淘宝眼镜低价格高利润的秘密

文 / 马金同

淘宝眼镜低价格高利润的秘密

文 / 马金同

淘宝眼镜有多便宜？

淘宝眼镜为什么这么便宜？

以前我会诡异一笑说：LV包包也有200一个的，你咋不买？

但是实际上答案真的那么简单笼统易于理解吗？

淘宝眼镜之所以卖得那么便宜，其中有一系列的原因存在。

实体店（例如宝岛、大明、同仁配镜）配个眼镜，例如雷朋眼镜框+1.67的镜片，镜框实体店卖880，淘宝卖300+；眼镜片实体店卖890，淘宝280。若是1.74的镜片，实体店动辄要3000，淘宝卖家只报价450。

这是为什么？

淘宝的质量差？都是假货？还是实体店价格虚高？

眼镜店贵的不是眼镜

假设实体店、淘宝店卖的都不是假货、水货，从价格上对比，我们算一笔账，看看谁的利润更高一些：

首先看880元雷朋眼镜的成本。

按照惯例2.5折拿货价，双方在雷朋镜架上的成本统一为：880×0.25=220元。同样，890元的1.67镜片，我们按照中等国产品牌来算，经销商出货成本约60元。

也就是说实体店镜架+镜片的实际营收为：880+890=1770元，实际毛利为（1770-220-60）÷1770=84%；

而淘宝店镜架+镜片的实际营收为：300+280=580元，实际毛利为（580-220-60）÷580=51.7%。

好了，双方毛利已现：实体店是84%，毛利约1490元；淘宝店是51.7%，毛利约300元。

2017年大连市三次产业结构比例为6.4∶41.5∶52.1，第三产业占比超过一半以上，形成了以服务经济为主导产业结构，服务业成为稳增长的 “压舱石”。工业结构不断优化，数控机床、轨道交通、核电装备、集成电路、储能装备等领域推出一批新产品、新技术，2017年全市规模以上高技术产业增加值增长50.8%，战略性新兴产业增加值增长16.5%。 “互联网+”迅猛发展，新技术、新产业、新业态、新模式快速成长，2017年规模以上软件和信息服务业实现营业收入增长19.7%。……