，推动中小企业的专业化发展。

三、网络服务营销策略

随着网络经济时代的到来，整个市场经济的外部条件发生了翻天覆地的变化，在市场信息的获取方面也加大了对网络技术的应用，极大地提高了信息收集和利用的效率，能够为企业的生产以及市场营销提供重要依据。中小企业要想在营销活动当中取得制胜权以及占领制高点，就需要及时有效地获取市场信息，并根据市场信息的反馈来调整生产战略以及营销策略，满足不同层次消费者的多样化产品需求。因此，中小企业必须积极适应网络经济时代，加大对网络信息技术的应用力度逐步拓宽市场营销渠道，有效搭建网络营销渠道和平台，有效借助营销网络快速找到市场内存在产品需求的消费者，创造性地应用网络服务营销策略来实现企业的动态化营销管理，满足中小企业市场营销的实际需求。与此同时，中小企业要注重选择具备较强沟通协调能力的经销商来参与到信息网络的组建中，以便能够及时捕捉和收集到消费者的信息，把握客户资源和抓住市场机遇，为广大消费者提供方便快捷以及高质量的服务，有效增加产品的服务内涵，增强客户满意度，并以此来获得更大的发展机会，为中小企业利润水平的提高打下基础。

四、虚拟营销策略

中小企业存在规模小的特征，在企业运营当中也存在较为明显的资源限制，而由于资源的不足，使得企业的发展和前进步伐受到阻碍。面对这一情况，中小企业要提高自身的资源配置水平，促进有效资源的优化合理配置，充分发挥有限资源的最大化价值，提高资源利用率，逐步摆脱资源限制为中小企业带来的发展难题。基于此，新时期中小企业要加强对虚拟营销策略的合理应用，这也是中小企业逐步突破现有资源限制，提高市场营销利润率水平的有效手段。由于资源有限性问题的存在，中小企业必须将这些资源用在刀刃上，将这些有限资源合理地应用于关键核心的营销环节。虚拟营销策略的主要内容是中小企业在组织上突破原有界限，化有形为无形，保留其中最為关键和核心的功能。例如，如果中小企业的关键和核心功能是技术的话，可以借助外力来弥补自身在人力资源方面存在短缺的问题，有效减少中小企业的人力成本。再如，针对存在设备以及厂房资源限制的中小型企业来说，就可以委托其他企业或者低成本地区来替代中小企业生产产品，有效减少中小企业在运营方面的成本支出，确保企业稳定运营和发展。

市场经济一体化的水平正在逐步增强，这为中小企业的生存和发展带来了一定的机遇和挑战，为了更好地适应激烈的市场竞争环境，企业必须采用科学合理的市场营销策略来提高企业的竞争实力，扩大产品市场占有率，满足中小企业长足发展的需求。中小企业要注重革新营销理念，采用科学合理的营销策略来发挥自身优势，提高企业的营销效益，推动中小企业的可持续发展。

参考文献：

[1]张吕峥.中小企业市场营销战略分析探讨[J].中国城市经济，2011（11）：316-317.

[2]杨晓彤.浅谈中小企业的市场营销策略[J].知识经济，2015（13）：48.

[3]李志远.电子商务环境下市场营销策略探究[J].科技创新导报，2015（17）：69.

作者简介：郭 帅（1989-），男，湖北十堰人，硕士研究生，助教，主要从事市场营销研究。