HAS加入桑德森力玛铺开全球高端定型机销售

本刊记者 武筱婷 文/摄

HAS加入桑德森力玛铺开全球高端定型机销售

本刊记者 武筱婷 文/摄

外企访谈

立足于提供最全面、最丰富的纺织工艺解决方案，桑德森力玛集团近年来销售业绩一直保持持续增长，已满足全球客户需求。

日前，HAS集团与桑德森力玛集团共同签订了全球总代协议，从而正式加入桑德森力玛集团。此举将为桑德森力玛带来精湛的技术以及丰富的经验，使桑德森力玛的产品结构出现新的价值增长点。据悉，HAS集团来自于土耳其，主要生产高端定型机，同时还生产起毛、剪毛、磨毛等面料表面处理设备。

一支充满活力的桑德森力玛团队。

优化资源共发展

“从今天起，HAS将充分利用桑德森力玛集团全球的分销网络、销售和市场。”桑德森力玛集团CEO Stefano Gallucci先生表示，“基于此协议，我们将优化彼此的技能和专长，从而为全球客户提供定制化增值服务。同时，新的全球化格局让我们得以向全球市场拓展业务，增强核心力量，加速研发活动进程，让所有的产品线具有相同的质量平台。”

对此，桑德森力玛（上海）纺织机械有限公司总经理赵文伟表示，国内做定型机的企业不少，有些做的很不错，那么如何帮助HAS品牌面对中国市场？如何面对中国客户的需求？如何满足国内对于高品质定型机的需求情况？作为集团在中国业务平台的上海公司，这些都是桑德森力玛未来要去解决的问题。

HAS以前在中国有过一个代理商，但在销售方面进展缓慢。现在HAS将依托桑德森力玛集团的销售网络全面铺开，还将及时跟上售后服务，这对HAS中国市场的开发是一个有力地促进因素。此外，HAS定型机一直专注高端市场，相信这个品牌的影响力将会吸引国内的高端客户选择HAS的设备。

目前为止桑德森力玛集团旗下拥有七个品牌与一个代理品牌，分布于行业各个层面。集团对自身定位非常清晰，对收购企业的资质要求十分严格，必须是关联领域的领先品牌，各自拥有一定优势技术，可以综合目前八个品牌的技术实力，为客户提供全面的解决方案。

以客户需求为导向将是桑德森力玛集团今后的重要销售策略。

客户需求是导向

针对旗下拥有的众多品牌，企业应该如何引导客户了解众多的设备？以客户的产品为导向将是桑德森力玛集团今后的重要销售策略。

赵文伟强调，集团的发展思路非常正确，对于那些希望从织物开始在整个加工过程中把控质量的企业来说，桑德森力玛是全面解决方案的供应商。“我们一直致力于为客户提供比较宽阔的产业链设备，从织造到后整理，再到产业用纺织品，满足客户对不同面料的加工需求”。

他举了一个例子，在走访客户的时候，桑德森力玛的销售人员不会一见面就给客户提供产品手册来介绍产品，而是会先询问客户现在需要生产什么面料，了解了客户的需求后，再提供集团各个品牌下适合客户的设备。

最关注中国市场

针对不断变化的市场，桑德森力玛集团总是及时关注并提供新型设备去满足这些需求。据介绍，桑德森力玛推出的新一代连续加压蒸呢机DECOFAST3·5，可使处理的面料范围更加广泛。目前该设备已经开始国产化，预计在9月开始面向国内市场销售。

赵文伟说 ：“当年埃德加斯诺写过非常著名的书，书名叫《红星照耀中国》。我希望我们集团的各个品牌的产品也能如此，让我们产品的影响力遍布中国！”从去年开始桑德森力玛就逐步扩大其销售团队，通过国内国外培训提高销售人员的专业技能。

在关注浙江、广东、江苏、山东等国内热点市场的同时，公司正在积极拓展一些以前不是非常关注的区域，如福建、江西、河南、湖南、湖北、新疆等市场，让更多的新客户了解桑德森力玛设备，从而得到更多的市场机会。

今年5月16~18日，桑德森力玛集团将在乌鲁木齐与新疆政府、中国纺织信息中心共同举办中国新疆-欧洲高端纺织论坛，国内外纺织巨头及创意先锋将齐聚于此，开启亚洲大陆与地中海区域纺织领域的新对话，共同探索新疆高端纺织业的未来发展潜力，以期更好地服务于中国市场。