返利网葛永昌：11年守得云开见月明

王赟

5月6日，110年的同济大学邀创业校友返校，葛永昌接到了“环同济·新未来”的邀请函。

“我想做一家百年企业”———葛永昌，同济大学土木工程学院毕业，现为返利网CEO。2006年成立的返利网站，如今用户过亿、估值过10亿美元，或将在国内A股上市。

11年小心翼翼

80后的葛永昌的设想是——任何场景，不管你买房子、买车还是网购，或是线下吃顿饭、看场电影，让有交易的地方就有返利。

根据科技部下属机构发布的《2016中国独角兽企业发展报告》，中国电子商务研究中心（100EC.CN）对其数据、内容进行了筛选、发掘、分析、加工，发布了《2016中国泛电商“独角兽”榜》，入选的零售电商行业企业共有22家，其中就有返利网，且它是其中“最老”的企业。

位列第一和第二的分别是估值20亿美元以上的整合淘世界、美丽说、蘑菇街等平台的美丽联合集团和万达电商。

创立返利网11年，在被问及创业最深的感悟时，葛永昌的回答出人意料：“每天都焦虑，长期有危机感，成了习惯。”

在概念层出不穷、热点快速切换的互联网创业浪潮中，11年确实过于漫长。多少曾让人耳目一新的企业如流星般划过，但返利网却成为电商导购行业仅有的“独角兽”公司。近三年，返利网营收增长超过550%。

返利模式并不复杂，国外不乏先例。事实上，很多人对返利网的印象还停留在几年前电商热潮的时候，类似的导购网站一窝蜂出现，之后电商大局已定，多数都以失败告终，要么淡出，要么转型。

按照葛永昌的说法，返利网的生存法则在于将品牌的市场推广费变成给消费者的现金，这是返利类网站立足的基本商业逻辑。……