基于全国高职院校汽车营销技能大赛下营销专业人才培养探讨

摘 要：全國高职院校汽车营销技能大赛在中国汽车工程协会汽车应用与服务分会组织下每年在长春汽车工业高等专科学校如火如荼举行。本赛项的目的主要是搭建高职院校相互交流和学习的平台，展示职业教育教学取得的成果，促进职业教育教学发展，引领教育教学改革方向。检验汽车营销专业人才培养质量，促进全国高职院校汽车营销专业职业教育水平的整体提升。

关键词：高职院校 技能大赛 汽车营销

一、全国高职院校汽车营销技能大赛背景分析

中国社会经济的发展与转型对高技能型人才的需求已经成为我国人才培养的一项重要方面，而职业教育正是承担了高技能型人才培养的重要任务。几年来，国家对职业教育的愈加重视和政策支持以及全国职业技术教育的蓬勃发展就已经印证了职业教育对我国人才培养的重要作用。技能比赛对促进职业教育水平的提高，对培养企业所需要的新型使用人才是一种有效的形式。对职业院校来说，起到了引领专业建设，引领教学改革的重要作用。汽车营销技能大赛的举办对全国对汽车营销类人才的培养有着积极的促进作用。

因此，举办全国汽车营销职业技能大赛对辐射和带动全国汽车营销人才培养水平的提升，推进汽车技术服务与营销专业教育教学改革，培养社会急需又适用的汽车营销人才有着十分积极的意义。

二、汽车营销技能大赛各赛项介绍

1.汽车营销知识竞赛

汽车营销知识竞赛以机试形式进行，赛点包括：服务礼仪、汽车营销、汽车销售、汽车保险、汽车售后、汽车技术、汽车美容、汽车文化、汽车信贷、二手车评估、二手车交易等相关知识点。旨在测试选手对汽车技术服务与营销领域各个岗位群所应必备的基础知识的了解、掌握情况，既考察选手对汽车新技术领域的了解，又考察选手对汽车营销相关知识和方法掌握的全面性。。

2.汽车营销基本技能竞赛

汽车营销基本技能竞赛以机试形式进行，赛点包括：汽车4S业务服务、汽车维修企业、汽车保险企业、二手车鉴定评估机构中主要业务流程的实操考核。旨在考察选手的岗位操作能力和应对能力、解决实际问题的能力，是对选手在实际汽车技术服务与营销工作领域中所需要的基本技能和基本素养的考察。

3.汽车销售综合技能竞赛

通过情境模拟的方式进行，是在真实的汽车销售场景下进行的汽车销售全过程的演练和展示。赛点包括商务礼仪规范、汽车销售流程、车辆介绍规范与技巧、交流沟通与话术，解答与应变技巧，是对选手汽车销售技能的全面考察。

4.汽车营销策划

该赛项是一个全面考量选手综合素质和综合能力的单元。对指定的车型就某一营销命题策划一则营销方案，旨在对汽车营销专业核心技能—汽车营销策划能力的考察。检验选手对营销知识与方法的综合运用和整合能力以及信息处理和把握能力、组织与策划能力、创新思维能力、实践中可操作性的把握能力以及团队组织与合作能力等。

从以上营销大赛各赛项我们可以得知，今后汽车营销技能人才培养我们需注重知识的积累的同时，还需注重学生综合技能的培养。结合现代市场对营销人才的要求，对未来营销专业营销人才的培养有如下建议：

三、基于汽车营销技能大赛下汽车营销专业培养建议

1.确定以市场为导向、能力为导向的人才培养模式

随着汽车后市场产业的发展，客观上要求建立与之相适应的汽车营销人才培养模式，在原有人才培养模式改革基础上，走访并调研相关企业，汽车营销及其相关行业和企业名人，调研行业从业人员，掌握企业的真实工作状态描述，为确定就业岗位、培养目标、岗位能力、岗位素质、教学内容提供依据；所进行的走访和调研，使我们紧密跟踪汽车营销行业的人才市场需求变化，准确掌握企业的人才需求和员工职业发展规律，在对调研数据进行整理、分析后，得出汽车营销专业就业的职业领域和主要就业岗位群，并制定与之相对应的人才培养方案。

2.确定以“岗位能力为主导，理实融合校企共育”人才培养模式

了解市场现状与发展趋势，结合地区经济建设与汽车营销、管理类技能型人才的需求特点，以高职教育人才培养理念为基础，在校企共同组成的行业专家、教学专家组成专业指导委员会指导下，依据调研数据，遵循职业教育人才培养规律和学生职业能力成长规律，深化专业建设与教学改革，确立以“岗位能力为主导，理实融合校企共育”人才培养模式，实现校企双方共同培育人才。

（1）校企合作

通过校企共同参与的机制，共同研究本专业学生所面对的岗位及岗位群应具备的岗位能力、岗位素质，构建基于工作过程的项目课程体系，并在此基础上加强并推进本专业的核心课程建设、素质教育课程教材建设，在合作内容、合作形式、运行方式等合作的长效机制上不断完善，实现校企对接，共同培育基础知识牢、实践技能强、岗位适应快、创新意识高、综合素质好的高素质技能型人才。同时，通过校企共育平台，加强教师的职教理念，加强课程建设，深化教育教学改革，强化师资队伍建设。

（2）工学交替

各高职院校通过与相关汽车企业建立“工学交替、校企共育”人才培养模式，共同完成学生的生产性实训和毕业顶岗等实习任务，主要进行顶岗和选岗实习，培养汽车营销与技术服务高技能人才。引入企业标准，与企业共同制订人才培养方案；聘请企业高级技术骨干为本专业兼职教师，参与人才的培养。学生在进行校企结合学习阶段时，企业兼职教师将企业生产标准融入学生的知识学习和技能训练中，完全按企业生产技术要求，通过对核心课程的学习和核心技能的训练，达到全方位提高学生综合能力的目标，有力保证了工学交替、校企共育人才培养模式的实施。

总之，全国高职院校汽车营销技能大赛希望的就是：“以赛促学、以赛促教，以赛促改，赛教融合。”

参考文献：

[1]郭琳.基于职业技能大赛的汽车营销教学改革研究[J].高等职业教育—天津职业大学学报，2014 （2）

[2]朱壁.以赛促学、以赛促教的教学模式探索[J].人力资源管理，2013（10）

[3]赵立坤.开展营销技能竞赛提升学生职业能力[J].技术与市场，2014，（21）

作者简介：李金花，女，四川职业技术学院，研究方向：汽车营销。