放低身段是一种生存智慧

郭韶明

一个朋友想请假。

他到领导办公室先问领导今天心情好吗，领导问怎么了，朋友答，如果心情好，他就说一件事，如果心情不好，就改天再说。领导突然来了兴致，请假自然是水到渠成。

另一个朋友，找工作时藏起了学历。她本科和我同校，在英国读了两个硕士，然后到美国读了一个博士。在美国，读了博士一般都要到研究所或高校去工作，可是她想进金融机构。于是，她藏起了自己的学历，拿硕士证去找工作，顺利就业。工作中，领导很快发现她的潜质，让她升职。这时大家才知道，她是博士。接着，她用坚挺的博士学位，在那家公司做到了更高的职位。

不得不说，这两个朋友都很会用“登门槛效应”。台阶总是一级一级地登，这样才能更顺利地走到高处。当个体先接受了一个小的要求后，为保持形象一致，他可能会接受一项更大、更不合理的要求。

小区大门口新开了一家商场，很亲民。营业员在里头滑滑板、打球、玩跳舞毯；孩子们也可以打游戏，围着一个小小的池子钓鱼。每隔一段距离有休息椅、饮水机，再往里去是比较大的儿童活动区、小小的图书角、母婴休息室。

我本来不太爱逛新商场，可是去一次之后，就变得很爱去了。不久我发现，家里很多东西都源自这个商场，原来喜欢逛的商场已被我淘汰了。因为从前的商场，你恨不得进去就买，买完就走，最好别逗留；而新开的商场却让人先乐于逗留，买不买是其次，你逗留久了，自然就愿意在里面转悠，消费更是水到渠成的事了。……