锐捷网络跨越新高峰

赵明

在全球经济增速持续放缓的形势下，企业要实现持续增长的目标殊非易事，这不仅要靠创新多赢的解决方案，更离不开深入场景的有力实践。2016年，锐捷网络携手4000多家合作伙伴，实现了连续30%以上的业绩高增长。

身处巨变而充满机遇的时代，在数据通信渠道市场起步并不难，难的是获得持续的高速增长。唯有懂客户、精产品、强团队、聚伙伴，才能后继有力，不断发展。锐捷网络以多年的技术储备和市场积累，抓住了市场巨大的新增“风口”，在深入场景求创新的指引下，不断取得令业界側目的市场成绩。据锐捷网络统计，以无线产品为例，其相关解决方案不仅在交通、金融、教育等多行业居前位，更远超15%的市场平均复合增长率，达到年平均增长70%的惊人幅度，为迎接物联网时代倍数级的腾飞打下了坚实的基础。与此同时，像云课堂、极简网络、RIIL、网关、安全、路由、认证计费等产品，均通过积极活跃的场景创新，为各行业企业用户提供了理想的产品和方案体验。

锐捷网络总裁刘中东特别强调：“面对激烈的市场竞争、人才竞争，正在持续成长的锐捷更应时刻以攀登高峰的心态，不断用创新寻求突破。沉下心来深入客户场景，充分了解用户需求，瞄准用户痛点做设计，是携手合作伙伴一同实现持续增长的核心要素，也是让锐捷能够完成自我突破、成就未来的唯一途径。”

世界上没有完全相同的两片叶子，每一片都是大自然的杰作。在“互连网+”时代也没有完全相同的网络，每张网络都具有独特的应用场景。“扎根行业、深入场景”是锐捷多年坚持的道路，这不仅创造了众多明星产品，更让基于场景的“锐捷式”创新成为企业发展与腾飞的基因。

瞄准细分行业应用特点，“锐捷式”创新造就了良好的用户口碑，为用户提供了更舒适的体验。例如，锐捷无线解决方案占据交通、金融、教育等多行业市场77.1%的份额，其中覆盖了8000所学校和10000间教室，共搭建了45万个云课堂终端设备。此外，锐捷网络的网络解决方案应用于互联网、运营商、金融、政府等高端用户的1000多个新一代极简网络。

锐捷网络副总裁刘弘瑜在会上谈到：“过去一年的成长让我们坚信，要跟上这个时代，必须直击用户痛点，深入满足客户需求，做出品质和服务过硬的好产品。在此基础上，锐捷网络要建立好‘共创、共享、共赢的合作伙伴生态圈，不断打造优秀产品，应对经济转型，实现突破创新和跨越新高峰的目标。”

刘弘瑜认为，新趋势下的增长不再是“等待风口”、轻松自然的增长，而是一轮新的大浪淘沙。竞争激烈的中国数据通信产业格局动荡，让各大厂商都受到一定的冲击，这带动了下游渠道商加速转型的进程。如何快速转变角色、适应环境，这是渠道和厂商共同面临的挑战。因此，锐捷将在新技术学习、细分市场经营、提升专业能力和服务能力、品牌营销、生态建设等多个方面，投入更多的资源，帮助有意愿的合作伙伴一起“强健筋骨”，实现共同的持续增长。

锐捷网络渠道部总经理陈育锋指出，为了实现攀登新高峰的目标，锐捷网络不仅将推出更具竞争力、更有针对性的场景化解决方案，还将通过客户交流会、行业研讨会和样板点参观等形式展开联合品牌营销活动，把“锐捷投资联盟”的成熟模式更广泛地复制到合作伙伴身上，合力运作、共谋商机，让创新与突破的生态圈迸发出更强的活力。锐捷网络与合作伙伴将携手前行。