不要报酬的推销员

岳治国

银桥饲料公司建厂半年以来，销售一直不景气。原因是周边许多养殖场发生了传染病，禽畜存栏数少了很多，此外公司品牌也没有知名度，所以一直都没能打开市场。经公司领导商议，从社会上扩招一批经验丰富的推销人员。

这天上午，来了一个应聘者老杨。依照惯例，销售部长李拓对他进行了面试。

李拓和老杨聊了几句，发现对方年龄已过40岁，相貌憨厚中带着土气，更关键的是，他从来没有从事过推销方面的经历。李拓正想打发他走人了事，没想到老杨却说：“我不要厂里的工资和补助，希望公司能给我一个月的试用期，我想证明一下自己！”

这时，总经理刚好从销售部门口经过，听到这句话，走了进来，站在侧旁打量了一下老杨，冲李拓点了点头，示意可以。

李拓心领神会，很快安排老杨进了销售部。老杨在公司里熟悉起了业务，包括饲料的品种、价格以及配料等。老杨大多数时间待在车间里，对生产流程一个环节一个环节地了解，还不时抓起各种原料在手里搓搓或者放到鼻子下闻闻。

这样过了几天，了解完专业知识的老杨便出去推销了。一周后，老杨拿回来一笔单子，但数量不大，只有一吨货，客户是邻市郊区的宏达养殖公司。

李拓感到很意外：宏达是个大型养殖公司，先前的业务人员往那边跑过多次，但都没能成功，这老杨怎么就轻而易举地推销成功了呢？难道其貌不扬的老杨有一般推销人员不具备的诀窍？

带着疑问，李拓询问老杨。老杨憨厚地“嘿嘿”笑了笑，说：“其实要说诀窍的话，就是我那里有人──我有个亲戚在那个养殖场里做饲养员，通过这层关系，人家同意先试用一下。”

原来如此，李拓心想：我当有什么诀窍呢，不过是刚好有一层人缘关系。

但令李拓没想到的是，老杨一个月的试用期就要结束时，又拿回了一笔单子，这次的数量是40吨，而客户不仅包括宏达养殖公司，还有周边的一些小养殖场。

李拓对老杨不得不刮目相看了，就在他向老杨表示祝贺的时候，老杨却说：“现在我决定辞职。”

“辞职？”李拓以为自己听错了，笑着说，“您在试用期的业绩不错，为何辞职呢？”

老杨憨厚地笑着说：“当初我应聘时，是为了证明自己，现在我已经证明了，所以到该辞职的时候了。”

李拓赶紧说：“请您放心，试用期的工资和提成，公司会按正式员工的标准全部付给您。”

但是，老杨依然执意要走。劝说无效，李拓回到自己的房间，有些郁闷地琢磨着老杨一系列异常的举动，他眼前忽然浮现出老杨刚来公司时在车间里认真查看原料和生产环节的情景，不由吃了一惊──莫非老杨是个奸细？

想到老杨可能是同行派来公司摸底的，李拓意识到了问题的严重性，赶忙起身去向总经理汇报这个情况。

到了总经理办公室，李拓看见总经理正与老杨站在一起笑着。两个人的手紧紧握在一起。

见李拓进来，老杨松开与总经理紧握着的手，从衣兜里掏出一张名片递给了李拓。李拓看到老杨递来的名片上写着“宏达养殖公司总经理”，吃惊地问：“您是杨总？”

老杨笑着答道：“对，是我！”

李拓问：“既然您是宏达养殖公司总经理，怎么会来应聘呢？”

“你是说我怎么会来这里当推销员吧？”老杨“嘿嘿”地笑着说，“你们公司前段时间是不是收留了一个老人？”

听到收留老人，李拓想起前些时候确实收留过一位老人。

那是一天早上上班的时候，有个老人一直在公司门口徘徊。当时，门卫问他有什么事，他说找女儿，门卫以为他女儿是在这个公司上班，可是查来查去公司里并没有这个人，于是便劝他离开。恰巧，总经理开车到了公司门口，看到这个情况，问明了缘由，便让门卫先将老人安顿到了公司宿舍。当时李拓还劝总经理莫管这种闲事，可总经理却对他说：“谁没有父母呢？看到这个老人，我们应该先想到自己的父母。”老人住了两天后，突然记起了女儿的电话号码，随后公司和老人的女儿取得了联系。后来，老人的女儿过来将老人领了回去，临走时一再表示感谢。

“杨总，您真是神通广大，怎么连这事儿也清楚？”李拓迷惑地问。

老杨微笑着摆摆手，向李拓说出了事情的原委。

原来，那个老人就是老杨的父亲。他在女儿家里住了一段时间后返回老家，女儿去买车票的当口儿，患有老年痴呆症的他却走失了。后来，老杨听妹妹讲了找到父亲的详细经过。觉得自己应该来感谢一下恩人。没想到，在银桥饲料公司门口看到了招聘启事……

老杨不好意思地笑了笑，接着说：“我很感激贵公司收留了我的父亲，所以有心和你们合作一下。可我又不清楚银桥饲料到底怎么样，不敢贸然地更换。而我成了贵公司的推销员后，很直接地了解到了各种情况，再加上前期与别的厂家饲料做了饲喂效果对比，现在我决定逐步更换成银桥饲料。而周边的许多小养殖场，都是在我的带动下开始搞养殖的，他们都信任我。如果你们能保证质量，我还可以给别的大型养殖公司推荐银桥饲料。”

李拓感觉自己的脸颊有些发烫，带着歉意说：“真是人不可貌相，原先我怎么就没看出您是总经理呢！”

老杨听后“哈哈”笑了起来，说：“我年輕时是在工地上到处打小工的，后来搞了养殖，并渐渐发展到现在这个规模，在衣着打扮上没有太多讲究。现在听你这么一说，我今后倒该在这方面注意一下喽！”

李拓红着脸说：“看来，我得多向您学习才是。”

老杨摇了摇头，说：“要说学习的话，得向你们总经理学习。因为无论做企业还是经商甚至做人，都必须厚道才行，而厚道才是长远的发展之根。”

听了这话，李拓握住老杨的手，惭愧地低下了头。

选自《绝妙小小说》